하겐다즈 아이스트림 전략(마케팅전략 경영전략 기업분석 마케팅 나뚜루

목차

Ⅰ. 서 론
- 기업선정동기

Ⅱ. 본 론
가. 기업분석
1. 기업의 유래, 성장과정
2. 조직/인력구성
3. 제품/매출/시장점유율

나. 산업분석
1. 시장의 구성, 시장의 특성
2. 산업의 경쟁 환경
3. 촉진관리의 법률적 환경 및 윤리적 이슈

다. 마케팅 분석
1. 4Ps 분석
2. STP
3. SWOT

라. 촉진전략 분석
1. 촉진관리 조직
2. 촉진믹스(Promotion Mix):광고/ 인터넷광고/ 판매촉진/ 인적판매
3. 경쟁기업과의 비교분석
1) 경영철학의 차이점
2) 조직과 인력관리 차이점
3) 촉진예산과 비용의 차이점
4) IMC관리의 차이점


Ⅲ. 결 론
- 전망 및 추천전략
효율적인 촉진전략과 바람직한 IMC관리 방향 제시

본문내용

바람직한 IMC관리 방향 제시
제 3자의 입장에서 볼 때 앞으로 고부가가치 사업인 프리미엄아이스크림에 뛰어들고 있는 외국계경쟁 기업 들과 국내 대기업들로 인해 하겐다즈는 힘든 싸움을 벌이라 본다
하겐다즈가 가지고 있는 가장 큰 장점은 흔들림 없는 고정고객을 거느리고 있다는 것이다. 아무리 나뚜루, 떼르드 글라스 등 비슷한 맛과 저렴한 가격을 가진 업체들이 공략해도 고정고객들의 수는 줄어들지 않으리라 본다. 하지만 지금 제과점 ,편의점 위주의 소매점 판매형식을 보여왔던 대로 계속 유통부문을 가져간다면 베 스킨라빈스의 모회사인 태인.샤니그룹의 압박(파리바케트.파리크라상 소유)과 나뚜루를 생산하는 롯데제과의 모회사인 롯데그룹(세븐 일레븐 소유)의 압박이 심해지리라 생각한다, 아직 두 회사가 각각 회사를 인수하고 브랜드를 런칭한 것이 초창기이기에 현실적으로 나타나는 압박은 두드러지지 않지만 강력한 유통망을 지닌 이 두 그룹이 압박한다면 소매상을 중심으로 판매하는 하겐다즈에게는 큰 위기가 오리라 생각된다
또한 기존의 마케팅이 너무나 세밀하게 짜여져 있어 역기능을 초해할 위험이 높다. 예를 들어 타켓을 3그룹 으로 나눈다면 하겐다즈를 구매하는자, 구매할 능력이 되는자, 구매할 능력이 안되는 자로 크게 나눌 수가 있다. 하겐다즈 같은 초고가 전략은 오히려 구매할 능력이 안되는 자에게 사회적 소외감을 느끼게 할 수있다 는 약점이 있다. 또한 하겐다즈에 대한 브랜드 인식조차도 아직 많은 사람 잘 알지 못하는 현실이며, 하겐다 즈의 최대 강점은 최고급의 품질과 오바론 공법으로 인한 맛의 차이인데 하겐다즈에 대해 알고 구매하는 사 람들도 이러한 사실을 인지하지 못하고 구매하는 경향이 많다
물론 하겐다즈는 위에서 이야기했듯이 충분한 고정고객을 가지고 있기에 단기적으로 위기가 올수 있겠지만 장기적으로는 현상유지가 가능하리라 본다.
기업의 목표는 1등이다.
그러기에 우리 조에서는 이러한 위기 사항을 극복하기위한 방안과 추천전략을 말하려 한다
1.소매상 중심은 유지하되 직영점의 확충
- 아직까지 하겐다즈의 직영점과 가맹점은 다 합쳐도 8개 밖에 되지 않는다. 아무리 하겐다즈의 브랜드 파워가 강하고, 베스킨라빈스과의 계약형태가 다르다고 하더라도 이 숫자는 너무 적은 숫자이다. 직영점 의 숫자를 더 확충시켜 최소한의 인지도 확보 및 맛을 본 고객이 알아서 소매점의 매장에서 찾을수 있도 록 풀 전략을 써야할 것이다
2. 유통 경로의 다양화
- 하겐다즈의 주 판매처는 편의점, 대형 할인점, 제과점이다. 이러한 시장은 거대기업이
