홍진 HJC의 해외 진출 성공사례

목차

1. HJC 소개
(1) 개요
(2) 제품력
(3) 글로벌 위치

2. 시장 환경 분석
(1) 전반적인 시장 현황
(2) 헬멧시장 현황

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. HJC 해외 진출 분석
(1) 미국
(2) 유럽
(3) 중국

5. 향후 전략
(1) 명품 전략
(2) 사업 다각화
(3) 브랜드 구축
(4) 합리적 노사관리

본문내용

을 극대화하는 한편 기술 유출도 사전에 차단하고 있다.
만약, 생산거점을 해외로 이전한다면, 기업 내부의 기술 발전 속도가 둔화되고 기술의 해외 유출 문제가 발생하여 결국 그 피해가 국가뿐만 아니라 개별 기업에 그대로 돌아와 장기적 침체현상이 발생한다. 예를 들어 홍진크라운이 본격적으로 중국에 공장을 이전한다면, 넓은 시장과 값싼 노동력을 얻을 수 있는 반면, 제품 제조과정에서의 핵심기술 유출을 수반한다는 것은 불을 보는 뻔한 일이다. 핵심 기술이 유출되면 시장에 저가유사품이 난립하게 될 것이고 의도하지 않은 무상 기술이전을 야기하게 된다. 결국 이는 그 동안의 투자를 물거품으로 만들어 장기적으로 경영위협 요인으로 되돌아오게 될 것이다. 이러한 이유로 홍진크라운은 국내 공장에서 제품을 생산함으로써 기술이 해외로 유출되지 않게 국내 블랙 박스화 하였다.
② Price
홍진크라운은 앞서 언급하였던 PLC 상에서의 성숙기 제품, 그리고 중저가 제품을 주로 판매하고 있다. 홍진크라운의 중국 공장에서는 지난해 약 60만개가 생산됐는데 한국보다 생산원가가 평균 10~20% 저렴하다. 홍진크라운은 세계시장에서의 가격 경쟁력을 유지하기 위하여 중국내에서 원부자재 조달을 강화하고 있다. 푸룬숭은 헬멧 내장재용 섬유인 라이랙스원단 매입처를 국내 섬유업체로부터 중국 현지 기업인 둥요우쩐즈(東友針織)로 바꾸었다. 국산 라이랙스원단은 야드당 1000~1050원 선이지만 둥요우쩐즈의 공급가는 야드 당 700원선이다. 푸룬숭은 97년 공장 설립 당시 한국에서 100% 원부재료를 수입해 왔다. 하지만, 과거 홍진크라운이 가졌던 가격경쟁력은 중국제품이 이제는 가지고 있다. 이러한 가격우위로 인해 몇몇 시장에서는 중국제품이 홍진크라운을 앞서가고 있는 것도 사실이다. 이는 홍진크라운이 신제품을 출시한 지 한 달이 지나면 중국 업체는 복제품을 3분의 1 가격으로 내놓기 때문이다. 현재 홍진크라운은 중국 업체들의 추격을 뿌리치기 위해 다양한 노력을 기울이고 있다. 중국 법인을 설립하여, 저가 제품을 위한 가격경쟁력 유지에 힘쓰고 있으며, 자동화와 연구개발비 지출 확대 등으로 장기적으로 품질 면에서 중국 업체와의 현격한 격차를 벌리기 위해 총력을 기울이고 있다.
③ Place
홍진크라운은 중국 북경시 순의구에 공장을 설립해 저가제품을 현지에서 생산, 가격 경쟁력을 유지하고 있다. 또한 중국 현지법인을 두어 원단의 헬멧내장재용 섬유인 라이랙스 원단을 현지에서 조달하고 있다.
④ Promotion
홍진크라운은 기업 제품의 특성과 연관성이 있는‘모터사이클 중국 대륙 종단’이벤트의 후원사로 활동하고 있다. 종단 코스는 베이징(북경)에서 시작해 톈진(天津), 칭다오(靑島), 상하이(上海), 항저우(杭州), 난징(南京) 등을 거치며 거리는 약 4천㎞에 이른다.
5. 향후 전략
(1) 명품 전략
