LG김치냉장고(김장독) 마케팅전략(A+레포트)

소개글

LG김치냉장고(김장독) 마케팅전략(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 상황분석
1. 거시환경 분석
2. 시장상황
3. 자사분석
4. SWOT 분석

Ⅱ STP
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅲ 마케팅 목표
1. 신제품의 목표 (디오스 김장독의 새 모델)
2. 김장독의 목표

Ⅳ 마케팅 전략
1. 신제품의 마케팅 전략(4p분석)
2. 기존 김장독의 마케팅 전략(4p분석)
3. 기대효과

본문내용

대 해 긍정적인 시각을 가지게 한다.
나. 인테리어 컨테스트 주최 : 신제품 김치냉장고를 포함해 스스로 꾸민 자기 집의 사진을 접수받아 인테리어 컨테스트를 실시한다. 인터넷 사이트와 신문광고의 하단을 통해 공지하고 결과는 사외 사보에 주인공의 인터뷰, 인테리어 포인트 와 함께 싣는다.
다. 내가 직접 만드는 디자인 : 일반 소비자들을 대상으로 김치 냉장고 디자인을 응모하는 행사를 벌인다. 전문가로 구성된 심사위원이 접수된 디자인 중 4가지 정도를 뽑아 인터넷상에서 투표를 실시한다. 투표 결과 가장 많은 표를 얻은 디자인은 실제로 한정 생산한다. 당선된 디자인을 제출한 사람에게는 생산된 제품을 부상으로 제공하고, 투표에서 그 디자인에 표를 준 사람들에 한해 저렴 한 가격에 판매하도록 한다.
④ 신혼부부, 예비신부 대상 이벤트
신제품의 주 타겟층이 신혼부부(또는 예비신부)이기 때문에 그들의 가장 큰 관심사인 ‘결혼(식)’과 관련한 행사들을 많이 주최한다. 이를 통해 인지도를 높이고 호의적 태도를 유발한다.
가. 신혼부부 : 한 달에 한번, 신제품 김치냉장고를 구매하는 신혼부부들의 신청서 를 받아 그 중 한 쌍에게 결혼식장에서 공항까지 리무진을 태워주는 이벤트를 실시한다. 매장마다 신청서를 비치하고 구매하는 소비자들이 결혼을 앞둔 부부 일 경우 신청을 받아 무작위로 추첨하여 리무진 대여 행사를 진행한다. 리무진 의 내부를 화려하게 장식하여 좋은 기억으로 남게 해준다.
나. 예비신부 : 예비신부들을 대상으로 각종 교양, 가사 등에 대한 강좌를 개최한 다. 제품을 구매하지 않았더라도 강좌에 참여할 수 있는 자격을 주어 호의적 인 태도 형성을 유도한다.
다. 결혼 정보 회사 ‘듀오’와의 전략적 제휴: 듀오를 통해 결혼에 성공하는 커플들 중 몇 번 째 커플에게는 김치 냉장고를 상품으로 주는 등의 이벤트를 실시할 수 있다. 듀오가 주최하는 각종 행사의 sponsor를 맡음으로써 자연스럽게 제품 을 홍보할 수 있으며, 제품 자체의 ‘젊다’는 느낌을 쉽게 인식시킬 수 있는 방 법이다.
⑤ 사외 사보 매장 비치
회사의 사보 형태이나 외부 공중들도 잡지처럼 가볍게 읽을 수 있는 사외 사보를 발간해 각 매장에 비치한다. 3)에서 언급한 인테리어 컨테스트의 결과를 보도하고, 제품 타겟이 신혼부부인 만큼 신혼부부들의 재미있는 사연들을 응모해 싣도록 한다. 제품을 판매하려는 의도보다는 소비자에게 즐거움을 전달할 수 있는 내용들로 구성한다.
2. 기존 김장독의 마케팅 전략
김장독은 새로 나오는 신제품과는 달리 보급형으로 출시하여 저렴한 가격으로 시장을 공략한다.
1) Product
① 디자인
