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교섭력
대부분의 기업들은 구매자들의 초구와 불만에 귀를 기울인다. 이들은 기
업의 제품 가격이나 디자인, 기능 등에도 영향을 미치기도 하는데 모든 구
매자들이 이런 위치에 있는 것은 아니다. 산업에 따라서 구매자들의 영향력
에는 뚜
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교섭력이 사측에 비해 상대적으로 강할 경우에서 실행된 노동 교섭 또한, 노조측에게 유리한 결과를 이끌어 내지 못함은 물론, 사측에도 부정적인 결과를 낳게 되었다.
▶▶가설검증 실패.
가정 1. 의 경우, 상대적으로 교섭력이 강한 사측에
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체비용이 작은 제품
- 구매자의 이윤폭이 낮은 제품
- 구매집중도가 높은 제품
- 구매자가 소비자의 구매결정에 큰 영향을 미치는 제품
⑤ 공급자의 교섭력
교섭력이 강한 공급자는 공급가격의 인상, 제품품질의 하락 등의 위험을 증가시켜 산
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다. 대체품은 특정산업에서의 제품의 가격상한선을 제시하여 주며, 이는 기업이 속한 산업의 이윤잠재력을 제한한다. 대체품이 우수할수록 가격 상한선이 낮게 결정된다.
4. 구매자와의 교섭력
특정 산업의 제품을 구매하는 측의 교섭력이
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교섭력과 공급자의 교섭력
1.공급자의 교섭력
① 공급자 =배급사
⇒영화 “마더” 공급자의 교섭력은 강하다.
영화의 경우 요즘은 극장주들이 한결 같이 외치고 있는 멀티플랙스의 장점은 바로 “다양한 영화들을 한 상영관에서 두루 선택해
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