[시장성 분석] 시장성분석의 개념과 절차, 평가요소

목차

* 시장성 분석

Ⅰ. 시장성분석이란?

Ⅱ. 시장성분석의 절차

1. 분석대상의 명확화
2. 분석의 설계
3. 자료의 수집
4. 자료의 분석, 해석, 정보도출
5. 보고서의 작성
1) 시장성 유무 평가
2) 판매계획 및 전략 수립

Ⅲ. 시장성분석의 평가요소

1. 전체적인 시장현황 분석
2. 제품 분석
3. 경쟁적 요소 분석
4. 채산성 분석
5. 시장동향 분석
6. 제품성과 판매전략 분석
7. 수요 예측
8. 시장분석

본문내용

한 제
품이미지 조사(앙케트)와 제품의 특성, 품질을 비교하고, 제품의 기능, 브랜드 보유
여부 등의 분석이 필요하다.
제품성이 충분하면 창업자는 판매 전략을 검토하게 된다. 즉 경쟁사와의 판촉 및
광고 전략을 비교하고, 광고 등에 의한 판매량 증대효과를 분석하며, 판촉 및 광고
전략과 효율적인 영업 전략 분석, 판매 및 영업조직의 효율성제고 방안 등을 분석
하는 최선의 영업 전략을 모색하게 된다.
7) 수요 예측
시장성 분석의 최종적인 주된 내용은 판매되는 상품의 수량(또는 매출액) 측정에
있다고 하겠다. 수요 예측이 사업성 분석과정에서 중시되는 이유는 판매계획, 생산
계획, 자금조달계획 등이 수요 예측의 추정에서부터 출발하기 때문이다. 수요예측
을 하기위한 분석요소는 시장점유율 분석, 판매량 증감원인 분석, 판매전망 분석 및
불황적응도 분석 등이 있다.
(1) 시장점유율 분석은 국내 외 주요경쟁업체의 시장점유율을 분석하고, 최근 3
년간 주요 경쟁업체의 시장점유율 변동추이를 분석하게 되며, 시장점유율 확
보 가능성을 검토한다.
(2) 판매량 증감요인 분석은 소비자 성향 변화추이를 분석하고, 제품소비형태, 구
매동기, 소비자 연령분포, 소비자세분화, 기호의 변화 등을 분석하며, 대체 상
품(제품)의 동향 및 출현 가능성과 경쟁사와의 광고전략 등을 비교한다.
(3) 판매전망의 분석은 각 판매영역에 있어서의 제품별 판매 가능량(향후 3 년간)
과 연도별 판매전망을 예측한다.
(4) 불황적응도 및 계절성 분석은 불황기의 수요 변동을 예측하고, 계절성 제품의
수급 대책을 분석한다.
8) 시장분석
사업을 성공으로 이n는 가장 큰 핵심은 제품이 얼마나 팔리는가를 가름하는 매
출규모에 달려있다. 사업아이디어가 참신하고, 품질이 우수하며, 고도의 첨단기술제
품이라 하여도 제품이 팔리지 않으면 창업기업은 실패한다.
시장분석을 하기위해 정확한 자료의 수집이 필요하게 되므로 정부, 공공기관, 연
구기관, 학계, 협회 및 언론기관 등이 제시하는 자료를 폭넓게 수집하고 현장방문을
통해 실질적이고 구체적인 자료와 정보를 수집하여야 한다.
파악된 자료와 정보는 기존 제품과 유사경쟁제품 전반에 대한 시장을 파악하게
되고, 관련시장에 대한 전체규모 및 특성 구조 분석, 소비자분석 등을 하도록 한
다. 이러한 분석의 실시는 다음과 같은 주요목적을 갖고 있다.
(1) 유사 제품을 포함한 전체시장의 규모이다. 국내 내수시장, 국내 생산규모, 해
외 전체시장 및 수출입규모 등을 파악한다.
(2) 본 아이템에 의해 창출되는 예상 시장의 규모와 확보가능한 시장점유율을 확
인하고, 특히 향후 3년간 확보할 수 있는 시장규모와 점유율을 수량, 금액 및
백분율로 파악한다.
(3) 시장의 특성 및 구조분석이다. 시장의 일반적인 특성은 어떠하며, 주요수요처
는 어디이고, 잠재고객은 누구이며, 고객의 특성, 고객변화의 추세와 유통경로
상의 특성은 어떠하며, 동업계의 일반적인 판매조직(영업방식, 영업형태, 판매
방식 등)과 동업계의 일반적인 판촉전략(광고방식, 광고형태, 영업전략)은 어
떠한 것이 있는가를 확인한다.
(4) 소비자 분석이다. 사업의 성패는 결국 소비자들의 반응에 달려 있기 때문에
투자자를 포함한 모든 사람들은 소비자들의 반응에 관심이 있을 수밖에 없다.
수요 계층, 소득, 나이 등 소비자에 대한 일반적 분석은 물론 수요예측과 수요
예측의 근거를 제품별 구체적으로 제시하여 신뢰를 주는 정도를 분석하는 것
이다. 즉, 소비자의 구성분포(지역별, 연령별 등)와 소비자의 변화추세(현재의
성향 및 변화추세)/ 제품의 소비형태(정기적 구매 또는 일시적 구매, 계 구매
의 순환주기 등), 제품의 소비단위, 구매 동기, 소비자의 수요자극 요소 및 경
향 등을 분석하는 것이다.
위험요소 분석의 대상은 전반적인 시장 분석이 되며 시장규모 분석, 시장 특성
및 구조분석, 소비자분석으로 한다.
(1) 시장규모 분석에는 판매 영역별 고객별 잠재수요 분석, 최근 3년 정도의 국
내외 동제품과 대체 가능제품 또는 유사제품에 대한 수급실적 분석이 있다.
(2) 시장특성 및 구조분석에는 시장의 일반적 성격, 주요 수요처, 고객 수용가능성
분석, 유통구조 및 특성과 유통 경로, 고객의 특성, 변화 추세, 업계의 일반적
판매조직(대리점, 애프터서비스 제공 형태 등), 제품의 일반적 판촉전략(광고
및 영업전략 등) 등을 분석한다.
(3) 소비자분석에는 제품의 소비 형태와 소비단위, 구매동기, 소비자 구성분포 및
변화 분석 등이다.

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