무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 (거래상품의 선정,해외시장조사,거래처 선정,신용조회 및 회답)

소개글

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 (거래상품의 선정,해외시장조사,거래처 선정,신용조회 및 회답)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

무역상무관리와 신규거래관계의 창설

Ⅰ. 무역상무관리의 의의

Ⅱ. 신규거래관계의 창설

1. 거래상품의 선정
2. 해외시장조사
3. 거래처 선정
4. 신용조회 및 회답

본문내용

(terms of business), 거래처(business connection), 연혁(historical background)내지 경력(career) 및 영업권 등 영업능력과 장래의 사업성에 관한 내용을 조사한다.
이러한 3C's 이외에 거래 대상업체가 소속된 국가의 정치 및 사회의 안정, 거래조건(condition), 담보능력(collateral), 거래통화(currency), 소속국가(country) 중에서 두 가지를 추가하여 5Cs라고도 한다.
신용조사를 하는 방법으로서는 신용조사 전문기관, 상대방으로부터 신용조회처(ere references)로서 통지해 온 은행 또는 동업자, 자기가 거래하는 외국환은행 등을 이용할 수 있으며, 이 중에서 은행이 통보해 주는 신용조회 결과보고서인 Ba Cre Report가 가장 신뢰할 수 있는 것으로 평가된다.
1/ 은행 신용조회처(Bank References) : 자기와 거래관계가 있는 외국환은행에 의뢰하여 목적지에 있는 그 은행의 지점 및 거래은행으로 하여금 신규 거래처의 영업 및 재무상태를 조사하여 보고하도록 의뢰할 수 있어 무역상사가 손쉽게 이용할 수 있는 신용조사 방법이다. 이 은행의 회답은 그 신용조회를 할 당시의 신용상태에 대한 은행의 의견이라는 점에서 일반적으로 bank opinion이라고도 한다.
2/ 동업자 신용조회처(Trade References) : 여러 해 동안 당사와 거래관계가 있는 단골 외국거래처에 의뢰하여 상대방의 신용상태를 조사 보고하게 하는 신용조회를 일반적으로 레퍼런스(reference) 또는 동업자 신용조회처(trade references)라고 하며 외국에서 많이 이용되고 있다. 이러한 의미에서 레퍼런스(reference)는 제3자인 특정상인의 영업상의 지위, 시장에 있어서의 신용정도, 재산의 정도, 경영자의 성격 및 명망 등을 단골거래처로부터 조회를 의뢰받았을 때 그 회답으로 발송하는 참고서장을 말한다.
3/ 상업흥신소의 이용 : 상업흥신소는 신용조사를 전문업으로 하고 있는 단체이며, 국제적으로 유명한 흥신소는 세계 각지에 조사원을 주채 또는 파견하여 현지에서 신용조사만을 전문적으로 실시하고 있다.
4/ 신용보증기금의 이용 : 신용보증기금(Korea Credit Guarantee Fund: KCGF)은 세계적 신용조사망을 갖춘 미국의 Dum & Bradstreet Int'l사를 비롯한 약 30개국 70여개 사의 해외신용조사 전문기관과 제휴하고 신속 정확한 정보를 제공하고 있다.
5/ 대한무역투자진흥공사(KOTRA) : KOTRA는 단순품목, 포괄품목, 종합품목에 대한 시장조사를 실시하고 있으며이 밖에 해외업체의 신용상태도 조사하고 있다.
6/ 한국수출보험공사 : 한국수출보험공사의 수출신용정보센타는 해외수입업자 및 수입국은행에 대한 신용조사 및 수입국 정세조사, 신용정보자료 및 수출보험인수제한, 수입자명부 등의 제공, 채무추심기관 소개 및 알선, 기타 해외신용정보에 관한 상담 등의 주요업무를 취급하고 있으며 신용조사비 및 제수수료는 무료이다.

키워드

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