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유통과 이동에 의해 상품의 사용가치와 경제적 효용이 높아져 부가가치가 창출된 경우를 말한다.
■ 유통경로의 유용성
1. 유통경로의 정의
제품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 과정에서 참여하는 기업과 개
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유통경로와 산업재 유통경로
-유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅 시스템)
-수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입
유통경로 설계과정
-경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
-주요 경로대안의 파악
-경로대안에 대한 평가
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유통경로의 설계
Ⅰ. 고객욕구의 분석
Ⅱ. 경로목표의 설정
1. 제품의 특성
2. 중간상의 특성
3. 경쟁적 특성
4. 기업의 특성
5. 환경적 특성
Ⅲ. 경로대안의 평가와 경로정책의 개발
1. 경로대안의 평가
2. 경로정책의 개발
1) 개방
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협조
1. 갈등의 유형
2. 경로구성원간의 협조증대 방안
Ⅸ. 마케팅 시스템의 수직적 통합
1. 기업통합
2. 관리통합
3. 계약통합
Ⅹ. 경로관리 의사결정
1. 경로구성원의 선정
2. 경로구성원에 대한 동기부여
3. 경로구성원에 대한 평가
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경로 구성원 유형별로 필
수자격 요건을 나열하며 경로파트너를 체크리스트에 의해 평가한다. 또한 모든 가능
한 유통경로를 나열하여 자사가 사용 가능한 주요 유통경로과정을 나열하고, 회사가
이용할 수 있는 주요 경로대안을 결정해야
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