부산아이파크 마케팅,스포츠마케팅전략제안 마케팅기획서

소개글

부산아이파크 마케팅,스포츠마케팅전략제안 마케팅기획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 문제점

2. SWOT분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협

3. 해결책
(1) 다양한 문제해결 방안
(2) 최선의 해결책

본문내용

을 끌어올리기 위해서는 무엇보다도 쉽게 축구를 즐길 수 있는 주변 환경이 조성되어야한다. 이를 위해 아이파크 구단은 부산시와 협력하여 축구와 관련한 시설사업에 적극적인 투자를 하여야한다. 그와 동시에 구단주최 하 연령별 축구대회를 정기적으로 개최하여 아마추어 축구경기를 활성화 시켜야 한다. 또 축구동호인들을 우선적으로 부산 아이파크의 팬으로 확보하여야하며, 이들로 하여금 축구관람문화의 저변을 확대하게끔 하여야한다. 이를 위해서는 축구동호인을 대상으로 한 경기초대권이나, 아시아드 주경기장에서 축구경기를 할 수 있는 기회 등 축구동호인을 매료시킬 만한 서비스를 창출해낼 필요가 있다.
○ 기초적인 마케팅 강화
부산이 프로축구를 활성화시키기가 다른 도시에 비하여 어려운 면이 있지만, 부산의 기초적인 마케팅이 부족한 면도 있었다. 기본적으로 시민들이 언제 축구경기가 있는지 인터넷을 뒤지지 않고서는 알아내기가 쉽지 않다. 사람들이 많이 모이는 곳에 경기홍보 전단지를 붙이는 것과 전광판 광고, TV광고 등 기본적인 광고매체를 통한 광고에 충실하여야한다. 또한 하프타임 이벤트 활성화, 팬 사인회, 팬과 선수들의 만남 등을 자주가지고 이러한 작은 이벤트 자체도 크게 홍보되어야한다.
(2) 최선의 해결책
최선의
문제해결책
부산시 축구문화 발전 주도
구체적
방안
- 현재 실시중인 유소년 아카데미 확충 ⇒ 선수육성, 미래고객확보
- 축구관련시설사업에 대한 투자 ⇒ 축구를 즐길 수 있는 환경개선
- 아이파크 주최 동호인 축구대회 정기적 개최 ⇒ 아마추어 축구경기활성화
- 축구 동호회 활동지원 및 경기초대권 배부 ⇒ 축구동호회 활성화
기대효과
부산시의 축구에 대한 인지도상승과 축구팬들의 경기관람문화의 활성화를 통한 관중 증가
부산 아이파크의 문제해결을 위한 최선의 해결책은 부산 아이파크가 부산시 축구문화 발전을 주도하는 것이다. 부산 아이파크의 관중저조문제 2가지 차원에서 원인을 찾을 수 있다. 첫째는 K-리그의 총체적인 관중저조이다. 다시 말해 부산아이파크의 문제가 아니라 대한민국 축구계의 문제라는 점이다. 그렇다면 K-리그 구단 중에서도 부산아이파크가 관중이 가장적은 이유는 무엇일까? 그것은 두 번째 원인에서 답을 얻을 수 있다. 두 번째 원인은 축구와 야구의 대결구도에서 축구가 패배한 대표적인 사례에 해당한다는 점이다. 롯데 자이언츠는 부산시민들과 정서적 유대감을 이루어 꾸준히 부산시민들의 애정을 받아온 것에 반하여, 부산 아이파크는 대우 로얄즈에 대한 팬들의 애정을 무시한 채 팀을 대대적으로 개편하였다. 그 후 부산에서는 야구가 최고의 스포츠로 자리매김하였다. 그 결과 축구에 대한 인지도는 점점 더 낮아지고 야구에 대한 인지도는 타지역에 비하여 월등히 상승하였다. 결국 부산 아이파크가 회생하기 위해서는 축구에 대한 인지도를 회복하는데서 시작되어야 한다.