유통망을 잠식하면 바로 위기에 빠질 수가 있기에 좀 더 유통경로를 다양화 시켜야 할 것이다. 예를 든다 면 고급부티크 헤어숍을 예로 들수 있을 것이다. 이러한 고급 헤어숍에는 일반적으로 20대 중반에서 40 대 초반의 커리어 우먼이거나 사회적으로 안정된 위치에서 살고 있는 사람들이 대부분이기에 높은 구매효 과를 올릴 수가 있을 것이라 생각된다. 전국적인 헤어부티크 체인의 수는 1000여개가 넘어간다고 한다. 이러한 유통망의 개발로 고객확보 및 매출 상승, 다양화된 유통망을 구축할수 있을 것이다
3. 티저광고의 활용
- 위의 보고서에 나와있는 섹슈얼리티한 광고는 아직까지 우리나라에 소개 안된걸로 알고 있다. 이러한 광고를 활용하여 전파매체가 아닌 인쇄매체에 티저 광고를 시행한다면 사람들의 호기심 유발과 인지도 확 보에 큰 효과를 올릴수 있으리라 생각된다
4. 온라인 동호회 지원
- 온라인 상에서는 각종 운동 동호회가 많이 있다.이러한 동호회 중에서 아직까지는 귀족스포츠라 할 수 있는 스노보드, 스키, 골프등에 대하여 지원하며 홍보한다면 높은 효과를 올릴수 있으리라 생각된다
5. 샘플 제공에 의한 고객 확보
- 아직까지 하겐다즈에 대해 알고는 있지만 실제로 먹어본 사람은 그리 많지 않다. 가장 구매력이 높은 젊은 층인 20대 중반에서 30대 초반의 커리어우먼들을 타켓으로 잡은 것은 효율적이나 너무 그쪽에만 집 중하다 보니 역시 강한 구매력을 지닌 대학생에 대한 홍보는 전무한 것 같다 신촌이나 강남역 이대 등에 서 샘플 제공을 통한 시식행사를 한다면 더 많은 고객들을 확보할수 있을 것이다
6. 인터넷 배너광고 및 이벤트를 통한 인지도 및 신뢰성 확보
- ADSL 1000만명이라는 통계가 말해주듯이 우리나라는 IT강국이다 각종 포털 사이트에 이벤트 배너 광 고를 열고 경품 행사를 벌인다면 높은 인지도를 확보할수 있을 것이다. 예를 들어 하겐다즈 아이스크림 교환권 1000장을 걸고 하겐다즈의 홈피를 살펴본후에 하겐다즈의 장점이라 할수 있는 오바론 공법을 맞 추는 문제를 건다면 홈피에 접속하는 사람들은 문제를 풀면서 오바론 공법에 대해 알게될것이고 또한 교 환권은 하겐다즈 직영점, 가맹점 매장에서만 기한내에 교환하게 한다면 경품에 당첨된 사람은 한번씩은
발걸음 하게 될 것이기에 효과적 방법이 될 것이라 생각된다
7. PPL 광고의 효율적 운영
- 요즘 TV를 보면 거의 대부분의 드라마에서 대부부의 출연 인물들은 중산층(?) 이상의 사람들로 나온다. 이러한 점을 이용해 방송국과 연계해 PPL 광고를 벌인다면 효율적이 될것이라 생각한다
8. 각 주기마다 일정 이익 사회 환원을 통한 이미지 제고
- 위에서 말했듯이 하겐다즈를 구매하는 사람,능력이 되는사람,어려운 사람 이렇게 3개의 그룹으로 구분 할 수 있다. 하겐다즈가 고가 정책으로만 나간다면 제 3그룹의 사람들은 하겐다즈에 대해 상대적 빈곤감 을 느끼면서 반발심리를 작용할 수 있을 것이고, 충분히 구매할수 있는 사람들도 사회적 반발효과에 의해 본의 아니게 구매하기를 꺼려할수 있을 것이다. 하지만 하겐다즈가 각 주기마다 한달동안만 제품이 판매 되는 주기에 이벤트를 펼쳐 하겐다즈를 구입하는 사람들은 구입할때마다 그 제품금액의 100원을 사회단 체에 적립되고 또한 한 고객이 하나의 제품을 구입해 100원을 기부한다면 역시 하겐다즈도 한 개의 제 품이 판매될때마다 역시 100원씩 적립하여 행사기간이 끝난 후 의미 있는 일에 쓴다면 초고가제품에 외 국거라는 안좋은 이미지를 불식시키며 제2그룹의 사람들을 제 1그룹으로 끌어올 수가 있을 것이다.

키워드

기업분석,   산업분석,   촉진전략