산소수 마케팅(해태-마시는 산소수)

목차

Ⅰ. 제품선정이유

Ⅱ. 제품에 대한 소개

Ⅲ. 문제점

Ⅳ. 결론

Ⅴ. 의문점

Ⅵ. 개선방안

본문내용

비교했을 때 프리미엄 이미지보다는 저렴한 가격과 레몬향 첨가,산소수의 효능등을 내세워 소비자들에게 친근한 이미지를 어필하고자했고 해태의 유통망, 판촉행사 등을 통해 마케팅 활동을 펼쳐왔다
하지만 산소수의 효능 ,저렴한 가격과 레몬향의 첨가를 통해 소비자들에게 친숙하게 다가가고자 했지만 오히려 소비자들인식속에 음료수와 기능성 생수 사이에 어느쪽에도 확실히 자리잡지 못했고, 프로모션에선 즉효성을 원하는 소비자들에게 산소수의 효능을 확실히 인식시켜주지 못했다. 인쇄, 라디오, ucc 등의 메체를 통해 광고활동을 펼쳤지만 그 효과 또한 미미한 수준에서 그쳤다. 시장이 형성된지 1년이 되어가고있는 시점인 현재 까지 아직 산소수란 제품이 있는지조차 인식못하는 소비자들이 있는 실정이다. 이러한 시장반응과 조사결과를 통해 우리는 해태의 ‘마시는 산소수’ 마케팅활동들이 소비자들의 성향을 제대로 이해하지 못하고 기업관점에서 이루어 졌다고 결론지었다.
Ⅴ. 의문점
1. 산소수가 100만병 판매 돌파했다는 기사가 났다. 과연 여기서의 100만병은 소비자가 산소수를 사먹고 싶다는 순수하고 자발적인 의지에서 구매한 개수만을 기록한 것일까?
- 추측 : 현재 소비자들의 인지도, 시장성과 등의 자료에 의하면, 100만병 안에는 소비자가 자발적인 의지에서 구매한 것 보다는 해태음료가 판촉, 끼워팔기, 시음회 등을 통해 판매한 것들이 더 많다고 판단할 수 있다.
2. 산소수는 산소 용존량이 다른 산소수 제품의 ‘3배’라고 하는데, 사실일까?
- 자료에 의하면, 산소수에는 억지로 산소를 집어넣었기 때문에 산소수 마개 개봉시 대부분의 산소가 공기중으로 날아간다고 한다. 그래서 다른 제품들과 별 차이 없게 된다.
Ⅵ. 개선방안
1. 범주화 : 기능성 생수
2. 프리미엄 이미지로 끌고 감
3. 용기를 유리병으로 교체, 가격을 1500~2000원대로 올림
4. 포지셔닝 : 생수 칸에 배치, 국내 타 생수제품보다 돋보이게
5. 체험 존 설치 : 소비자들이 꾸준히 마셔볼 수 있게 함
경쟁 생수제품과 다른 점을 확실히 느낄 수 있게 함
(다이어트 등의 효과 느끼게)
6. 광고 : 체험 존에서의 효과를 토대로 하여
패션, 스타일, 웰빙 관련 잡지나 TV채널에서 광고
(무차별적인 광고보다는 효과적임)
건강하고 날씬한 몸을 가진 모델을 같이 내보냄
(기존광고에는 산소수 만 달랑 보여줌)
7. 판촉 : 카페, 헬스장에 입고해서 적극적인 판촉 전략을 펼침

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해태,   산소수,   마케팅 ,   물,   음료,   산소