보급형으로 출시되는 제품인 만큼, 디자인을 단순화시킨다. 기존의 김장독 제품과 비슷한 디자인으로 유지하되, 색상을 3종류로 축소하고 버튼의 개수를 최소화한다. 또한 버튼의 크기를 기존의 제품보다 크게 만들어서, 고객들이 보급형 김장독을 사용하기 쉽게 만든다.
② 색상 : 노블 티타늄, 그레이스 실버, 그레이스 베이지 3가지
③ 크기 : 4가지
가. 소용량 : 130L
나. 중용량 : 170L
다. 대용량 : 200L
라. 특대용량 : 300L
디자인(1가지) × 색상(3가지) × 크기(4가지) = 총 12가지 제품
④ 기능
기존의 김장독에 내재되어 있는 인터넷과 같은, 불필요한 기능을 없앤다. 반면, 맛지킴이나, 리듬발효와 같은 가장 기본적이고 핵심적인 기능은 그대로 유지한다.
2) Price
기존의 김장독을 보급형으로 공급하면서 생산라인을 줄였고, 그에 따라 생산비용을 절감할 수 있었다. 보급형이라는 위치는 싼 가격이 중요한 변수로 작용하므로, 절감된 생산비용만큼 가격을 낮추도록 한다. 그러나 제품의 질을 유지하는 데에는 일정한 비용이 필요하므로 터무니없이 싼 가격을 책정하지는 않고, 경쟁 제품인 삼성의 다맛보다 조금 낮은 가격으로 판매할 예정이다.
3) Place
보급형 김장독은 백화점이나, 대리점에서는 일부만 전시하도록 하고, 할인매장 중심으로 판매한다. 그리고 인터넷 쇼핑몰도 주요 판매 라인이 될 예정인데, 이는 중간상 유통마진을 줄일 수 있으므로 보급형 판매에 적합하다.
4) Promotion
① 광고
주 타겟은 3-40대 주부이며, 모델은 서민적이고 포근한 이미지가 강한 중년 배우가 좋다. 보급형인 김장독의 이미지에 적합한데다 타겟층인 2-30대 주부에게 잘 어필할 수 있기 때문이다. channel은 TV, 라디오, 신문, 잡지로 한다. 이 때, TV 광고는 아침 토크 프로그램이나 일일드라마 같은 프로그램에 스폰서를 한다. 라디오는 오전 10시에서 오후 6시까지 프로그램 중 주부들을 주 대상으로 하는 프로그램을 선택한다. 잡지는 주부 대상의 잡지에 광고를 싣는다. message는 ‘맛지킴’ 기능을 강조한다. receiver는 중년 이상의 주부이다.
② Sales Promotion
가. 공동구매 시 할인혜택 준다. 이때 할인매장과 인터넷 쇼핑몰 측과의 연계가 필요하다.
나. 학교나 공공 기관에서 급식용으로 김치냉장고를 구매할 때 할인혜택을 준다. 이를 통해 Sales Promotion의 측면 뿐 아니라, 공익성을 강조함으로써 소비 자와의 긍정적 관계 구축도 기대할 수 있다.
③ Public Relations
연말이 되면, 자선활동과 봉사활동에 대한 관심이 증대된다. 복지 시설에 ‘김장독’을 기증하고, 직원들이 봉사활동을 하는 이벤트를 기획한다. 이 같은 활동 이 신문과 뉴스에 나오도록 publicity를 한다. 이를 통해 LG전자와 김치냉장고 김장독의 이미지를 긍정적으로 positioning할 수 있다.
3. 기대효과
우리의 위와 같은 여러 전략으로 신제품이 고급 인테리어 가전이라는 점 확실히 인지시키고자 한다. 그리고 인테리어 가전 시장의 경쟁사인 삼성의 하우젠을 밀어내고 소비자의 인식을 선점할 것이다.
또한 우리는 일련의 전략들을 통해서 소비자와의 지속적이고 우호적인 관계를 형성할 수 있을 것으로 기대한다. 그리고 이러한 관계는 Loyal Customer 확보로 이어져 우리의 큰 자산이 될 것이다.
이를 통해 우리는 김치 냉장고 시장의 대표 브랜드로 우뚝 설 것이다.

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