[국제판매촉진관리] 국제판매촉진의 개념(의의), 소비자대상 및 중간상대상 판매촉진, 수출상품전시정책

목차

국제판매촉진관리

Ⅰ. 국제판매촉진의 의의 및 개념

Ⅱ. 소비자대상 판매촉진

1. 쿠폰
2. 샘플
3. 가격품
4. 소비자교육

Ⅲ. 중간상대상 판매촉진

1. 카탈로그의 제공
2. 수출견품제공
3. 구매공제
4. 광고공제
5. 전시공제
6. 금융제공
7. 판매컨테스트, 전시회, “쇼룸”등에의 지원

Ⅳ. 수출상품전시정책

1. 견품시에의 참가
2. 전시회 출품
3. 세계박람회 참가
4. 순항견품시 참가

본문내용

다.
(5) 전시공제
전시공제는 특별코너나 진열대 등에 자사제품을 두드러지게 진열하는 중간상에게 지불하는 보상이다.
(6) 금융제공
제조업자가 저리의 금융편의를 제공하거나 청구서 발송을 연기함으로써 중간상이 부담하는 비용을 들어주는 것을 말한다.
(7) 판매컨테스트, 전시회, “쇼룸” 등에의 지원
판매점 특히 독점특약점이 실시하는 판매 컨테스트(sales contest), 수출품의 전시회, 상설전시장(show room)의 개최비용 유지비 등의 일부 또는 전부를 생산자가 부담하는 것이다.
IV. 수출상품전 시 정책
수출상품전시정책이란 수출품의 전시에 관한 정책을 설정, 실시하는 것을 말하며 수출판매촉진전략 중에 중요한 정책의 하나이다. 수출품의 전시방법에는 다음과 같은 방법이 있다.
(1) 견품시에의 참가
견품시 (trade fair)란 해외에서 개최되는 대규모 혹은 중규모 상품전시회이다. 해외시장의 개척 확대를 위해 각종 견품시에 출품하는 것은 매우 효과적이다. 그것은 원거리에 있는 수요자의 눈앞에서 수출국의 산업제품을 전시를 통해 잠재적 바이어 내지 딜러를 발견할 수 있는 기회가 된다.
또한 실연 가동을 해보여 성능 품질의 탁월성을 이해시킬 수 있다.
(2) 전시회 출품
전시회란 해외에서 특정상품을 "show room" 등에 전시하는 것을 말한다.
전시회의 회장으로서는 KOTRA의 해외사무소에 부속된 "show room", 유통상 및 기타의 딜러가 보유하고 있는 "show room", 해외백화점의 "show room" 등이 있다. 이중 KOTRA의 해외사무소는 세계각지의 번화가에 있으며 소규모적인 특별전시회를 수시로 개최하거나 상설전시회를 마련하여 출품희망자에게 특정요금으로 전시실을 대여하기도 한다.
(3) 세계박람회 참가
세계박람회는 견품시나 전시회와 달라서 상품의 출품 전시를 목적으로 하는 것이 아니라 일정한 “테마”를 내어걸고 세계의 문명과 문화를 융합하는 것을 목적으로 한다. 따라서 박람회는 견품시나 전시회와 같은 상거래장소로서의 중요성은 띠지 않으나 규모가 광대하고 관람객도 많다.
또 개최기간도 장기로 열리고 있어 박람회는 수출국의 PR, 기업의 PR에 크게 도움이 된다.
(4) 순항견품시 참가
순항견품시 (floating fair)란 해외제국의 주요 항을 순항하는 선박에 상품을 전시하는 것을 말한다. 그 순항하는 선박을 순항견품선 (floating fair vessel)이 라고 한다.

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