중소기업성장을 위한 경영전략(중소기업 성장전략)

목차

* 중소기업성장을 위한 경영전략

Ⅰ. 무역환경변화에 대한 경영전략

Ⅱ. 기술변화에 대한 경영전략

Ⅲ. 수요변화에 대한 경영전략

Ⅳ. 고용환경변화에 대한 성장전략

Ⅴ. 대기업과의 협력

Ⅵ. 중소기업의 국제화촉진

Ⅶ. 중소기업의 경영전략 개선방향

본문내용

로써 기
업이 투자대상국의 리스크를 예측함은 물론 위험정책을 강구할 수 있다.
다섯째, 중소기업의 수출확대, 기술개발, 해외투자를 위한 제도금융의 강화가 필요하다.
수출자금의 부족, R&D 투자자금의 부족, 해외투자자금의 부족 등은 중소기업이 절실
히 느끼는 애로요인이다.
더군다나 해외수출에는 초기의 투자액외에 많은 자금이 소요되고 있으나 중소기업의
경우에는 자사의 자금부족은 물론 현지에서는 용역 확보문제와 인플레이션 등에 의한
고금리로 현지 시장에서의 자금조달이 어려운 실정이다. 특히 개발도상국이나 후진국에
서는 금융시장의 미발달로 현지금융의 이용이 더욱 곤란하고 국내의 현행 해외투자금
음이나 해외투자개발금융은 대기업의 대형 프로젝트를 중심으로 운용되고 있어 중소기
업의 해외투자에는 별다른 도움을 주지 못하고 있다.
또 중소기업의 해외투자는 그 규모가 일반적으로 소규모이지만 자기자본에서 차지하
는 비중이 크므로 추가 투자는 사실상 어렵기 때문에 해외투자사업의 계속적 추진이
곤란하다. 따라서 중소기업에 지원할 별도의 금융제도 지원책과 세제지원책이 마련되어
야 할 것이며 이와 아울러 해외진출 중소기업을 위한 신용보완제도의 개발도 고려되어
야 한다.
7. 중소기업의 경영전략개선방향
경영전략의 가장 중요한 요소가 변화하는 환경여건 속에서 성장과 발전의 기회를 찾
는 것이다. 그러나 중소기업은 여러 가지 여건상 변화하는 환경 속에서 성장의 기회를
상실하고 오히려 위협요인에 빠져들어 생존에 실패하는 기업이 늘고 있다.
포터(M. E. Porter)교수는 기업 간 경쟁의 강도, 신규경쟁기업의 등장 가능성, 대체품의
출현 가능성, 구매자와의 관계 그리고 공급원과의 관계가 어떻게 설정되고 변화하는 가
에 의해 결정된다고 밝혔다. 이를 바탕으로 중소기업의 경영전략방향을 살펴보면 다음
과 같다.
(1) 중소기업의 경쟁영역이 환경변화에 따라 바꿔다는 사실을 직시해야 한다. 환경변
화가 자사의 경쟁영역에 어떻게 영향을 미치고 있는가에 대한 분석을 치밀하게
해야 하고 이를 토대로 새로운 사업기회 또는 성장(발전)기회를 포착해야 한다.
(2) 경쟁대상을 올바로 판단해야 한다. 앞에서 설명한 바와 같이 중소기업은 대기업
과 달리 자금, 기술, 정보, 인력 등의 제 경영자원이 취약한 상황을 면밀히 분석
하여 실속 있는 작은 규모의 시장을 적극 공략해야 한다.
(3) 경쟁기업과 어떻게 차별화전략을 전개, 달성할 것인가에 관한 세부계획을 세워야
한다. 이는 경쟁방식에 대한 고찰이며, 매우 중요한 항목이다.
(4) 중소기업은 기업 스스로의 경쟁기반확보에 적극 나서야 한다. 기술력, 마케팅능력,
생산능력, 재무, 자원 등 유무형의 경영자산을 경쟁기반으로 분류할 수 있는데 아
무리 탁월한 전략방안을 수립해도 경쟁기반이 없으면 모래위에 누각이 될 수밖에
없다.
(5) 기술개발에의 전력투구이다. 새로운 기술은 3단계를 걸쳐 개발된다. 개념을 창출
하는 단계, 제품을 만들기 위한 노하우를 개발하는 단계 그리고 제조공정을 개선
하고 제품을 판매하는 단계이다. 중소기업이 기술경쟁에서 이기려면 3단계를 지
속적으로 개선시켜나가야 한다. 그리고 무엇보다도 팔릴 수 있는 제품을 생산하
지 못한다면 기술이라 할 수 없고 지식일 뿐이라는 점이다.
경쟁력이 있는 기술로 살아남으려면 생산공정을 미래시장 동향에 적합하도록 지속적으로 개선해 나가야 하며 이를 게을리 하면 아무리 혁신적인 기술이라도 시장에서 거부당하게 된다.
생산공정의 기술개발 성공사례로는 일본의 CD플레이어 생산 공장인 마쓰시타 센다이 공장의 경우 1985년 이래 엔고로 타격을 입고 동남아의 값싼 제품에 밀려 시장점유율이 하락했다. 이때 다른 나라의 임금은 일본의 5분의 1에 불과했다. 그러나 이 회사는 이러한 어려움에도 불구하고 850대의 조립 로봇을 설치하는 등 4,000만 달러를 투자하여 더욱 정교하고 고부가가치 제품을 생산했다. 그 결과 오늘날 샌다이 공장제품의 가격은 동남아 제품보다도 저렴하고 높은 수익을 올리게 되었다.
오늘의 중소기업이 단순히 규모가 영세하기 때문에 어려움을 겪고 있다고 할 수는 없다. 유능한 기술자와 관리자, 혁신자들이 중소기업으로 몰려들 수 있는 요건이 만들어지지 않는 탓으로, 또는 유능하더라도 인력난, 자금난 등의 현실적인 장벽이 너무 높기 때문에 그 능력을 제대로 발휘할 수 없게 되어 있는 구조적 탓으로 설명해야 맞을 것이다.
앞으로의 국가 및 중소기업의 정책과 전략은 바로 이러한 점을 바로 잡아주는 것이어야 한다.

키워드

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