참이슬 마케팅 4PSTPSWOT분석

소개글

참이슬 마케팅 4PSTPSWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 참이슬 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

2. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

3. 참이슬 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

본문내용

미지포지셔닝
신제품에 긍정적인 이미지를 위하여이영애를모델로 캐스팅 하고“정말 좋죠?깨끗하니까”라는 카피를 사용하여 제품의 깨끗한 이미지를 구축하였다.시장 진입에 성공 후에는황수정을모델로 기용 하여“수정처럼 깨끗한”이라는 카피로 역시 깨끗한 이미지를 이어 갔다.
2)속성/편익포지셔닝
국내 최초로 대나무 숯 여과공법을 도입하여잡미와불순물을 제거한 혁신적인 제품으로 깨끗하다는 것이다.당시 주류이던25도수 보다 낮은23도수로출시되 부담 없이 마실 수 있는 제품이었다. 2006년HITE와의 합병으로 질이 향상되면서 두꺼비 로고를 이용하여 가장 맛있는 온도에서 두꺼비가 나타난다는 것으로 소주의 신선도와 맛을 부각시켰다.
3)사용 상황포지셔닝
깨끗하고 순한 이미지 구축에 성공한참이슬은“소주가 제일이다”라는 상황적 카피를 사용하여 당시SBS여인천하매향역의배우를 기용하여 술의 멋과 맛,풍류를 즐기는 매향의캐릭터와소주의 본질을 연관시키는데 성공하였다.최고 점유율을 확보한 뒤에는 일상 생활 속 상황에 친근하게 다가가는포지셔닝을 사용하였다.
3. 참이슬 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
- 천연 대나무 활성 숯 공법(BCA공법)
BCA 공법이란 물이 소용돌이치며 도는 와류작용을 이용해 물과 대나무숯의 접촉공간을 증대시켜, 대나무숯에 풍부하게 함유되어 있는 칼륨이온 등 필수 미네랄을 보다 효율적으로 추출할 수 있는 공법이다. 또한 대나무숯 정제과정을 거쳐 제조한 소주의 모든 성분에 미세한 운동작용을 지속적으로 가해 각각의 성분이 안정화, 균질화되는 Marrying 시스템을 도입, 첫맛부터 끝 맛까지 깨끗하고 깔끔한 맛을 향상시켰다. 진로는 신제품 출시 후 기존의 20.1도 참이슬과 복수 브랜드로 시장을 운영할 계획이다. 또한 고객들은 기호에 따라 라이트한 맛을 선호하는 신세대층은 ‘참이슬 fresh’, 중장년층은 ‘참이슬’을, 그리고 헤비유저들은 ‘25도 진로골드’를 골라 마실 수 있게 되었다.
- 기존 참이슬 오리지널과 같은 제품 라인업
도수가 낮은 소주 시장의 수요가 증가함에 따라 이 시장의 추세에 맞춰가며 기존의 참이슬 오리지널의 브랜드 인지도와 장점을 극대화하면서 정통성을 유지하였다.
- 다양한 용량과 용기의 소주 출시
기준의 360ml제품과 기존 용량보다 40%가 더 많은 500ml의 병제품과 페트용기, 1.8l짜리 페트용기와 같은 다양한 용량별 제품 출시를 통해 다양한 상황과 장소에서 소주를 마시길 원하는 소비자들의 다양한 욕구 충족시키고 있다.
(2) Price (가격전략)
- 도수가 1도씩 낮아지면 원료비가 감소하고 병당 5원 가량의 수익 증대하므로 도수를 낮추어 원료비를 줄이고 수익을 늘였다. 병당 알코올 양이 줄어들면서 동일한 취기를 느끼고 싶은 소비자들의 심리가 작용하여 소주 출고량 또한 증가하였다.
