국제기업의 마케팅 전략

목차

* 국제기업의 마케팅 전략

Ⅰ. 21세기 국제 마케팅의 전망

1. 세계 각국의 변화
1) 개발도상국의 경제
2) 전 사회주의 국가
3) 유럽연합(EU)
2. 세계적 추세
1) 경제사회의 추세
2) 산업추세
3) 법적 추세

Ⅱ. 경영환경의 변화

1. 매크로 경영환경
2. 마이크로 경여환경

Ⅲ. 마케팅 전략의 변화

본문내용

포하는 시장간해 (2) 모조상품으로 인한 연 600억 달러 상당의 손해 (3)서로 다를 국내법에 적응해 마케팅 믹스를 해야 하는 필요성이다. 예를 들면 미국기업의 생산제조물 책임
(Product-liability)법들은 법은 범위의 해석이 가능하기 때문에 수입상품에 대
한 관세 없는 장벽으로 작용한다. 그리고 덤핑 판정에 대한 제소가 미국과 유
렵공동체 시장에서 자주 발생하고 있는데 수입상품에 대해 국내시장을 보호하
는 전략으로 사용된다(물론 어떤 형태로든 보호주의를 행하는 것은 장기적으
로 볼 때 국내기업의 생존을 어렵게 하는 것이다).
자유에는 책임이 동반되므로 각종의 규제가 증가한다. 자연환경, 자연자원
의 보호, 보전과 공해문제에 관한 규제와 제조물책임 등 소비자보호에 관한
규제와 제조물책임 등 소비자보호에 관한 규제가 강화된다. 또한 특허권, 상
표권, 공업소유권, 의장권 등 지적소유권에 관한 규제도 강화된다.
신중히 고려해 보아야 할 또다른 법률문제는 지적재산권 보호법이다. 특허
권, 상품명, 브랜드의 사용 금지 등은 국제경영자가 사려깊게 지켜보아야 한
다. 해외시장의 성장은 특허권신청에 의해 잘 나타난다.
통신기술과 교통수단의 발달에 의해 사회 문화에서 보여지는 지역격차는
축소되며, 세계는 점점 좁아지게 된다. 언어를 제외하고 지역문화가 서로 유
사해진다.
빠른 속도의 기술발달과 확산으로 인해 기업들은 경쟁력을 유지하기 위해서
연구개발에 대한 투자를 증가시켜야 한다. 제품의 라이프 사이클은 더욱 짧아
졌고, 그래서 연구개발에 대한 투자는 짧은 기간 내에 회수되어야 한다. 예를
들어 오늘날의 제약회사는 제약산업에서 요구되는 연구개발 수준을 유지하기
위해서 국제화를 피할 수 없다. 커다란 국제시장이 이런 연구투자비용을 정당
화시키는 데 필요하다.
국제기업이 글로벌 시장에서 개발한 신상품을 동시에 소개하는 것은 2000년
대에는 중요한 선제전략이다. 상품 라이프 사이클 도입기중에 사장 침투 가격
정책과 함께 동시에 여러 시장에 상품을 내놓는 것은 이들 시장에 진입하려는
다른 기업들에게는 진입장벽을 높이는 결과를 초래한다.
이로 인해 높은 판매량, 많은 수익, 여러 시장에 걸친 마케팅 노력의 조정이
가능하다. 이 모든 것은 공격적인 가격정책을 가능하게 된다.
그러나 이 전략은 많은 비용의 들고, 그래서 대기업일 경우에만 가능하다.
소규모의 기업체는 세계적 경쟁에서 생존하기 위해 그들의 경쟁적인 강점에
집중해서 전략적 제휴와 적소 마케팅 (nuche marketing)을 추구해야 한다.
II. 경영환경의 변화
1) 매크로 경영환경(macro-management environment)
★ 각국간의 경제 상호 의존관계가 긴밀하게 되고, 국제화가 한층 진전될 것이다.
★ 각국 기업의 경쟁격화와 함께 정치적 배려에 의해 보호적인 경제정책으로 치우치는 국가가 나타날 것이다.
★ 공통이해를 가진 국가가 모여 경제적인 블록이 형성될 것이다.
★ NAFTA EU는 블록 방어를 위하여 또한 경쟁력의 강화를 위해 역내산업의 보호를 도모하고, 관세장벽, 비관세장벽 등 대외방어 정책을 강화할 것이다.
★ 21세기에는 중국이 세계 최대의 경제대국이 되고 중국을 중심으로 한 아시아시장은EU NAFTA와 함께 3대 시장의 하나로 성장될 것이다.
★ 러시아, 동유럽 국가들의 정치경제동향은 EU의 발전에 커다란 영향을 미칠 것이다.
2) 마이크로 경영환경(micro-management environment)
★ 기업활동의 규모가 커지면 더욱 국제화될 것이다.
★ 비즈니스 교육의 보급에 의해 세계 각국의 비즈니스 스타일, 매니지먼트 스타일이 비슷해질 것이다.
★ 정보 시스템의 발전에 의해 경영의사결정이 보다 객관적으로 이루어질 것이다.
★ 뇌물이 문제가 되고, 기업활동의 윤리적인 시점에서 재검토가 중요한 과제가 될 것이다.
III. 마케팅 전략의 변화
1) 글로벌화와 현지화
국제기업의 마케팅 환경에서 고려되는 것은 마케팅 믹스의 글로벌화와 현지
화에 대한 것이다. 글로벌화란 국가별로 서로 다른 마케팅 믹스 전략을 취하
는 것이 아니고, 전 세계적으로 동일한 마케팅 프로그램을 적용하는 것을 말
하고, 현지화란 시장 환경에 따라 상황을 잘 이해하여 각각 상황에 맞는 마케
팅 믹스 전략을 적용하는 것을 말한다. 국제기업은 글로벌화를 할 것인가 아
니면 현지화를 할 것인가에 대한 문제에 직면하게 되는데, 현지 상황을 잘 이
해하고 글로벌화와 현지화 간의 적절한 균형이 필요하다고 말할 수 있다.

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