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저소득층시장(BOP)
BOP 시장정의
? The Fortune at the Bottom of the Pyramid의 약어로, 소득 피라미드 하부층에 위치한 1인당 연간 소득 3천달러 미만으로 생활하는 빈곤층을 BOP 계층으로 정의(세계자원학회)
? 1996년 美 경제학자 C.K. 프라할라드 교수가
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시장에만 존재하지 않는다. 질병 예방과 같은 기본적 니즈를 충족시키는 구매 가능한 제품을 제공함으로써 다국적 기업들은 거대한 미개발 시장에 투자할 수 있다.
알려진 문제점과 시스템 전반에 걸친 개혁
저소득층이 가지고 있는 문제점
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What’s Blue Ocean?
아직 시도된 적이 없는 광범위하고 깊은 잠재력을 가진 시장
: 발상의 전환을 통하여 기존에 없던 새로운 시장 창출
프랑스 유럽경영대학원 인시아드의 김위찬 교수 / 르네 마보안 교수
: 1990년대 중반 가치혁신 이론과 함께
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저소득층 사람들에게 필요한 재화를 적당한 가격에 공급하면서도 회사가 번창할 수 있다는 것을 보여주는 실례들이다.
5. 저소득층의 특성에 따른 마케팅 전략
지금까지 중산층이 절대 다수를 차지해온 대중시장을 대상으로, 평균적인 품질
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저소득층 사람들에게 필요한 재화를 적당한 가격에 공급하면서도 회사가 번창할 수 있다는 것을 보여주는 실례들이다.
5. 저소득층의 특성에 따른 마케팅 전략
지금까지 중산층이 절대 다수를 차지해온 대중시장을 대상으로, 평균적인 품질
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