의류회사의 중국진출-세정의 중국시장 진출의 마케팅 전략

소개글

의류회사의 중국진출-세정의 중국시장 진출의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 여는 말

Ⅱ. (주)세정의 현황
1. (주)세정의 소개
2. 세정의 설비·생산능력 및 수출 상황
3. 세정의 마케팅 현황 및 SWOT분석

Ⅲ. 중국시장분석
1. 중국의 개괄적 평가
2. 중국의 시장 특징
3. 중국의 의류시장 현황

Ⅳ. 시장세분화, 목표시장 설정, 포지셔닝
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅴ. 세정의 중국시장 진출을 위한 마케팅 전략
1. 세정의 중국 시장진출 전략 개요
2. 세정의 중국 시장진입 전략

Ⅵ. 맺는 말

본문내용

것이다.
기존의 상품에서 고가 상품을 추가하는 것이다. 고가의 상품을 더 추가하면 상품의 질적인 측면과 서비스 측면에서 더 나은 백화점과 쇼핑몰에 비해 차별화된 서비스를 제공하면서 더 나은 제품을 고가에 내놓음으로서 고객들에게 고가상품으로서의 이미지를 강조한다.
· Price
가격측면에서 기존제품보다 마진율을 올린다. 진입기에 고려하였던 마진에서 더 높은 마진을 매김으로서 상품의 가치를 높이고 추가적인 자본투자에 대한 투자비용의 회수도 거둘 수 있다. 또한 추가적인 자본투자이외에 고려하지 않았던 비용의 지출에 대한 회수도 가능하게 된다.
· Promotion
촉진 분야에서는 새롭게 가두점 분야로 확장을 하였으므로 고객이 가두점으로 찾아올 수 있도록 이를 널리 알려야 할 것이다. 또한 새로운 사업영역의 확장을 알리는 이벤트 행사도 기획할 수 있을 것이다.
· Place
상해와 북경시 내에 새롭게 발전하는 곳이 많다. 논밭이었던 곳이 어느 날 고층빌딩들이 들어서거나 중심가로서 바뀌는 일이 비일비재하다. 다시 말하면 도시내의 상권이 급격히 변화 발전하고 있다. 이에 대한 충분한 자료를 가지고 가두점 입지 지역을 선택해야 한다.
③ DB
진입기에 물건을 구매한 고객들의 DB를 구축하였다면 이 고객들에게 새롭게 확장하는 사업에 대한 정보를 제공할 수 있을 것이다. 또한 고객들을 다시 한번 찾을 수 있는 계기가 될 것이다.
(3)안정기 ( 5∼10년 )
세정은 5년이 지나면서 충분한 정보, 노하우를 축적하였고 가두점 판매망을 확장하였다. 이제는 시내 전역 충분한 상권이 확보된 지역어디에서나 가두점을 설치 할 수 있고 충분히 매출을 올릴수 있다. 가용한 자원을 모두 투입하여 매출신장을 꾀하고 시장점유율을 늘려야 할 것이다.
그러나 10년이 다 되어 갈수록 증가하였던 가두점 중에 매출이 기대치 이하거나 기존 상권의 변화에 따라 가두점 숫자를 줄일 수도 있고, 가두점의 판매정책변화 등을 꾀해야 할 것이다. 그리고 새로운 경쟁자도 진입할 수 있다. 기존의 상권을 안정시킴으로써 도시내부 시민들에게 충분한 고객충성도를 끌어내야만 한다.
① 제휴전략
②4P
· Product
고객의 충성도를 유지하기 위해 계속적으로 제품의 개선과 R&D 부분의 투자 그리고 제품개발 측면등 제품과 관련한 지속적인 노력이 계속 되어야 한다.
· Price
· Promotion
이 시기는 중국내 가두점 판매망이 안정을 찾아가는 시기라고 할수 있다. 이미 많은 수의 가두점이 설치되어있고 충분한 매출을 올린다고 할수 있다. 그러나 중국내의 상권의 변화와 고객의 취향변화가 심하므로 그에 따른 촉진 전략의 변화가 필요하다.
· Place
