마케팅 불변의 법칙.ppt

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목차

마케팅 불변의 법칙

1. 리더쉽의 법칙
2. 카테고리의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 조망의 법칙
12. 라인 확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 정직의 법칙
16. 단일의 법칙
17. 예측 불가의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

마케팅 불변의 법칙




1. 리더쉽의 법칙(Leadership)
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“ 더 좋기 보다는 최초가 되는 편이 낫다”

최초로 대서양을 단독 횡단한 비행사는 ‘찰스 린드버그’ 하지만 두번째 비행사에 대한 기억은 없다
그만큼 시장에서도 최초의 브랜드가 그만큼 고객들의 기억에 남음.

‘최초’라고 해서 무조건 성공하는 것은 아님 ➜ 시기 Timing 중요

대부분의 사람들이 해당 제품 모두를 대변하는 보통 명사화된 브랜드명을 그대로 사용
- 복사기 제록스(Xerox) , 크리넥스, 코크(Coke), 스카치테이프

최초의 브랜드는 그 영역의 리더가 된다. - 최초의 영역을 만들어 내는것.

회사는 ‘더 좋은 제품 ‘ 전략에 집중하지만 성공비결은 소비자의 마음속에 제일 먼저 들어가는 것이다.
　　　　　　　　　　　　　　　　　최초의 제품을 가장 우월하다고 인식.

　　　　　　　　　　　　　마케팅은 제품이 아니라 ‘인식의 싸움이다’

　　≪ 사 진 ≫　　≪ 사 진 ≫
　　　　햇반　　　　바나나 우유




2. 카테고리의 법칙 (Category)
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“ 어느 영역에서 최초가 될수 없다면 최초가 될수 있는 새로운 영역을 개척하라”

소비자의 기억속에 ‘최초’로 인식되지 못했다 하더라도 자신이 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 찾아보라

　　　　　　　　　　　　　　　IBM - 컴퓨터 시장에서 최초
　　　　　　　　　　　　　　　　DEC- 미니컴퓨터 시장 최초.
　　　　　　　　　　　　　DELL - 전화로 판매하는 방법 최초로 도입.

새로운 제품을 출시할때 경쟁사의 제품보다 어떤점이 좋은가가 아니라 ‘어떤점에서 최초인가”가 되어야함.
　　　　　　　　　　　　　‘ 이 신제품이 최초가 될수 있는 영역은 무엇인가?’

어떻게 하면 우리 브랜드를 좋아하게 만들것인가? 하는 기준보다는 브랜드는 잊고 대신 영역을 생각하라

　　≪ 사 진 ≫　　≪ 사 진 ≫　　≪ 사 진 ≫
　　페브리즈　　　냄새먹는 하마　　　딤채




　≪ … 중 략 … ≫




17. 예측 불가의 법칙
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　“ 경쟁자의 계획을 예측하지 못하면 미래를 예측할 수 없다”

　장기적인 마케팅 플랜을 통해 미래를 예측할 수 있을까? 불가능하다.
　훌륭한 단기 계획은 제품이나 회사를 차별화 시키는 시각이나 단어를 마련해 준다.
　그런 다음 그 아이디어나 시각을 극대화시킬 수 있는 계획을 수립 하는 장기 마케팅 지침을 마련
　➜ 이때 장기적 계획이 아닌 정기적 방향이라는 사실이 중요하다.

　시장 조사는 과거를 알고 싶을 때에만 유용하다. ➜ 미래를 알고 싶다면 추세의 미묘한 변화를 추적

　변화에 부응하기가 쉽지는 않겠지만 이것만이 예측불가능한 미래에 대처하는 길이다.
　마케팅 계획도 미래를 정확하게 예측하려고 시도하지 말아야 한다.

키워드

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