총각네 야채가게 성공요인 분석

소개글

총각네 야채가게 성공요인 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

0 Executive summary............................................................................................................3

1 Instruction
동기와 목적...............................................................................................................4
상황전제와 수행과정................................................................................................ 5

2 Main subject

총각네 야채가게란?......................................................................................................5
마케팅 환경 분석
농수산물 전체시장 개요......................................................................................6
총각네 야채가게 brand 분석..……………………………………………………......14

경쟁 기업체와 마케팅 전략 분석.............................................................................. 15
대형유통점의 현재 상황.............................................................................................17
대형유통점의 강점.............................................................................................18
대형유통점의 약점............................................................................................ 19
소비자 분석.........................................................................................................20

현재 총각네 야채가게의 마케팅 전략
SWOT 분석............................................................................ …………………20

STP 전략....................................................................................………………21
4P 전략...........................................................................................................24

3 총각네를 위한 새로운 마케팅 플래닝

비젼과 목표...................................................................................................................25
4P 전략.........................................................................................................................26
문제점과 대안……………………………………………………………………………………..29

4 conclusion.........................................................................................................................30

5 Reference.........................................................................................................................31

본문내용

총각네 야채가게 성공요인 분석 [총각네 야채가게 마케팅 환경 분석, 총각네 야채가게 소개, 총각네 야채가게 경쟁 기업체, 총각네 야채가게 조사, 총각네 야채가게 분석, 총각네 야채가게 개요]


0. Executive summary

반갑습니다. 저는 현재 총각네 야채가게의 마케팅매니저로 일하고 있는 홍길동입니다. 저희 마케팅부서에서는 이번에 2012년 연말 보고와 더불어 2013년도를 위한 마케팅계획서를 작성하게 되었습니다. 최근에 소비자들이 건강에 대한 관심이 증가하고 언론 매체의 영향으로 소비자 생활습관이 변화함에 따라 야채에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
저희 총각네 야채가게는 소비자들의 생활습관 변화에 맞추어 소비자가 선호하는 신선한 야채를 통해서 틈새시장을 개척하였습니다. 하지만 할인점, 홈쇼핑, 쇼핑몰, 전문할인점 등 새로운 유통주체들이 등장하면서 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다. 그 중에서도 대형할인점들은 거대한 자본과 풍부한 인력으로 유리한 입지선정과 가격경쟁력우위를 확보함으로써 타 소매업체들보다 유리한 위치에 서있습니다.
이에 저희는 1998년 농수산물 전문 유통업체로 첫발을 내디딘 후 최고의 품질, 그리고 어디서도 찾아볼 수 없는 차별화된 마케팅의 실천으로 지금까지 승부해왔습니다. 업체들간 유사한 환경을 지니고 있음에도 불구하고 품질경영과 문화경영에서 뒤지지 않도록 노력했습니다. 저희는 철저한 시장조사를 바탕으로 매장을 확보했으며 독특한 영업전략, 고객과의 친밀감을 형성하는 감성마케팅, 신선한 판매전략 고수, 무재고 원칙의 수행, 철저한 품질관리와 애프터서비스의 확립을 기본 바탕으로 총각네 야채가게를 키워왔습니다. 또한 LG전자, 삼성전기 등과 전략적 제휴를 통해 그 입지를 굳혀나가고 있습니다. 이에 2004년도 매출액 260억, 2005년도 320억, 2006년에는 500억에 이를 것으로 추정하고 있습니다.
하지만 이런 성장가도에도 불구하고 많은 문제점이 발견되고 있습니다. 매장이 전국화 됨에 따라 도매에서 소매로 이르는 유통구조 개선이 불가피해 졌으며, 환경과 기후에 따라 시시각각 변하는 야채시장에서 언제까지나 최상의 품질을 제공할 수 있을지 고민할 수밖에 없었습니다. 또한 총각네 야채가게 만이 추구하는 고객들에게 지속적인 즐거움을 주는 것이 과연 가능한지에 대해서도 생각하게 됐습니다. 무엇보다 중요한 것은 지역 상권 내에서 승부수를 던지다 보니 8년간 야채 사업을 키워왔으나 현재 인지도는 매우 약한 편입니다. 2004년에 (주)자연의 모든 것 프랜차이즈 본부를 설립하여 매장의 체인화와 전문가게의 체계화를 도모했으며 16개의 가맹점으로 이를 확장해나가고 있습니다. 이 과정에서 생기는 문제점을 해결하고, 구전 마케팅으로 승부하는 차원에서 ‘총각네 야채가게’라는 브랜드만으로도 믿고 살 수 있는 효과적인 마케팅을 고안하지 않을 수 없게 됐습니다.
이 보고서 작성을 위해 현장 시장조사, 소비자 분석 연구 등 상당한 시간과 노력을 필요로 했습니다. 하지만 저희는 노력 없이 성공할 수 없다는 것을 수 차례 느껴 왔습니다. 앞으로 고객들에게 눈을 때지 않고 자만하지 않으며 보다 정확한 분석과 현실적인 마케팅 플래닝을 해 나가기 위해 노력할 것입니다. 이에 많은 성원 부탁 드립니다.

본 계획서의 전체적인 개요는 다음과 같습니다.

현재 농수산물 시장 분석
경쟁사 브랜드와 소비자 분석
총각네 야채가게 브랜드 분석
현재 총각네의 마케팅 전략과 성과
총각네를 위한 새로운 마케팅 플래닝
결론

1. Introduction

1.1 동기와 목적
현재 대부분의 시장은 뜨거운 마케팅 경쟁 속에서 승부수를 던지고 있으며 넘쳐나는 정보의 홍수 속에서 고객에게 확실한 이미지를 각인시키지 않으면 실패하고 마는 사회에 우리가 살고 있다. 블루오션과 레드오션도 이에 자주 등장하는 말이지만 이제 흰 도화지에 점 하나를 찍으면 금새 검은 도화지가 되고 마는 격렬한 시장 속에서 독특한 자신만의 색깔을 갖기란 쉽지 않다. 그것도 모자라 흰 도화지는 없고 검은 도화지만 있는 과포화상태에 놓여있다.

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