도시내에 수십개의 가두점이 설치 되었다. 이제는 그 가두점의 정리가 필요하다. 기존의 매력적이던 상권이 별볼이 없거나 새롭게 등장한 상권등 많은 변화가 기대된다. 그에 따라 새로운 가두점의 설치와 기대이하의 매장의 철수등의 정리가 필요하다.
초기 제품의 이미지를 고려하여 설치하지 않았던 아울렛 매장의 설치도 고려해보아야 한다. 유행지난 상품이나 이월된 재고의 처리 등의 세정으로서의 이득과 가격의 부담으로 인해 구해하지 못했던 고객들을 끌어들일 수 있다.
③ DB
이 시기의 DB는 다음을 위한 준비작업이다. RENEW기에 새롭게 여성복을 중국시장에 진축시킬 계획이다. 그에 따라 여성복에 대한 수요와 시장에 대한 정보의 수집이 필요하다. 기존의 고객들은 대부분이 여성일 것이다. 남편이 옷을 사기위한 부인들일 가능성이 많다. 다시말해 여성들의 DB을 만들기 위한 밑거름은 충분히 갖추어졌다고 본다.
(4)RENEW ( 10∼ )
세정에서 최근 기획중인 상품은 여성의류이다. 다시 말해 현재 여러 제품이 있으나 다음 남성복을 잇는 제품은 여성복이 될 것이다. 10년 동안의 모든 과정이 이 시기부터 다시 반복될 것이다.
①제휴전략
기존의 합자회사의 이용도 가능하고 새로운 회사의 설립도 가능하다고 본다. 그러나 기존의 합자회사는 이미 많은 유리한 이점을 가지고 있다. 즉 기존 회사의 사업영역 확장으로 인식하는 것이 여러모로 유리할 것이다.
②4P
· Product
초기에는 국내에서 판매중인 제품을 판매하는 것도 나쁘지 않으나 중국인들의 취향을 고려하여 제품을 새롭게 만드는 것이 좋다. 남성복은 세계적으로 그리 큰 차이를 보이지 않는다. 여성복의 경우는 문화적인 차이에 의해 선호하는 제품이 다른 것은 당연한 사실이다.
· Price
남성복과 비슷한 과정을 거치게 된다. 그러나 여성복의 경우는 바로 높은 마진율을 적용해도 무리가 없을 것이다.
· Promotion
여성이 선호할 제품이미지와 포지셔닝이 선행되어야 한다. 다시 말하면 기존의 홍보전략보다 한층 새롭고 눈에 띄는 전략을 수립해야 한다. 여성의 이미지에 맞게 밝고 화사한, 그리고 개성이 넘치는 촉진전략을 수립해야 한다
· Place
백화점이나 쇼핑몰보다 바로 가두점 판매망을 설치하는 것이 좋다. 이미 판매망을 구축한 상태이므로 그것이 이용하는 것이 좋다.
Ⅶ. 맺는 말
지금까지 세정의 성공적인 중국진출을 위한 마케팅 전략에 대해 살펴보았다. 세정이 그 동안 국내시장에서 쌓은 경험과 성과를 바탕으로 중국시장을 향한 힘찬 발걸음을 내딛길 꿈꿔본다. 또한 세정이 중국시장진출에 머무는 것이 아니라, 중국시장진출을 세계시장을 향한 교두보로 삼아서, 세계시장에서도 인정받는 의류업체가 되길 소망해본다.
이 레포트를 시작하면서 많은 계획을 세우고 아이디어를 생각해 가며 정말 좋은 마케팅 전략을 만들고 싶었다. 그러나 정보를 수집하고 계획을 조금씩 수정해 가면서 생각과는 많이 다른 마케팅이 되었다고 볼 수 있다. 그것이 좋기도 하고 나쁘기도 하다. 왜냐하면 좋은 점은 혼자만이 생각이 아니라 여러 사람들이 함께 의견을 내어 만들었으므로 좀더 튼튼한 전략이 되었다는 점이다. 나쁜 점은 좀 더 정확한 정보가 있었다면 현실적으로도 쓰일 만한 전략을 만들 수 있지 않았을까 하는 아쉬움이다.
한 학기동안 마케팅을 하면서 많이 배우고 어려움도 많이 겪고, 또한 좋은 멤버들을 만나 즐거웠다. 마지막으로 잘 이끌어 주신 교수님에게 감사드린다.

키워드

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