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능력
5. 비용구조
6. 퇴거장벽
7. 산업성장률
제 2절 잠재적 진입자와의 경쟁 (진입장벽)
1.투자자본의 규모
제 3절 구매자의 교섭능력
1.가격민감성
제 4절 공급자의 교섭능력
1.상대적 교섭능력
제 4장 한
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공급자의 교섭력
공급자들이 자신의 교섭능력이 강할 때 가격을 높임으로써 이윤의 폭을 넓힐 수 있다. 하지만 다년간 동일 업종에서 종사하며 다양하게 인맥을 넓혀놓아 한쪽 공급자들의 교섭력이 강할 때, 타 공급자를 찾을 수 있다.
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- 정부규제와 제도적 진입장벽
2) 기존 경쟁자
- 현대중공업
- 삼성중공업
- 대우조선해양
- STX조선
- 한진중공업
3) 수요자 교섭력
- 가격의 민감도
- 공급자에 대한 구매자들의상대적 교섭능력
4) 공급자의 교섭력
5) 대체재의 위협
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교섭능력에 더 영향을 미치는 것은 판매하는 기업과 구매하는 기업간의 교섭 력의 차이이다.
첫째, 구매자의 공급자에 대한 상대적 크기가 중요한 요소이다.
둘째, 구매자들이 공급자의 제품, 가격, 비용구조에 대해 보다 자세한 정보를 가질
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교섭능력에 더 큰 영향을 미치는 것은 판매하는 기업과 구매하는 기업간의 교섭력의 차이이다.
첫째, 구매자의 공급자에 대한 상대적 크기가 중요한 요소가 된다.
예를 들어, 한국타이어나 금호타이어는 현대자동차나 대우자동차에 매년 수
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