쿠쿠홈시스의 마케팅 및 해외시장 진출에 관한 조사

목차

1. 서 론
- 쿠쿠홈시스 연혁 및 개략적 소개

2. 본 론
1)쿠쿠 홈시스의 국내시장 매출 및 점유율 현황
2)외국 시장의 진출 사례 및 국제화/현지화 전략
(1) 주식이 쌀인 국가
① 일 본
② 중 국 과 동 남 아 시 아
(2) 서방세계 및 쌀이 비 주식이 국가
3) 해외시장 진출에 있어서의 문제점 및 개선점
4) 향후 해외시장 진출 계획

3. 결 론
- 쿠쿠홈시스의 성공 요인 및 시장고려 사항 정리

본문내용

에 없다는 것이다. 성광전자는 이런 문제를 해결하기 위해 ‘쿠쿠비전 2010’계획을 만들었다. 회사가 내놓은 첫 번째 해답은 해외 진출이다. 동시에 회사는 제 2의 히트상품을 찾고 있다. 쿠쿠전자는 새로운 생활가전 브랜드인 리오트를 내놓으며 종합생활 가전 기업으로 사업영역확장을 시도하고 있다. 세계시장을 공략하고 국내시장을 넓혀 더욱 성장하기 위해서는 전기밥솥 한 가지로는 부족하다는 판단에서였다. 회사가 제2의 도약을 하기 위해서는 새로운 제품을 개발하고 세계 시장을 뚫어야 한다는 것이다. 이에 전기밥솥 등 주방용품은 계속 ‘쿠쿠’라는 브랜드로, 청소기, 공기청정기, 가습기와 같은 생활가전은 ‘리오트’라는 브랜드로 판매되고 있다. 벌써 리오트의 제품들은 감각적인 디자인을 갖춰 미국 베트남 영국 등에 수출되고 있으며 국내에서도 최근의 웰빙 트랜드에 힘입어 가습기와 공기청정기, 비데 제품들의 판매가 꾸준히 늘어가고 있다.
그렇다고 밥솥시장의 세계시장 확대를 포기한다는 것은 아니다. 일부 아시아인들의 주식인 쌀밥을 세계적 기호품으로 만들어 수요를 창출하기에도 힘쓰고 있다. 2004년 말 샘플로 2대를 가져갔던 과테말라의 바이어가 쿠쿠에 70대의 밥솥을 주문하였다. 70대를 메뉴와 사용설명서를 현지어로 바꾼 후 수출하는 것은 오히려 손해이다. 하지만 쿠쿠측은 70대를 곧바로 보냈다. 밥솥을 세계적인 제품으로 만들겠다는 의지와 자신감, 그리고 글로벌 기업이 되겠다는 쿠쿠 홈시스의 목표를 잘 드러내주는 예이다.
소형가전부문의 경우 중국 업체들이 밀고 들어오고 있지만, 철저한 품질관리와 핵심기술 개발로 꽉 찬 종합소형가전 전문업체로 성장한다는 것이 이들의 목표이다. 이 목표를 위해 쿠쿠는 가장 중요시 되어야 할 것으로 소비자와 시장의 신뢰를 꼽는다.
여러 가지 어려움이 있긴 하지만 쿠쿠측은 구매력이 풍부한 일본에서 승부를 건다. 일단 일본에서 호응이 좋기는 하나 쿠쿠의 대 일본 시장전략은 매출확대를 조심스럽게 진행한다는 입장이다. 매출을 올리기 위해 마케팅 전략을 수립하고 판매망을 확대해야 할 것 같으나 쿠쿠측은 일본 수출량을 오히려 조절할 생각을 하고 있다. 이것은 일본 업체들로부터 질시의 대상이 되면 일본 정부로부터 예기치 못한 제재를 받게 될 수도 있다는 우려 때문이다.
3. 결 론
쿠쿠홈시스는 ‘쿠쿠’라는 자체 밥솥 브랜드의 효과, 자신만의 경쟁력 화보를 위한 기술개발(밥솥 내부 코팅 기술 개발 등), 철저한 품질 및 고객중시의 경영철학, 전기압력밥솥이라는 단일제품에 대한 집중적인 투자 등의 노력을 바탕으로 크게 성장하고 있다.
쿠쿠 브랜드 출시 이전에 성광전자라는 이름으로 대만을 시작으로 인도네시아 등 동남아 시장에 진출을 하였고 경제 구조상 고가의 압력제품보단 다소 저렴한 전기밥솥(취사/보온기능)의 판매가 주류를 이루었다. 현재 쿠쿠브랜드 출시이후 압력위주의 고가제품을 바탕으로 미국, 일본, 중국시장을 개척 판매가 이루어지고 있다. 삼성이나 LG등의 대기업의 수출액이나 매출액과는 비교가 되지는 않으나, 투자와 개척의 의미로 수출을 하고 있는 것이다..
또한 현 시장 중 가장 큰 시장인 BRIC's를 중심으로 중국에는 현지공장을 설립 가동 중에 있다. 이곳에서는 저가제품부터 고가 제품까지 만들 수 있는 시설을 모두 갖춰 언제든지 제조 판매가 가능하게 되어있다.
그중, 러시아는 2003년 하반기에 시장을 개척, 현장에서의 시식회 행사 등을 통해 그 시장을 키위 가고 있고, 인도와 브라질은 향후 시장개척을 목표로 판로를 개척하고 있다.
전체적으로 보았을 때 동남아 등을 제외하면 쌀을 주식으로 하지 않고 있으나 현 트렌드인 웰빙의 붐으로 인해 쌀 소비가 증가하고 있는 추세이고, 밥 이외의 현지에서 요리를 만들 수 있게 개발 판매하고 있어 꾸준한 상승곡선을 이루고 있다. 작년에는 6,000만 달러규모의 수출을 이루었다.
쿠쿠를 최고의 자리에 오르게 한 것은 위에서 살펴보았듯이 현재의 위치에 만족하지 않고 끝없이 거듭나고자 하는 노력일 것이다. 세계 시장에서 성공하기 위해서는 대상이 되는 국가의 소비자 니즈를 연구하고 그에 맞춰 항상 변화하고자 하는 노력이 필요할 것이다. 또한 그동안 쌓아온 기술연구에 꾸준히 매진함과 동시에 앞으로도 시기적절한 전략으로 쿠쿠의 명성을 이어나가야 한다. 이와 함께 항상 외부환경의 변화에 효과적으로 대처할 수 있도록 노력을 기울인다면 새로운 브랜드 리오트를 통해 쿠쿠전자가 쿠쿠밥솥과 같은 커다란 신화를 만들어 볼 수 있을 것으로 기대한다.

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