목차
1.사례내용 요약
2.소비자 의사결정과정
3.문제인식
4.정보탐색
5.대안평가
6.결론
2.소비자 의사결정과정
3.문제인식
4.정보탐색
5.대안평가
6.결론
본문내용
소비자 의사결정 과정
[이00씨의 세탁기 구매 의사결정과정]
1. 사례내용 요약
• 이00씨는 세탁기를 구매하기 위해 여러가지 정보를 수집
• 12kg급 LG(트롬), 대우(클라쎄), 삼성(하우젠) 드럼세탁기
• 기능에 따라 가격은 40~70만원 선으로 나타남
• 제조사별 다양한 기능에 대한 실질적 세탁성능 의구심
1. 삼성(하우젠) - 버블워시 은나노 입자 세탁
2. LG. (트롬) - 안심헹굼 스피드 워시 기능
3. 대우(클라쎄) – 공기방울 세탁과 바람 탈수 기능
• 이00씨가 선호하는 세탁기
1. 많은 양의 세탁물을 소화할 수 있는 세탁기 선호
2. 디자인과 외관, 소음 등은 차순위
2. 소비자 의사결정과정
[문제인식]
소비자가 원하는 상태와 자신의 실제 소비상황과의 차이를 느낌으로서 발생
[정보탐색]
소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 상품대안을 찾기 위해 내적,외적 정보를 탐색
[대안 평가]
소비자가 수집한 여러 요인을 검토하여 평가기준에 의해 가장 나은 제품을 선택하기 위한 단계
[구매]
대안을 결정한 후에 나타나는 구매행동 단계
[구매후행동]
소비자들의 평가에 의해 제품에 대한 태도조정과 다른 사람들에게 피드백
[이00씨의 세탁기 구매 의사결정과정]
1. 사례내용 요약
• 이00씨는 세탁기를 구매하기 위해 여러가지 정보를 수집
• 12kg급 LG(트롬), 대우(클라쎄), 삼성(하우젠) 드럼세탁기
• 기능에 따라 가격은 40~70만원 선으로 나타남
• 제조사별 다양한 기능에 대한 실질적 세탁성능 의구심
1. 삼성(하우젠) - 버블워시 은나노 입자 세탁
2. LG. (트롬) - 안심헹굼 스피드 워시 기능
3. 대우(클라쎄) – 공기방울 세탁과 바람 탈수 기능
• 이00씨가 선호하는 세탁기
1. 많은 양의 세탁물을 소화할 수 있는 세탁기 선호
2. 디자인과 외관, 소음 등은 차순위
2. 소비자 의사결정과정
[문제인식]
소비자가 원하는 상태와 자신의 실제 소비상황과의 차이를 느낌으로서 발생
[정보탐색]
소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 상품대안을 찾기 위해 내적,외적 정보를 탐색
[대안 평가]
소비자가 수집한 여러 요인을 검토하여 평가기준에 의해 가장 나은 제품을 선택하기 위한 단계
[구매]
대안을 결정한 후에 나타나는 구매행동 단계
[구매후행동]
소비자들의 평가에 의해 제품에 대한 태도조정과 다른 사람들에게 피드백
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