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사례 - 델컴퓨터)
Ⅳ. 가치창출 방식에 기반한 시장세분화와 표적시장선정
기업이 어떠한 가치창출 방식에 집중하기로 했다면, 그것은 리더쉽 스타일, 조직, 프로세스 그리고 문화에 반영된다.
1. 이미 존재하는 제품군 시장에 처음 진입하고
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시장 내에서 소비자의 구매기준이 무엇인지 바로 알고, 시장에서의 세분화 전략과 표적시장 선정, 포지셔닝과 재포지셔닝에 집중하여 지속 가능하고 의미 있는 제품의 출시를 도모해야 할 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
- 리포지셔닝의 성공사례
(http
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표적시장을 상실할 위험성을 안고 있다. 이러한 이유 때문에 많은 기업들은 단일세분시장에서 집중적 마케팅전략을 추구하기보다는 여러 세분시장에서 다각적인 마케팅전략을 추구하는 경향이 있다.
III. 마케팅전략 대안의 선정기준
마케팅
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시장 세분화
시장세분화 (Market Segmentation) 의 단계
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〔시장 세분화를 위한 세분화 기준변수 파악〕
〔표적시장 선정〕
〔각 표적 시장별 포지셔닝을 위한 위치 파악〕
해외시장
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시장 세분화를 통해 제품과 경쟁자의 위치를 명확히 하고 적절한 타깃 시장을 선택하여 최종적으로 치열한 시장 경쟁에서 살아남는 전략을 세워야 합니다.
Ⅳ. 참고문헌
시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 전략 1,
http://kocw.xcache.kinxcdn.com
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표적시장의 선정과 시장세분화의 효용 증진
1. 표적시장 선정의 절차
① 세분시장의 확인 및 평가
ㅇ 세분시장의 규모와 성장률
ㅇ 세분시장의 경쟁구조적 매력성
- 강력한 세분시장 경쟁자가 있는가?
- 새로운 진입 가망자가 있는가?
- 대체재
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시장세분화의 절차
1) 1단계: 조사단계
2) 2단계: 분석단계
3) 3단계: 세부요약 설명단계
4. 효과적인 세분화의 조건
Ⅱ. 표적시장의 선정
1. 세분시장의 분석
2. 세분시장 선정
1) 무차별적 마케팅
2) 차별적 마케팅
Ⅲ. 포지셔닝 전략
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표적시장 : 기저귀, 어린이 유아식, 일회용 기저귀 등
1) Brand Penetration 2) Brand Loyalty
- 제품군 성장(category build)을 활용한 표적시장선정
- 경쟁자 분석을 통한 표적시장선정 : 브랜드, 제품군의 시장성과 비교
1) 브랜드 개발
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요구를 가진 소비자집단으로 구성되어있다는데 근거
세분시장에 보다 잘 어울리고 맞는 제품, 서비스 제공물을 창조할 수 있으며 그 제품, 서비스의 가격을 적절하게 결정 STP 실행과정
시장세분화
표적시장 선정
포지셔닝
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선정
표적시장의 소비자들이 중요하게(important) 생각하는 요인인가?
경쟁제품들이 제공하지 못하는 자사만의 독특한(distinctive) 요인인가?
다른 대안들보다 우수한(superior) 방법인가?
차별점이 소비자들에게 명확히 전달(communicable)될 수 있는가
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