[인터넷마케팅] 인터넷을 이용한 농산물 판매전략

소개글

[인터넷마케팅] 인터넷을 이용한 농산물 판매전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

인터넷을 이용한 농산물 판매전략

Ⅰ. 서론 : 농산물 유통 경로 및 문제점 파악
　1. 농산물 유통이란
　2. 농산물 유통경로
　3. 국내 농산물 유통경로의 문제점
　4. 유통 문제점 극복 방안

Ⅱ. 본론 : 인터넷을 이용한 마케팅 전략 수립
　1. 앞으로 만들어 갈 우리 기업의 SWOT분석
　2. STP전략
　3. 홈페이지 구축 및 다양한 마케팅 전략 수립

Ⅲ. 결론 : 홈페이지 평가 및 설문지 평가를 통한 농산물 판매 여부 조사

Ⅳ. 참고자료

본문내용

“molcol trip"에서 찍은사진과 동영상등을 기재하여 다운받을 수 있도록 해 준다.
⑤ 앞에서도 언급 하였듯이 제 4시장에서 아파트 동단위의 고객을 확보와 브랜드 충성도를 높이기 위해 인터넷 무상교육 강좌를 열어서 고객충성도를 높인다.
ㆍmolcol의 가격전략
① 한라봉과 같은 고품질의 제품은 고가격을 책정하고, 수박등과 같은 제품은 미끼상품으로 저가격을 책정한다. 이와같은 가격전략은 진입초기의 “molcol"의 이미지를 어느 한틀에 얽매이지 않기 하기 위해서 이다.
② 혼합묶음전략과 맞춤식 주문시스템을 혼합하여 기업이 직접 제품을 혼합하여서 제품을 파는 것이 아닌 소비자로 하여금 제품을 직접 혼합하여서 구매하도록 유인하는 가격전략을 시행한다. 이때 가격은
소비자가 조합한 제품별로 컴퓨터가 자동계산하여 소비자에게 제시하여 준다.
③ 결제방법은 “무통장 입금”, “신용카드 결제”, “전자화폐”, “고객충전 결제”를 실시하며 여기서 “고객충전결제”란 고객이 어떠한 방법을 취하여서 “molcol"에 화폐를 송금하면 그 고객에게 충전된 금액에 1%정도의 인센티브를 준다.
ㆍmolcol의 유통전략
① 기존오프라인상의 유통의 문제점을 해결하기 위해 다양한 유통판매 루트를 개척한다. 위의 제품별
유통전략에서 나왔듯이 유통기한을 늘릴 수 있는 저온의 저장창고를 신설하고, 택배회사와의 전략적
제휴를 맺어 신속하고 안전하게 제품이 소비자에게 전달될 수 있도록 함은 물론이고 편의점과 등과도
연계하여서 소비자의 편익을 추구한다.
② 온라인 뿐만이 오프라인상의 점포를 신설하여 지역적인 네트워크 망을 구축하고 소비자에게 보다 신뢰적인 관계를 구축하며 소비자의 불만이 있을 시 각 지역의 점포상의 직원들이 소비자의 불만을 듣고 해결해 줄 수 있는 제품후 “애프터 서비스”를 철저히 시행하는 전략을 추구하며 이 점포에서도 제품을 판매한다.
ㆍmolcol의 촉진전략
① 브랜드 인지도를 구축하는 것이 먼저이다. 따라서 소비자에게 “molcol"의 브랜드명과 그 브랜드 명에서 느껴지는 이미지를 소비자의 마음속에 넣는 광고전략을 추구해야 할 것이다. 앞에서 먼저 설명 했듯이현수막, 포스터, 전단, 지하철내외면, 마을버스 벽면, 특수전문지, 반상회보 등의 광고전략을 하여 소비자의 인지도를 구축하며 어느정도 인지도가 생긴 상태에서 T.V, 신문광고와 라디오 광고도 반복적으로 실시하여 노출을 극대화 함으로써 소비자의 브랜드 충성도를 높인다.
② 철저한 데이터 베이스를 구축하여 고객과의 지속적인 관계를 구축한다. 20:80의 법칙에서 알 수 있듯이 고객의 20%가 매출의 80%를 달성한다. 이 충성고객에게 특별 포인트 제도와 “molcol trip"에 초대하여 고객 충성도를 더욱 구축한다.
③ 고객과 함께하는 정모시간을 인터넷 상에서 만든다. 그 정모에서 추첨을 통해 상품을 우송하거나 포인트를 준다고 발표한 후 고객의 소리를 듣는다. 이때 정모는 분기에 한번이나 반기에 한번 정도로 실시되며 주제는 회사의 마케팅 전략을 고객을 통해 평가하는 시간을 갖는다. 이 또한 고객에게 브랜드 충성도를 높일 수 있으며 제품을 사거나 사용해 보지 못한 고객은 정모에 참가하지 못해 회원가입만 하고
제품을 사지 않은 고객이 제품을 살 수 있는 동기부여를 할 수 있다고 생각한다.
④ 하루에 한번씩 번개 세일를 배너광고를 통해 제공한다. 이 때 접속한 고객에게는 보다 저렴하게 제품을 판매함으로써 고객을 한 번이라도 사이트에 오게 할 수 있도록 하는 전략을 쓴다.
⑤ 고객이 불만할 시에는 불만내용을 들어주고 그 고객의 불만이 풀릴 수 있게 고객의 입장에서 최대한 불만을 해결해 준다. 만약 고객이 제품에 불만하여 환불을 요구할 시에는 장기적인 관계를 생각하여 바로 환불을
해주거나 제품을 다시 우송하여 준다. 이때의 우송비는 고객이 부담하게 한다.
Ⅲ. 결론 : 홈페이지 평가 및 설문지 평가를 통한 농산물 판매 여부 조사
이와 같은 전략을 이용을 홈페이지를 구축하고 나서 제품 판매를 실질적으로 할 수 없으니 설문지를 통해 보완할 점과 개선할 점을 찾는다.
이 설문지에 응답해 주셔서 먼저 감사하다는 말씀을 드리고 싶습니다. 아래에 적인 물음에 성심 성의 껏 대답하여 주시기 바랍니다.
1. 당신의 나이는?
① 10대 ② 20대 ③ 30대 ④ 40대 ⑤기타( )
2. 당신은 성은?
① 남성 ② 여성 ③ 기 타
Ⅳ. 참고자료
http://cafe.daum.net/inma16 : 모든 자료가 이 카페 안에 들어 있습니다.

키워드

인터넷마케팅,   인터넷,   인터넷 농산물 판매전략,   농산물 판매전략,   농산물 유통,   STP전략,   SWOT분석,   인터넷 농산물,   유통,   농산물