[국제마케팅]HJC 해외성공사례분석

목차

Ⅰ. HJC 기업소개
1. 회사개요
2. 회사연혁
3. 회사현황
4. 제품경쟁력
5. 경영철학 및 비젼

Ⅱ. 시장분석
1. 시장환경분석
2. SWOT 분석
3. STP 전략

Ⅲ. 해외진출분석
1. 미국시장진출 및 4P분석
2. 유럽시장진출 및 4P분석
3. 중국 및 동남아시장진출 및 4P분석
4. 성공요인분석

Ⅳ. 나아가야할 방향

■ 참고문헌

본문내용

금상수상 및 조명을 장착한 실내장식용' 라이트헬멧'와 헬멧 앞쪽의 턱 보호대를 상하로 움직일 수 있도록 고안'SY-MAX'란 헬멧도 그의 아이디어로 출시되자마자 당시 유럽에서을 13만개를 판매하였다. '창의력은 곧 경쟁력'이라는 경영철학은 홍진연구소 설립이라는 결과물로 나타났고 연구소 설립을 계기로 우수한 연구·개발 인력을 확보, 오토바이 헬멧 외에 두형보조기(어린이의머리모양을 예쁘게 키우기 위해 헬멧처럼 씌우는 것), 자동차경주용헬멧, 목보호대, 조립식 고가 도로 등 에서도 세계 최고수준의 제품생산이 가능해졌다.
Ⅳ. 나아가야할 방향
1) 경쟁압력에 대한 대응
비록 북미에서는 홍진 HJC가 오토바이 헬멧 부문 시장점유율 1위 기업이지만, 전 세계 시장점유율은 불과 16.5%이다. 게다가, 시장 점유율이 1위인 북미에서도 홍진 HJC가 아닌 Arai와 Shoei 등의 헬멧이 최고로 여겨지고 있다고 한다. 유럽의 경우 미국 보다 규모면에서도 크지만, 헬멧을 제조하는 유수한 업체들이 많아 경쟁도 한층 치열하다. 유럽의 경우 라이더들의 기호는 구성국가의 수만큼이나 다양하고, 유럽의 북부와 남부 간에도 취향의 차이가 크다. 게다가 대형 브랜드 뿐 아니라 특정 지역 내의 소비자들을 위한 소규모의 브랜드도 많다. 이를 위해 홍진 HJC가 북미 시장에서 쌓은 노하우를 유럽 시장에 어떻게 적용 시키며, 소비자들의 다양한 수요 행태를 어떻게 충족하느냐가 중요하다.
또한, 중국 등 후발국의 품질이 향상되며 좋은 제품을 내놓기 시작했다. 과거에는 중국 제품이 가격 면에서만 싸고 품질은 형편없었지만, 최근 세계적인 기업들의 중국 공장 설립과 기술 이전 등으로 인해 품질도 무시할 수 없는 수준 까지 올라왔다. 때문에 최근 홍진 HJC는 중국 업체들의 도전을 뿌리치기 위해 많은 노력을 하고 있다. 이를테면, 중국에 공장을 설립해 저가 제품을 현지에서생산하고 있으며, 자동화율의 확대를 통한 인건비 절감과 연구 개발비 지출 확대 등이 그에 대한방안이다. 그러나 지속적으로 품질이 향상되고 중국제품에 가격 면에서 뒤지게 된다면, 언제든지 위협이 될 수 있다.
2) 중국산 가짜 제품에 대한 대응
홍진 HJC는 최근 중국산 가짜 제품 때문에 고심하고 있다. 그 동안 해외 유명업체의 거액의OEM생산 제의도 거부하면서 브랜드의 자존심을 지켜왔지만 중국산 짝퉁 제품의 기승은 견디기 어려운 시련이 되고 있다. 2005년 처음으로 회사의 성장세가 주춤하였는데 바로 중국 업체들의 복제품 때문이었다. 홍진이 신제품을 출시하면 한 달 후쯤에 가격이 3분의 1수준인 복제품이 시장에 쏟아져 나오는데 겉보기로는 색상, 로고, 디자인까지 거의 똑같아 소비자가 구별하기 어려울 정도이다. 하지만, 헬멧은 사람 목숨을 지키는 제품인 만큼 제조회사에 따라 성능차이가 클 수밖에 없다. 따라서 오토바이 운전자들의 생명을 보호하기 위해서도 이에 대한 적극적인 조치가 있어야 한다는 것이 홍진의 입장이다. 홍진과 중소기업도 대기업처럼 상표권을 보호받을 수 있도록 정부차원의국제적 법률 보조 및 제도적 지원이 절실한 것이다.
3) 지속적인 연구개발과 새로운 사업영역
홍진크라운이 세계시장을 석권하는 커다란 성과를 거둘 수 있었던 것은 끊임없는 기술력의
개발에서 찾을 수 있을 것이다. 홍진이 갖는 기술력의 근본은 물론 홍완기 회장의 지속적이고 과감한 기술투자에 있다. 홍진은 300여명의 직원 중 40여명이 연구개발 인력이다. 또한 해마다 매출액의 10%를 연구개발비로 쓴다. 최근에 홍진의 매출액은 1,000억원 수준이므로 한 해에 연구개발비로 100억원정도를 투자하는 셈이다. 꾸준한 연구개발과 노력은 세계의 경쟁력이 될 것이다.
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