넛크래커 현상이 심화됨에 따라 홍진HJC는 중국, 대만 등의 중저가 제품의 압박이 거세지고 있음으로 제품의 프리미엄 명품화 전략을 채택하여 미국과 유럽시장의 제품과 맞설 수 있는 브랜드를 창출해야 한다. 한편, 홍진HJC는 독일 뮌헨쇼에 출품한 프리미엄급헬멧 ‘알파(R-PHA)' 시리즈를 통해 자사 제품의 명품화를 꾀하고 있다.
(2) 사업 다각화
1) 시장의 다변화
새로운 시장 개척에 적극적인 노력을 기울여야 한다. 현재 유럽과 북미에 편중된 표적시장을 제3국으로 확장할 필요가 있다. 또, 이미 중저가 제품의 확고적인 점유율을 가진 북미시장에서 다양한 가격전략과 마케팅 투자를 통해 Brand가치를 제고하여 장기적인 수요 지지층을 확보해야 한다.
2) 제품의 다양화
헬멧을 기반으로 한 신규 제품군을 확장(모터사이클 의상, 장갑, 부츠 등 엑세서리) 인라인 스케이팅, 웨이크보딩, 스트리트 루지, 스케이트보딩, 프리스타일 자전거 등으로 고난이도 묘기를 즐기는 스포츠인 익스트림 스포츠 헬멧 시장 진출도 고려해볼 수 있다. 인라인 스케이팅이나 스노보딩 등과 같은 과격한 스포츠나 아드레날린 분비를 촉진하는 놀이에 탐닉하는 사람, 속도광 등이 늘어나면서 익스트림 스포츠 시장도 거대해졌기 때문이다.
홍진은 300여명의 직원 중 40여명이 연구개발 인력이다. 또한 해마다 매출액의 10%를 연구개발비로 쓴다. 최근에 홍진의 매출액은 1,000억 원 수준이므로 한 해에 연구개발비로 100억 원 정도를 투자하는 셈이다. 이 연구개발비와 인력들로 신소재를 사용한 첨단/바이오/친환경 제품의 연구가 필요하다. 정부부문의 헬멧 수요 공급(군용/소방용/경찰용/재난용)으로 국내시장 수요창출을 노려볼 수도 있다. 현재 홍진HJC의 국내수요는 점차 축소되고 있는 추세이기 때문에 정부부문에 제품을 공급하게 될 경우 국내에서의 안정적인 수익을 얻을 수 있게 된다.
(3) 브랜드 구축
이전의 기술위주, 품질위주만의 육성이 아닌 기술을 기반으로 안정성, 성능, 디자인 등을 고려해 현재보다 업그레이드된 브랜드이미지를 구축해야 한다. 채터 박스, 스노 모빌, 두형 교정모, 윈드 라이트, SY-max같은 단순한 헬멧으로서의 역할에 추가적인 기능이 있는 제품들의 연구가 필요하다.
(4) 합리적 노사관리
홍진HJC는 지난 2007년 사내 노동조합이 발족한 이후 여러 차례 크고 작은 노사갈등과 분규가 일어나고 있다. 따라서 강압적인 기업 일방의 노사관계를 벗어나 대화와 타협을 통하여 합리적인 노사관계를 구축하여야 향후 장기적인 발전전략을 수립하고 실행할 수 있을 것이다. 바람직한 노사관계의 형성은 세계시장에서 요구하는 경쟁력의 중요한 요소 중 하나이다.
<참고자료>
www.hjc-helmet.com
www.seri.org
www.motorfashion.net
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
미스터 헬멧 기적을 쓰다 - 홍수기, 예스위캔, 2009
신화 창조의 비밀 - 김용준, 한국씨네텔, 2005
오토바이 헬멧 분야 세계 1위 : HJC - 이승엽, 리드앤리더, 2004
한국의 거상 - 한국무역협회, 한국경제신문사, 2004
대한민국을 세일즈하라 - 한국무역협회, 한국경제신문사, 2004
21세기를 위한 국제경영 - 조동성, 경문사, 2001

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