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의식변화
[2] 부동산컨설팅의 요구내용
1. 부동산컨설팅의 요구문제들
2. 이용고객들의 요구내용들
[3] 부동산컨설팅 업무의 절차
1. 개요
2. 부동산컨설팅의 단계적인 업무수행절차
3. 부동산컨설팅 업무 과정
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업무란 부동산중개업무와 관련된 프랜차이즈로서 가맹사업자가 부동산중개업자인 다수의 가맹계약자에게 자기의 상표상호 등을 사용하면서 그에 따른 각종 영업의 지원 및 통제를 하며, 가맹중개업자는 가맹사업자로부터 받은 권리 및 영
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* 컨설팅과 중개업무와의 관계
컨설팅이란 전문지식을 가진 사람이 상담자문을 해주는 일로서 중개업무 역시 컨설팅을 고객에게 제공하고 있는 것이라 할 수 있다.
왜냐하면, 어느 고객이 어느 주택을 매수하기 위하여 상담을 할 때, 건평,
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책임
[4] 이용고객들의 협조업무
1. 이용고객의 선별
2. 최대량의 실태정보
3. 철저한 정직성
4. 정보의 보안성
[5] 부동산컨설턴트의 보수 관계
1. 부동산컨설팅 보수의 결정
2. 정액보수 또는 고정보수
3. 수정보수
4. 실적보수
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업무로 분류
부동산업이 산업분류상 대분류로 나누고 거래업과 임대, 관리업으로 중분류된 후 개발, 분양업, 유통업(대리, 중개, 임대관리업) 등으로 독립운영
보수
체계
일정요금이나 봉급 기준
부동산 유효수요 : 성공보수
부동산중개상담:
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상담기능
부동산컨설턴트의 역할과 일반적인 방법에 있어서 기본적으로 강조되는 것은 부동산컨설팅업무의 수행에 따르는 부동산컨설턴트가 가져야만 하는 책임감과 의뢰인에 대한 협조관계이다.
부동산컨설턴트가 고객들에게 제공하는
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고객유형의 분석
5.부동산의 셀링포인트
6.불만처리와 설득
7.클로우징
제2절 부동산중개업 경영의 특징
제3절 부동산 광고
1.가망고객의 발견방법
2.부동산광고
3.중개보조원 관리
4.부동산중개윤리
제4절 부동산정보
1.부동산정보의
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고객유형의 분석
5. 부동산의 셀링포인트
6. 불만처리와 설득
7. 클로우징
[2] 부동산중개업 경영의 특징
[3] 부동산 광고
1. 가망고객의 발견방법
2. 부동산광고
3. 중개보조원 관리
4. 부동산중개윤리
[4] 부동산정보
1.
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상담할 수 있게 배려한다. 세일즈맨의 책상은 큰 편이 좋다. 지도청사진 등을 펼쳐놓고 예상고객과 함께 볼 수 있을 정도의 크고 편리한 것이 좋다. 또한 각자의 명찰을 책상 위에 놓아두고 담당자의 책임을 명백히 하는 것도 요청된다.
전화
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업무조직개발 및 배치전환
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①
②
고령자 퇴직에 대비한 공제금 지급
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①
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작업환경 및 공정개선에 대한 정부지원
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임금피크제나 생산성 임금제의 강화
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정년연장
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퇴직자 대상 계속 고용
①
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