경영전략의 본질(의의, 기준) 및 경영전략 형성과정과 내용

목차

Ⅰ. 경영전략의 본질

1. 경영전략의 의의
1) 전략적 경영이 필요한 이유
(1) 카르거와 맬릭의 연구
(2) 튠과 하우스의 연구
(3) 앤소프의 연구
(4) PIMS 연구
2. 경영전략의 기준
1) 제품-시장분야
2) 독특한 능력
3) 경쟁적 우위
4) 시너지
5) 혁신

Ⅱ. 경영전략의 형성과정과 내용

1. 경영전략의 과정
1) 기업목적의 설정
2) 내부평가
3) 외부평가
4) 조직구조의 결정
5) 경영전략의 선택
2. 경영전략의 내용
1) 시장침투
2) 제품개발
3) 시장개발
4) 다각화
5) 철퇴전략

본문내용

이윤 또는 시
장점유율을 과거에 증대시킨 것보다 더욱 증대시킴을 의미하는 것으로 가장 많이 쓰이
는 전략이며, 해당제품에 대한 수요가 계속 증대되는 경우에 더욱 성공적일 수 있다.
(3) 시장개발(Market Development)
현재 시장의 매출액이 적어지기 시작하면, 현재의 제품을 판매할 수 있는 새로운 시장을 찾지 않으면 안 된다. 다시 말하면, 현 제품을 신시장에 도입함으로써 매출액을 증대하려는 전략이다. 이 전략에는 (1) 지역적인 새로운 시장을 찾거나, (2) 새로운 세분 시장(Market Segments)을 개척하는 두 가지 방법이 포함된다.
전자는 지방 시장이나 전국적인 시장 및 국제 시장의 개척을 의미하며, 후자는 새로
운 세분시장에 적중할 제품모델을 재발하거나 새로운 유통구조를 개척하거나 새로운
매체를 활용하여 광고를 하는 등의 방법이다.
(4) 다각화(Diversification)
신 시장을 전제로 이를 개발함으로써 성장을 꾀하려는 전략이다.
다각화는 기업전략 중에서도 가장 중요한 전략이기 때문에 이것이 동원되는 이유에
관해서도 여러 가지로 논의되고 있다.
예컨대, 일적이 앤소프(H. I. Ansoff)는 다음과 같은 이유를 제시하고 있다.
1> 기업이 확대화 전략에 의해 한정된 제품/시장분야의 범위 내에서는 그의 목적을
달성할 수 없을 것 같을 때
2> 매력적인 확대의 기회를 이용할 수 있고 과거의 목표도 달성되고 있으나 유보 자
금을 확대화에 필요한 이상으로 보유하고 있을 때
3> 현재의 목표가 달성된다고 하더라도 다각화편이 확대화보다 더 많은 수익성을 약
속해줄 때
4> 이용할 수 있는 정보가 확대 화와 다각화를 결정적으로 대비할 수 있을 정도로
신뢰성이 없을 때
이 같은 이유들을 분석해 보면, 소극적인 이유와 적극적인 이유로 대분할 수 있겠다.
소극적인 이유로는 (1) 기업환경의 급격한 변화에 대하여 유연히 적응해서 경영활동
을 전개하기 위해, (2) 불확실성과 위험을 전제로 하여 이들을 극소화하고 분산하기 위
해, (3) 이익의 평균화를 기하면서 수익성의 향상과 경영의 안전을 기하기 위해, (4) 기
업 활동을 구속하는 여건과 제약조건을 최소화하기 위한 것들로 풀이된다.
한편 적극적인 이유로는 시장의 장래성이나 수익성에 높은 분야에로의 진출로 풀이
된다. 다시 말하면, 후자는 현재의 중핵이 되고 기간이 되는 제품계열과 사법 분야를
넘어서서 기업의 잠재능력을 발휘하고 경영의 잉여자원을 효율적으로 활용하기 위해
다양하고 다면적인 사업 분야에 진출하여 사업을 확대 발전시킴을 의미한다.
이상의 내용을 도해하면 아래의 표와 같다.
제품 / 시장 매트릭스
(5) 철퇴전략
위에서 개설한 앤소프(Ansoff)의 분류방법 이외에 철퇴전략이라는 것이 있다. 이는
기업제품의 라이프사이클(life-cycle)이 말기에 이르렀거나, 특정전략품목의 수익성이 매
우 낮아 손익분기점 이하로 떨어질 것이 거의 명확한 경우 판매 또는 제조로부터 철퇴
하는 전략을 말한다.
철퇴의 형태로는 전면적 폐지, 별개회사로 분리, 영업양도, 타사와의 합병 등이 선택
된다. 다만, 철퇴에 수반하는 제 문제, 예를 들면 제품공급이라는 사회적 변화의 수행,
조직의 인원배치 전환 등의 문제를 충분히 고려한 필요가 있다.
이러한 전략의 내용은 전략을 구조혁신과 관련되는 기능으로 보고 분류한 것이나,
학자에 따라서는 이를 제품시장구조의 선택에 의해 기업성장을 도모하는 성장전략으로
보고, 이와 아울러 특정제품, 시장분야에 있어서 경쟁업자에 대한 차별적 우위성을 확
보함으로써 시장점유율의 확대 유지를 도모하여 기업목표를 달성하려는 경쟁전략의
두 가지를 경영전략으로 보기도 한다.

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