마케팅커뮤니케이션의 전략

소개글

마케팅커뮤니케이션의 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 커뮤니케이션
2. 광고 전략
3. 광고의 종류
4. 광고전략 결정
5. 광고전략 성공사례
6. 광고 캠페인의 평가(광고효과)

본문내용

쥐도 궁지에 몰리면 고양이를 문다는 속담이 있듯이, Fimm의 실패로 궁지에 몰린 KTF였기에 내릴 수 있었던 결정이 SHOW였던 것이다. 2G를 버리고 3G시장에 올인하자는 리스크 큰 전략에 걱정하던 임원들은 결국 3G시장에서 1등하지 못하면 사직하겠다는 의지로 모두 사표를 제출하고 나온다. 결국 2조원짜리 브랜드인 KTF를 버리면서까지 새로운 시장에서 구하고자 했던 1등을 'SHOW'는 거머쥘 수 있었다. 물론 승부가 끝난 것은 아닐 것이다. 마케팅은 전쟁이고, 지금 이 순간에도 각자의 브랜드 1등을 위해 달리는 수 많은 사람들의 노력은 계속되고 있다. 하지만 이 전쟁터에서 살아남는 방법 중 하나를 SHOW의 사례가 보여주었다는 점에 의의를 두고 싶다.
SHOW는 브랜드 런칭 4개월 만에 가입자가 100만명을 돌파하면서 '쇼곱하기 쇼는 쇼! 쇼곱하기 쇼는 쇼!"라고 하면서 'SHOW'가입자가 기하급수적으로 늘어나는 모습을 광고를 통해 보여준다. 'SHOW'를 출시하면서 TV 광고 시장에 엄청난 광고 물량 공세를 했던 KTF 굉장히 많은 광고를 내보내야 한만큼 비용도 만만치않게 들었을 것이다. 그래서 KTF는 유명 모델을 기용하기 보다는 무명의 모델을 기용하되 '유머'를 메인 컨셉으로 TV 광고를 계속 했었다. 그러는 과정에서 '서단비', '아름이'와 같은 CF 스타가 탄생했고, "SHOW를 하라", "아들아~!" 와 같은 유행어가 나왔다.
* 스무살의 쇼 MT편(아름이) ＊고향부모편(아들아~!)
6년이나 늦게 출발했던 이동통신 시장에서 KTF는 언제나 SK에 밀린 2등이라는 이미지가 강했다. 그래서 SHOW 광고를 할 때는 철저히 KTF라는 말을 배제했고, 거리의 대리점 간판도 모두 SHOW로 바꾸고 KTF라는 용어를 없앴다. 2008 8월, SK와 KTF의 3G 가입자수는 KTF가 20~30만 정도 앞서고 있다.
6. 광고 캠페인의 평가(광고효과)
1) 커뮤니케이션 효과
광고의 노출,주의,인지,관심,이미지형성 및 태도나 행동변화 등에 미친 영향을 말한다. 이러한 효과를 측정하는 데는 광고 전 조사법으로 직접 평가법,포트폴리오 조사법, 실험실 평가법 등이 있다. (접촉효과,심리효과,구매행동효과)
2) 판매효과
광고가 판매 증대에 미친 영향으로 판매액의 증대에는 여러 요인이 복합적으로 작용하기 때문에 광고에 의한 판매효과의 측정은 매우 어렵다. 이의 측정방법에는 역사적 추정법, 실험설계법등이 있다.

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