부산시민의 축구에 대한 인지도를 가장 효율적으로 향상시키는 방법은 생활 속에서 쉽게 그리고 더 나은 환경에서 축구를 즐길 수 있도록 만드는 것이다. 이를 위해 부산 아이파크는 부산의 축구문화조성 및 발전을 주도하여야한다.
부산시 축구문화 활성화를 위한 구체적인 방안으로는 첫째, 현재 실시중인 유소년 아카데미 프로그램을 더욱 활성화 시켜야한다. 올해는 월드컵이 열리며, 축구에 대한 관심이 높아지는 해이다. 이러한 기회를 적극 활용하기 위해서는 선수를 교육할 코치와, 교육을 할 수 있는 공간을 더 많이 확보하여야한다. 그리고 유소년 아카데미 내에서 선수육성반과 취미생활반을 구분하여, 선수육성반을 통해서는 프랜차이즈 스타를 배출할 수 있는 더욱 전문화된 교육시스템을 마련하고, 취미생활반은 아카데미에서 축구를 재미있게 즐기는 법을 자연스럽게 교육함으로서 장기적인 아이파크의 고객으로 유도하여야 한다.
둘째, 부산시와 협력관계를 맺고 축구관련 시설물설치 사업에 적극적으로 투자하여야한다. 스포츠는 눈으로 보는 것보다 몸으로 즐길 때 그 진정한 매력을 알 수 있고, 그 매력을 알아야 프로스포츠에 대한 관심도 증가한다. 그러므로 더 많은 시민들이 축구를 몸으로 체험하게끔 만들어야 한다. 축구관련 시설이 확충되는 만큼 시민들의 축구경기 빈도는 증가하게 되어있다. 또한 기존에 축구를 즐기던 동호인들에게는 더 나은 운동 환경을 제공함으로써 축구동호회 활성화에 기여할 수 있다.
셋째, 부산 아이파크의 주최하의 동호인 축구대회를 활성화 시켜야한다. 동호인 축구대회는 아마추어 축구경기를 활성화 시키고, 지역 내 축구팬들 간의 유대감을 더욱 강화 시킬 수 있다. 이러한 축구대회는 이미 실시되고 있으나, 대회홍보가 부족한 문제가 있고 조기축구회를 위주로 한 대회라 축구팬 중 특정분류만이 참가할 수 있다는 문제점이 있었다. 대회개최에 있어서도 어린이, 중등부, 고등부, 일반부, 지역 내 대학축구동아리, 직장인 축구팀 등으로 세분화하여 실시한다면 더 다양한 계층에서의 아마추어 축구경기활성화가 이루어 질 것이다.
넷째, 축구 동호인을 겨냥한 서비스지원의 마련이 필요하다. 부산에는 축구경기장을 찾아오는 축구팬보다 경기장에 오지 않은 축구팬이 더 많다. 부산에 있는 축구팬의 절반만 경기장을 찾아도 아시아드 경기장은 좌석부족 문제가 발생할 것이다. 이 말은 굳이 축구에 관심 없는 사람을 경기장으로 부르려고 애쓸 필요가 없다는 말이다. 원래 축구팬이던 사람들을 경기장으로 오도록 설득하는 것이 더 쉽고 효율적이다. 그 구체적인 방안은 축구동호회를 추첨하여 경기장으로 초대하고, 동호회 활성화를 위한 각종 활동을 지원, 구단과 아마추어 동호회 간의 유대관계 형성을 예로들 수 있다.
부산 아이파크의 관중부재의 원인을 다시 한 번 언급하면 K-리그의 인지도 부족, 부산의 높은 야구 인지도이다. 앞에서 문제의 원인이 2가지라고 하였지만, 결국 가장 근본적인 원인은 낮은 축구 인지도 하나이다. 위의 4가지 방안은 모두 시민들에게 축구장으로 오라는 직접적인 홍보가 아니라 시민들이 우선 축구를 한번 느껴보게 하는 것이며, 부산시의 축구인지도 향상을 위한 것이다. 축구인지도 향상은 야구와 바람난 축구팬들을 되돌아오게 할 것이며, 바람기 없는 새로운 팬들을 경기장으로 불러 모을 것이다.

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