시장세분화와 표적마케팅

목차

표적마케팅의 의의
시장세분화
표적시장의 선정
제품 포지셔닝
마케팅믹스 전략

본문내용

시장세분화와 표적마케팅




1. 표적마케팅의 의의

【표적마케팅】

전체시장의 욕구를 이질적으로 보고 고객집단별 시장세분화에 기초하여 선정된 표적시장을 대상으로 하는 표적마케팅


　　　　　　　　（고 객）Customer　　　　　　　시장세분화(Segmenting)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　표적시장 선정(Targeting)
　　마케팅믹스　↗　　　　　　　　　↖마케팅믹스
　　　　　　　　　　　경쟁적 우위
（자 사）Company　　　　　↔　　　　（경쟁사）Competitor
　　　　　　　　　포지셔닝(Positioning)




1. 표적마케팅의 의의

【마케팅전략의 3C】

（Customer고객）（Company자사）（Competitor경쟁사）

【STP 마케팅】

［Segmenting 시장세분화〉［Targeting 표적시장의 선정〉［Positioning 제품 포지셔닝〉




2. 시장세분화　　　　　　　　　　　　　　　1. 시장세분화의 개념

우리 물건을 살 소비자는 누구?

【시장의 개념】

일반적인 시장개념 : 상품의 매매가 이루어지는 특정한 장소

　≪ 사 진 ≫




≪ … 중 략 … ≫




2. 시장세분화 2. 시장세분화의 요건

【시장세분화의 요건】

• 측정가능성 : 각 세분시장의 규모나 구매력, 즉 판매잠재력, 비용, 이익 등은 정확히 측정-비교될 수 있어야 한다
• 접근가능성 : 기업의 특정한 마케팅믹스 노력이 선정된 세분시장에 도달하기 쉬워야 한다.
• 실질성 : 세분지장은 별도의 마케팅 프로그램이나 노력을 투입할 수 있을만큼 충분히 규모가 크거나, 수익성이 유지되어야 한다
• 집행력 : 선정된 세분시장에 효과적인 마케팅 프로그램을 수립하고 집행할 수 있는 마케팅관리자의 능력이나 자질을 말한다

키워드

시장세분화,   표적마케팅,   마케팅믹스,   제품포지셔닝