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을 strategic misrepresentation이라고 한다.
효과적인 양보전략
협상자는 협상의 실체와 전략 모두에 관하여 다음과 같은 서로 상충되는 요인들간의 균형을 유지해야 된다.
첫째, 더 큰 주문을 받기 위해 가격에서 어느 정도 양보할 수 있나?
둘째, 장
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협상, 정전회담, 남북회담 등에서
의 북한의 협상전략과 거의 차이가 없는 것이었다.
< 북한 핵 협상의 특징>
협상모드
협상상황
협상전략
협 상 전 술
흥정 모드
최초
협상
단계
상대방으로부터 일방적인 양보유도전략(주도권 확보전략
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전략과 협상전략
Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계
Ⅱ. 사업전략의 구성요소
1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가
Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화
1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략
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협상성과를 위하여 필요하다. 셋째, 상대방에게 의존도가 높은 협상자는 단기적으로 자신에게 돌아올 성과보다 장기적인 관계를 고려하고 현재의 손실을 미래시점에서 보상받는 것을 목표로 하여 관계지향적인 태도를 취하면서 양보전략을
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협상의 법칙, 천년정신, 2001 Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 협상 전략의 기본적 요소
2. 협상에서 합의를 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명
3. 협상에서 타협을 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명
4. 협상에서 양보를 위한
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