- 주정 값 등 원자재 인상분을 상쇄해서 30억원 정도의 추가 이익이 발생하였다.
- 대나무 숯이라는 아이디어 상품으로서 많은 투자비와 설비비를 줄일 수가 있었다.
(3) Place (유통전략)
참이슬은 기존과 다른 차별적인 유통전략을 모색하였다.
첫 번째로 출시 시기의 지역차별화 전략을 전개했다. 1차적인 출시 지역으로 수도권과 중부지방을 성정했고 2차적인 지역으로 남부지방을 선택 했다. 여기에는 우리나라의 유행이나 패션을 비롯한 사회문화 추세의 주도가 수도권이라는 점을 감안해 가장 파급 효과가 큰 수도권시장부터 선점한다는 의도가 있었다.
두 번째로 진로의 수직적 통합전략은 시장을 구성하고 있는 구성원 전체를 소비자의 필요와 욕구를 만족시키기 위한 유기적인 전체시스템으로 운영하는 유통경로이다. (주)진로에서는 각 지역별로 주요식당을 선정하여 이러한 수직적 통합의 일환인 ‘계약통합(Contractual VMS)’을 시도했다. 계약통합은 유통과정의 독립적 기관들이 계약을 맺고 그 상호적 이익을 위해 수직적 통합을 하는 방식이라 할 수 있다. 또한 현재 참이슬과 신씨화로에서 함께 운영하는 ‘참이슬본가’라는 이름의 실내 포장마차가 운영 중이다. 참이슬본가는 국내 최대 소주회사인 진로가 소비자와 친밀도를 높이고, 제품 판매 확대를 위해 도입한 프랜차이즈 브랜드이다. 참이슬본가는 대나무로 장식을 하기도 하고, 대나무 컵, 대나무 그릇, 대나무 젓가락 등을 이용해 참이슬의 이미지와 통일성을 강조한다. 참이슬본가는 고급스러운 분위기로 젊은 층과 중장년층을 모두 수용할 수 있다는 장점이 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
- 순수한 이미지 마케팅
하이트진로가 새 모델 아이유를 내세워 점유율 상승을 노린다. 24일 주류업계에 따르면 하이트진로는 광고 모델 아이유의 사진이 들어간 참이슬 병 패키지 디자인을 새롭게 선보이고 본격적인 아이유 마케팅에 돌입한다. 하이트진로가 새 모델 아이유를 내세워 점유율 상승을 노린다. 24일 주류업계에 따르면 하이트진로는 광고 모델 아이유의 사진이 들어간 참이슬 병 패키지 디자인을 새롭게 선보이고 본격적인 아이유 마케팅에 돌입한다. 최근 주력 제품인 참이슬을 한층 낮은 17.8도로 리뉴얼한 만큼 '국민 여동생'인 아이유의 깨끗하고 순수한 이미지를 새로운 참이슬의 이미지로 부각시킨다는 것이다. 하이트진로 관계자는 "'국민 여동생' 아이유를 주류 광고 모델로 결정하기까지 고민이 적지 않았다"며 "소주가 갈수록 순해지고 있어 더 순수하고 친근한 느낌의 모델들이 소주시장에 대세가 될 것"이라고 말했다.
- 이슬포차
소주업계 최초로 지난해 팝업스토어 '이슬포차'를 운영한 하이트진로는 올해 두 번째 이슬포차를 홍익대 부근에서 운영했다.. 하이트진로는 지난 4월 10일부터 2030 젊은 소비자들이 다양한 방법으로 참이슬을 경험할 수 있도록 ‘이슬포차’를 운영하고 있다. ‘대한민국이 즐기는 깨끗함’이라는 슬로건에 맞춰 참이슬의 깨끗함뿐만 아니라 대한민국 대표 소주 브랜드라는 리더십을 굳건히 한다는 계획으로 이슬 포차를 선보였다. 참이슬 베이스의 다양한 칵테일 외에도 대나무 죽순을 재료로 한 신규 메뉴 등 스페셜 안주도 선보이고, 게임도우미 이슬테이너와의 즐거움 외에도 매주 특별한 테마의 스페셜 위크 등을 제공해 소비자들에게 즐거움을 제공했다

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