시장세분화을 통해 얻어지는 이익(목적)과 카스맥주와 노트북의 시장세분화 전략

목차

시장세분화을 통해 얻어지는 이익(목적)과 카스맥주와 노트북의 시장세분화 전략

본문내용

부문으로 구분
ㆍ 2003년 이전의 중국은 노트북 판매량이 저조하여 시장 세분화의
필요성이 없었음
- 성장기 중·후반부터 원가 절감 및 시장 수요 확대에 따라 가격경쟁이
치열해지면서 시장이 세분화되기 시작
ㆍ 2003년에는 여성용 노트북, 2005년에는 대학생 전용 PC, 2006년에는
고성능 게임 전용 PC 등이 출시
- 노트북 시장이 성숙기에 접어들면서 시장 세분화 수준과 판매 규모간
정비례 관계가 더욱 뚜렷해짐
노트북 시장 세분화 전망
□ 소비층의 규모 확대로 다양한 시장 수요가 생성
- 생산원가 하락 및 제품 디자인 기술력 제고에 따라 다양한 모델을
앞세운 시장 세분화가 가능
- 노트북에 대한 소비자 요구가 다양해지면서 개인 맞춤형 제품 개발에
대한 필요성 증대
ㆍ 기업들은 소비자의 특성 및 요구에 부응하는 맞춤형 제품 및 서비스를
제공하면서 빠르게 세분화 시장을 확대
□ 시장 세분화를 통해 다양한 경로의 수익 창출이 가능
- 노트북 시장은 성숙기에 접어 들면서 가격과 수익이 대폭 하락
ㆍ 2006년 8월 8,700 위안이었던 중국 노트북 평균 가격이 2007년 9월
7,400 위안으로 크게 하락
- 시장 세분화에 따라 고가 사용자 대상의 高마진 제품을 출시
노트북 시장 세분화 전망
□ 소비층의 규모 확대로 다양한 시장 수요가 생성
- 생산원가 하락 및 제품 디자인 기술력 제고에 따라 다양한 모델을
앞세운 시장 세분화가 가능
- 노트북에 대한 소비자 요구가 다양해지면서 개인 맞춤형 제품 개발에
대한 필요성 증대
ㆍ 기업들은 소비자의 특성 및 요구에 부응하는 맞춤형 제품 및 서비스를
제공하면서 빠르게 세분화 시장을 확대
□ 시장 세분화를 통해 다양한 경로의 수익 창출이 가능
- 노트북 시장은 성숙기에 접어 들면서 가격과 수익이 대폭 하락
ㆍ 2006년 8월 8,700 위안이었던 중국 노트북 평균 가격이 2007년 9월
7,400 위안으로 크게 하락
- 시장 세분화에 따라 고가 사용자 대상의 高마진 제품을 출시
□ 세분화 시장의 잠재적 가치를 정확히 평가
- 세분화 시장의 성장가능성, 수익 등을 고려하여 자금투자 여부 및 규모를
결정
□ 신제품 개발 이외의 방법도 강구하여 세분화 시장에 진출
- 신제품 개발의 경우 높은 원가 및 리스크가 수반되므로 기존 제품과
서비스를 결합하여 소비자 수요를 충족시키는 것도 고려
ㆍ 델(DELL)은 기업사용자를 대상으로 IT관리 제품군과 서비스를 PC와
결합하여 판매

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