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전략을 strategic misrepresentation이라고 한다.
효과적인 양보전략
협상자는 협상의 실체와 전략 모두에 관하여 다음과 같은 서로 상충되는 요인들간의 균형을 유지해야 된다.
첫째, 더 큰 주문을 받기 위해 가격에서 어느 정도 양보할 수 있나?
둘
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협상의 법칙, 천년정신, 2001 Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 협상 전략의 기본적 요소
2. 협상에서 합의를 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명
3. 협상에서 타협을 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명
4. 협상에서 양보를 위한
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협상의 특징
공식에 의한 임금결정
임금공식 적용의 일관성
연계협상 구조
직무통제 조합주의
3. 노사관계 체제의 변화
양보협상과 임금공식 및 연계협상구조 변화
직무통제 조합주의의 변화
4.근로자 참가와 생산혁신
작업장 수준
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협상, 정전회담, 남북회담 등에서
의 북한의 협상전략과 거의 차이가 없는 것이었다.
< 북한 핵 협상의 특징>
협상모드
협상상황
협상전략
협 상 전 술
흥정 모드
최초
협상
단계
상대방으로부터 일방적인 양보유도전략(주도권 확보전략
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협상에 임하는 것, 상황을 견디면서 인내하는 방법등에 주목하라고 권한다. 성공하는 협상가는 먼저 양보하지 않는다. 양보하더라도 다이내믹하게 임한다. 자꾸 양보해주지 않는다.천성적으로 타고난 협상가는 대부분 자존감이 높은 사람이
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협상에서 미국에게 투자 및 서비스분야에 대한 최혜국 대우 원칙을 약속했기 때문에 미국보다 더 많은 양보를 EU에게 할 경우 미국의 추가 요구를 수용해야 하는 문제가 발생할 수 있다. 이에 EU가 한-미 FTA 이상의 시장개방을 요구하거나, 반
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협상에 임하는 것이 협상 당사자의 몫일 것이다. 자본주의에서의 경쟁심화는 생산자에게는 물론 부담이 되지만, 소비자에게는 좀 더 나은 제품을 낮은 가격으로 사용할 수 있게 된다는 이점이 존재한다. 최근의 FTA 관련 논의들은 이해당사자
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협상의지 ………………………………………………………59
3.3.2 협상의 타결 ………………………………………………………………………64
3.3.3 일관성 있는 외교정책 …………………………………………………………70
3.4 평
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협상은 협상이 아닌 것이다. 즉, 우리나라에게는 명분도 실리도 없는 협상인 것이다. 분명한 것은 한국이 약30개월 동안 뼈있는 쇠고기의 수입을 막기 위하여 많은 것을 양보했을 것이다. 게다가 미국은 이러한 과정에서 FTA가 미국이 한국에게
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협상에 대한 수동적 태도로 일본정부는 약점을 간파하였고 불평등조약을 체결했다. 더욱이 1876년 조일수호조약을 체결하였으나 이것이 개국정책을 채택한 것은 아니었으며 여전히 서양국가들에 대한 조선정부의 쇄국정책은 그 후에도 바뀌
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협상을 이끌어 가지 말고, 구체적이고 핵심적인 사항부터
협상을 시작하면서 협력범위를 확대하기 바랍니다.
.신뢰는 첫 만남부터 중요합니다. 따라서 제휴를 통하여 주고 받을 것과 양보할 사항을 처음부터 전략수립에 포함시켜야 합니다.
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협상의 핵심을 깨우쳤습니다.
학회 동기인 그 친구와 저는 가치관과 취향이 비슷한 덕택에 금세 친해졌습니다. 그러나 프로젝트 회의를 할 때마다 논쟁을 벌이면서 팀워크를 해쳤습니다. 공명심이 앞서 서로 양보하지 않았고, 각자의 역할을
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협상의 핵심을 깨우쳤습니다.
학회 동기인 그 친구와 저는 가치관과 취향이 비슷한 덕택에 금세 친해졌습니다. 그러나 프로젝트 회의를 할 때마다 논쟁을 벌이면서 팀워크를 해쳤습니다. 공명심이 앞서 서로 양보하지 않았고, 각자의 역할을
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양보할 수 있는 부분을 찾아 조율하는 역할을 자처했습니다. 결국 모두가 동의할 수 있는 해결책을 도출할 수 있었고, 협력 분위기가 개선되어 프로젝트가 성공적으로 마무리되었습니다. 이 경험으로 협업에서 소통과 이해의 중요성을 깊이
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경험 중 대고객 또는 대인관계에서 차별화된 역량으로 성과(영업,설득,협상,홍보,마케팅 등)를 창출했던 다양한 사례(2개이상)를 구체적으로 설명하고, 그것을 통해 느낀 점에 대해 함께 작성하시오. (2000 Bytes 이내)
※ IBK기업은행 면접족보
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