[기업의 성장] 성장을 위한 인센티브, 기업의 성장과 단계별 특성, 그레이너의 성장단계모형, 기업의 성장전략

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목차

기업의 성장

Ⅰ. 성장을 위한 인센티브

1. 경제적 인센티브
2. 심리적 인센티브
3. 전략적 인센티브

Ⅱ. 기업의 성장과 단계별 특성

Ⅲ. 그레이너의 성장단계모형

1. 창의성과 리더십위기
2. 지휘와 자주성의 위기
3. 권한위양과 통제의 위기
4. 조정과 관료의 위기
5. 협력과 미래에 대한 미지의 위기

Ⅳ. 기업의 성장전략

1. 앤소프의 전략
2. 성장전략의 구체적인 예
3. 전략주도형 성장방안
4. 성장전략을 위한 SWOT분석

본문내용

직은 팀워크와 대인적 숙련에 의존하는 혁신적 구조를 모색하게 된다. 다시 말해, 전통적인 공식적 조직기구가 갈등해소를 위해 별다른 효과를 거두지 못하게 될 때 조직은 또 다른 형태의 갈등해결전략을 모색하게 된다.
예를 들어, 프로젝트 팀에 의해서 조직을 운영하게 될 때 이는 프로젝트팀 성원들의 협력을 보다 적극화할 수 있다는 점에서, 전통적 직능조직에서 연유되는 불협화음의 관료적 위기를 해소할 수 있는 방안이 된다. 그러나 미래에는 경영환경의 변화로 또 다른 미지의 위기를 만나게 될 것인데 그 내용은 지금으로써는 알 길이 없다.
4. 기업의 성장전략
(1) 앤소프의 전략
앤소프는 기업이 이미 수행하고 있던 업무를 수행함으로써도 성장을 할 수 있지만, 더 많은 업무를 수행하고 그것을 더 잘 수행하며 신시장, 신제품, 기타 전혀 새로운 영역으로 다각화함으로써도 성장이 가능하다고(A business can grow by doing what it is already doing but doing more of it or doing better or by diversifying into new markets, new products, or completely new areas.) 주장하였다. 그리하여 구체적인 성장전략으로서 다음과 같은 매트릭스를 제시하였다.
기업의 성장전략
위에서 A는 기존제품에 대한 개선이나 용도개발을 통해서 기존 관련시장이나 신시장에 진입한다거나 또는 전혀 새로운 제품을 개발해서 기존 관련 신시장에 진입하는 경우이다. 반면 B는 기존제품을 기존시장과 관련시장에서 보다 적극적으로 판매할 수 있도록 판촉활동을 강화함은 물론 신규시장을 개발하기 위해서도 총체적 마케팅노력을 경주하는 경우이다. 그리고 C는 새로운 시장개발과 제품개발을 병행하는 경우이다.
(2) 성장전략의 구체적인 예
구체적으로, 미국의 Eaton회사에서 채택하여 성과를 거둔 바 있는 성장전략을 참고로 예시하면 다음과 같다.
* 제품의 다양화
* 연구개발활동의 적극적인 추진
* 혁신적 기술개발에 의한 제품성능과 품질개선
* 사명감과 프라이드로써 제조활동 전개
* 숙련과 능률에 기초한 총체적 마케팅활동 전개
* 항상 인간에 대해서 참된 관심 표명
* 세계적 영역에서 경영활동 전개
(3) 전략주도형성장방안
1) 다각화
가장 전략적이고 손쉬운 성장전략으로서 다각화와 합병을 들 수 있다. 다각화(diversification)란 어느 기업이 종래에 관여하지 않았던 새로운 활동영역으로 경영활동의 범위를 확대하는 것을 말한다. 예컨대 전혀 새로운 분야의 제품과 서비스의 생산을 시도한다거나, 현재의 품목에 새로운 특성을 부여하는 것을 말한다.
따라서 이는 주로 제품품목(products line)의 다양화를 뜻하게 된다. 뿐만 아니라, 다각화는 전혀 새로운 산업(industry)에의 관여나 새로운 제품생산에의 착수라는 점에서 기업의 확대를 의미하기도 하고 새로운 시장에로의 침투와 개발을 뜻하기도 한다.
그러면 이와 같은 다각화의 주요 목적은 무엇인가? 그것은 시장에 있어서의 위험분산(dispersion of risk)을 통하여 기업의 안정성(stability)을 확보한다든지, 특정제품의 진부화(obsolescence)에서 오는 위협을 해소시키기 위하여 취해지는 조치를 의미한다. 기업에서 취급하는 제품이 계절품(seasonal products)일 때 제품의 품목을 확대함으로써 당해 기업은 조업도와 수익성의 수준을 연간 평준화할 수 있다.
2) 합병
소규모기업들은 규모의 영세성에서 오는 경영상의 불리한 점을 제거하고 규모의 경제(economy of scale)를 실현함으로써 기업의 성장을 촉진하기 위하여 합병을 하게 된다. 따라서 합병의 주요 목적은 기업의 경쟁력을 강화시키는 데 있다고 할 수 있다. 합병의 주요 목적을 열거하면 다음과 같다.
* 시장의 확대
* 공급원의 확보
* 다양화의 실현
* 판매사이클의 단축
* 유능한 경영인재나 연구요원의 확보
* 주요 시장에 대한 접근방법의 강화
* 새로운 시장에 신속하게 진출
* 부가적인 시설의 획득
* 현금자원의 획득
* 세무상의 이득 등
(4) 성장전략을 위한 SWOT분석
기업이 성장을 위한 전략목표를 수립함에 있어서는 전략대안의 결정에 있어서 중요한 지침이 되는 SW0T(strength, weakness, opportunity, threat) 분석을 할 필요가 있다. 다시 말해서, 전략적 계획을 수립하기 위해서 경영자들은 외적 환경과 조직의 내적 능력을 정확히 평가할 수 있어야 한다. 이것을 위한 방법의 하나는 곧 SWOT분석이다. SWOT란 조직의 내적 능력의 강 약점과 조직의 외적 환경에서 오는 기회와 위협을 말한다.
SWOT분석은 강점과 기회를 확대 활용하고 약점과 위협을 제거 감소시킴으로써 조직의 전략을 성공적으로 실현하는 데에 주요 목적이 있다. 이상과 같은 질문에 기초한 자료의 분석을 통하여 기업은 기회와 강점은 백분활용하도록 하고, 약점과 위협은 적극적으로 극복하여 기회와 강점으로 만들어 나갈 수 있도록 하며, 강점과 위협 약점과 기회가 혼재할 경우에는 강점에 의하여 위협을 흡수하고 약점을 보완해서 기회로 활용할 수 있는 방안을 전략적으로 추구하여야 한다.
SWOT 매트릭스
그런데, 피터즈와 워터맨(Peters and Waterman)은 성장전략을 통해서 혁신적인 초우량기업이 되려면 다음과 같은 8가지 조건이 충족되어야 한다고 주장한 바 있다.
* 행동중시(a bias for action) 경영
* 고객 밀착(close to the customer) 경영
* 자율성 보장과 기업가정신(authonomy and entrepreneurship)함양 경영
* 사람을 통한 생산성 제고(productivity through people)실현 경영
* 현장중시, 가치 지향(hands-on, value driven) 경영
* 주력 업종중시(stick to the knitting) 경영
* 단순형태, 얼은 참모진(simple form, lean staff)의 조직구조유지 경영
* 온건성 엄격성의 동시함유(simultaneous-tight properties) 경영

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