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영역만 중요한 것이 아니라 모든 영역이 중요해졌으며, 고객은 계속해서 똑똑해지고 있다. 마켓 4.0의 핵심은 온, 오프라인의 상호작용이라고 말할 수 있다. 고객을 제대로 알고 고객과 어느 채널에서나 소통해야 한다. 기업의 일방적인 푸쉬
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도할 직접적인 수단 역할을 한다. 5A는 다음과 같다. 인지(Aware), 호감(Appeal), 질문(Ask), 행동(Act), 옹호(Advocate). 이는 구매 행동률(PAR, Purchase Action Ratio)과 브랜드 옹호율(BAR, Brand Adcocacy Ratio)로서 나타나 기업들은 고객들을 효율적으로 관리할 수
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. 즉 기업은 그 고객이 평생 구매했을 경우 얻을 미래의 이익을 잃는 것이다. 또한 대체 고객을 유치하는데 드는 비용도 새롭게 부담하게 된다. 실제 신규 고객을 확보하기 위한 비용은 기존 고객의 만족도를 유지하는 비용의 5배가 넘는다고
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필립코틀러의 카오틱스를 읽고난 느낌과 감상을 정리해 독후감을 작성해 보았다. 누구나 중요하다고 인정하지만, 정작 어떻게 풀어가야 하는지를 명확하게 말해주지 못하는 마케팅이란 개념에 한걸음 다가가게 되어 즐거운 독서였다는 판단
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