국제 경영론 - 홍진 크라운의 성공 요인

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본론(주)HJC 회사 개요
1. 회사소개
2. CEO의 경영 마인드
3. 해외진출 현황
4. HJC 비전과 핵심 사업방향

Ⅲ. HJC - Helmet
1.마케팅 환경의 분석
2. STP 분석
3. 4P (마케팅 믹스)
4. SWOT

본문내용

대중화를 이룰 가능이 높으며, 생산적인 면에서도 상당히 많은 외국업체가 벌써 생산기지를 중국에 마련해 놓고 있어서, 오래지 않아 기술의 이전이 이루어지리라 고 본다. 중국이 개방된 지 불과 십여 년이 지났을 뿐이다.
동남아시아의 경우에도 오토바이 라이더는 많을지언정 대부분이 소형 스쿠터이며 라이더들의 헬멧 착용에 대한 인식부족과 법제의 미비로 헬멧 시장은 아직 성숙되지 않은 상황이다.
(2) 미시적 환경 - 경쟁사
북미시장에서 HJC는 명실상부한 시장점유율 1위의 기업이다. 그러나 HJC의 제품이 가장 좋다는 말은 아니다. 북미시장에서 최고 상품으로 여겨지는 것은 아라이나 쇼에이 등의 일본제품이다.
또한 유럽시장에서는 수많은 헬멧 생산업자들이 지역마다 독특한 스타 일로 나름대로의 시장을 장악하고 있으며, 최근들어 대만의 저가 제품 이 유럽에서 큰 인기를 끌고 있다.
그밖에 세계 시장에서 어느 정도의 시장을 점유하고 있는 기업으로는 다음과 같은 기업이 있다.
AGV, 아라이, Nolan, 쇼에이, Bell, 비에페 등
2. STP 분석
(1) Segementation (시장 세분화)
HJC는 시장을 지역으로 나누어서 관리하고 있다.
- 북미지역
- 유럽지역
- 중남미지역
- 아시아지역
(2) Targeting (표적시장 선정)
HJC는 시장을 지리적으로 세분화하고 그 지역마다의 소비자 수준을 반영 하여 표적시장을 선정하고 있다.(HJC 제품은 250cc이상의 오토바이를 타는 사람들에게 주로 판매되고 있다.)
- 북미 : 과거 중저가제품을 공략하였으나 최근 중고가 또는 고가제품 으로 그 상품군이 이동하고 있다.
- 유럽 : 고가 제품을 중심으로 판매하고 있다.
- 중남미 또는 아시아 : 중저가 제품을 주로 판매하고 있다.
(3) Positioning (포지셔닝)
HJC는 자사의 성공을 한마디로 말한다면 가격대비 품질의 우수성이라 고 말한다. 즉, 가격은 중고가에서 형성되지만 품질만큼은 최상의 품 질이라는 것이다.
3. 4P (마케팅 믹스)
마케팅믹스란 제품, 가격구조, 촉진활동, 유통구조 등 기업의 마케팅 시스템의 핵심을 구성하는 네 개의 투입변수의 결합을 기술하는데 사용하는 용어이며 이를 머릿자 만 따서 4P라고 한다.
(1) Product (제품전략)
- 엄격한 품질관리 - 수많은 규격 인증 획득
- 제품 모델은 30여개에 불과하지만 실제로 28,000여개의 제품을 생산
- 정기적으로 또는 수시로 현지의 Distributors와 미팅 또는 메일 등을 통해 고객의 needs를 적극적으로 반영
- 국가와 인종에 따라 두개골의 형태에 맞는 국가별 모델 생산.
- 세계 주요 오토바이 색상에 맞춰 다양한 색상의 제품을 시판
- 미국시장에서 소비자들이 가장 중시 생각하는 것
· 스타일
· 착용감
· 가격
- 철저한 브랜드 관리.
(2) Price (가격전략)
- 한국보다 외국에서 평균 2배이상의 가격에 팔리고 있다.
- 중 ·고가 (가격대비 품질우수)
- 최근 고가격 고품질 시장에도 진출하기 위해 노력.
(3) Place (유통전략)
- 선주문 후생산체제 (risk 감소, 시장지배력 가짐)
- 미국을 제외한 다른 국가에서는 오직 하나의 Distributor를 통해 제품 을 판매함.
- 유럽에서는 직판체제 (직판체제와 Distributor 체제가 공존).
- 중남미는 비중이 작지만 수출
- 전자상거래
(4) Promotion (촉진전략)
- Bike SHOW 나 박람회등에 적극 참가하여 제품을 홍보
- RACER 후원을 통한 제품 홍보
- 영화속 HJC ( PPL 방식 )
- 오토바이 잡지를 통한 광고
- 최근 KOTRA가 일등기업을 대상으로 해외에서 광고를 추진중.
4. SWOT
마케터는 상황분석에서 포착된 중요한 사항들로부터 새로운 마케팅기회(O-portunities)와 위협(T-hreats)이 되는 시사점들을 도출해내야 하며, 그러한 시사점들을 다시 마케팅조직의 강점(S-trengths)과 약점(W-eaknessws)에 비추어 평가해야 한다. 이러한 과정은 환경기회와 기업 기회를 명확하게 구분해야 한다. 즉 환경요인들의 변화는 여러 가지 기회를 창출할 것인데, 그러한 모든 기회는 환경기회(environmental opportunities)라고 부른다.
그러나 모든 마케팅 조직들이 이러한 환경기회들을 똑같이 활용할 수 있는 것은 아니며, 각 조직의 목적이나 강/약점에 비추어볼 때 유용한 기회 와 그렇지 못한 기회로 평가될 수 있다. 즉 모든 환경기회는 그것을 성공 적으로 활용하기 위해 필요한 성공요건들을 갖고 있으며 각 환경에 따른 요소들에 따라 전략을 설정하고 이에 따라 세부적인 계획을 수립하도록 하는 기법이다.
(1) Strength (강점) - 기업이 잘 할 수 있는 것
- 매출액의 10%를 연구개발비에 투자
- 직원의 15%정도가 연구원
- 북미시장에서 오랜 거래관계를 구축함으로써 안정적인 시장이 확보
- 그 밖의 노사화합의 분위기와 세계 1등 제품을 생산한다는 직원들의 긍지와 자부심
- 오토바이 전문 잡지에서의 인기순위 1위 고수.
- 하청기업이 공장 근처에 밀집해있어서 자재조달이 용이.
(2) Weakness (약점) - 기업이 잘 할 수 없는 것
- 생산공정중의 유해물질 발생
- 유럽시장에서 이태리업체와 대만업체의 선점과 유럽시장의 수요자 요 구가 너무 다양하다는 사실.
- 여전히 일본 상품이 제품의 발전을 주도하고 있는 현실. (즉, 일본상 품이 최고라는 소비자들의 생각)
- 선주문 후제작이라는 사업관행상 JUST IN TIME 의 불가.
(3) Opportunity (기회) - 강점을 살릴 수 있는 외부환경
- 최근에 들어와서 유럽등 신시장에 적극 진출.
- HJC라는 브랜드가 TOTAL BRAND이기에 헬멧외 기타 오토바이 용품의 진 출이 용이하다.
- 오토바이에 대한 인식의 변화
- 오토바이 헬멧외에 새로운 사업분야의 (자동차레이스용 헬멧, 모터사이클 헬멧, 모터사이클장착가방, 두형고정헬멧) 개척
(4) Threat (위협) - 현재의 약점과 관련된 외부환경
- 중국산 저가제품이 최대의 위협으로 등장
- 현재 포화상태에 이르러 있는 오토바이 헬멧시장

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