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발전단계별 차이
1) 1900 ∼ 1920년대 - 적극적 판매단계(aggressive selling phase)
2) 1930년대 - 상품에 대한 소유권의 변화(change in ownership)
3) 1960년 - 유통 기능적 측면
4) 1965년 - 교환 및 물적 유통을 통한 소비자 만족 과정
5) 1970년대 - 교환과정을
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고객이해를 폭넓게 하여 타겟 마켓팅을 했을 경우 고객관계에 접근하기 쉬워지고 이로서 고객반응을 수집하여 분석하면 고객에 대한 이해가 깊어진다. CRM은 끊임없이 변화·발전하므로 영속적인 변화 관리를 통해서 고객관계를 폭넓고 깊게
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변화와 고객기대 수준 파악하기
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C910
상담고급
(클레임)
고객, 회사, 직원별 처리방법 및 응대맨트 개발
감성을 자극하는 비언어적/언어적 연기력 연출 방법, 대본연출 실습 + R/P
3
C909
관련법령
소비자 볍령 익히기, 조별 사례 연구 및 발표
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변화를 추구하는 고객들의 마인드를 읽지 못하면,
어느 기업이든 결국 소비자들의 기억 속에서 사라지게 되고, 기업은 시장에서 퇴출 당하게 됨.
★ 기업이 가진 경쟁우위 요소 발전
- 치열한 시장 경제 안에서 특화된 장점을 발전 시켜야 함.
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고객의 발전과 변화 -
이렇듯 인터넷을 비롯한 정보통신의 발달은 소비자를 정보에 쉽게 접근할 수 있도록 함으로써 고객의 역할을 수동적 입장에서 능동적 입장으로 바꾸어 놓았다. 이러한 상황에서 기업이 지속적으로 경쟁우위를 확보하기
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