머천다이징의 개념 및 내용

목차

ꊱ 머천다이징이란?
1. 머천다이징의 정의
- 머천다이징 과정(Merchandising Processes)
2. 회사기능으로서의 머천다이징
1) 이론적 기초
2) 행동 이론의 기본적인 구성 개념들
3. 의류 업체 행동 이론
1) 의류 업체의 내부 부서들의 관계
2) 외부 단체와 환경
3) 회사의 부서들
4) 의사 결정 구조

ꊲ 머천다이징 기술
1. 머천다이징 기술과 역할
2. 퀵 리스폰스 사업체제(Quick Response Business System)
3. 기술 혁신의 이론적 기초
1) 기업 이론과 경영 스타일 이론
2) 유기적 학습
3) 혁신의 확산 이론

ꊳ 머천다이징 시스템
1. TAMS와 관련된 가정들
1) 라인 계획
2) 라인 개발
3) 라인 제시
2. 제품 라인의 차원
3. 제품 변화의 차원
- 제품 변화에 대한 머천다이징 관점

본문내용

이밖에도 제안된 상품 그룹 및 디자인의 라인 계획에의 적용, 원가 추정치, 가격 전략, 소매점을 위한 VMD 전략 등이 논의된다.
② 도매 라인 제시
도매 라인 제시에는 라인 시사회와 라인 발표회의 두 가지가 있다. 라인 시사회는 계획되고 채택된 제품 라인을 판매 집단에게 프리젠테이션하는 것이다. 라인 시사회의 목적은 라인 컨셉을 전달하고 상품을 효과적으로 판매할 수 있도록 판매 대행 업체들을 돕는 것이다.
라인 발표회는 신상품 판촉의 시작을 알리는 것으로 기자들을 참석시킨 공들인 패션쇼를 통해 라인이 발표되기도 하며 판매 집단에게 샘플을 제공하여 라인을 알리기도 한다. 라인 발표회는 라인을 대중에게 공개하는 첫 번째 기회이다.
③ 소매 라인 제시
소매 라인 제시의 목적은 최종 소비자들에게 라인을 판매하기 위한 것이다. 소매업자의 유형에 따라서 라인 제시 전략이 다르다. 예로 전문점과 백화점은 할인점, 오프 프라이스 점포, 제조업자 아웃렛 점포와는 다른 점포 외형과 설비를 갖추고 있다.
또한 카탈로그 쇼핑, TV 쇼핑, 온라인 판매 업체의 소매 제품 제시와는 확연히 다른 형태를 위한다. 그들이 공통으로 갖는 이슈들은 상품 부각, 장소, 고정 장치물, 조명, 간판 등의 사용, 가격, 배달 전략, 고객 서비스, 창고 관리 등이다.
2. 제품 라인의 차원
1) 가격
업체는 그들의 표적 고객에 따라 저렴가, 중저가, 중고가, 고가등의 가격대 중에서 어느 특정 가격대에 초점을 맞춘다. 머천다이저들은 이 가격 범위 내에서 제품을 구입 또는 개발하고, 원단을 결정하며 기능적, 질적인 특성을 선택한다.
2) 상품 구색
상품 구색은 제품 라인에 포함된 스타일, 색상, 사이즈의 상대적 수량에 의하여 결정된다. 의류 제품의 구색은 컬렉션, 그룹, 혹은 층 이라고 불리는 연관된 제품들에 의해 구성된다. 상품그룹은 구색에 있어서 SKU당 평균 수량에 따라 다양한 또는 집중된 으로 묘사된다.
3) 스타일링
스타일링은 제품의 외관에 대한 것으로 제품 디자인을 선택하고 발전시키는 것과 제품 개발이 여기에 포함된다. 스타일링은 회사의 포지셔닝 전략과 일치되어야 한다. 유행을 지향하는 회사라면 패션 리더십을 표현하는 스타일을 가져야 할것이다. 또한 클래식 제품을 표방하는 회사라면 오랫동안 애용되어 온 스타일을을 포함해야 할 것이다. 특정한 판매 기간을 위한 스타일의 선택은 라인 컨셉의 개발 단계에서 윤곽이 잡히며 라인 계획을 충족시키기 위해 특정한 스타일이 선택되거나 개발된다.
4) 타이밍
타이밍은 상품군의 특성에 의하여 결정되며, 도매업과 소매업 수준에서는 상품 제시의 타이밍에 따라 머천다이징, 마케팅, 생산 스케줄이 결정된다. 도매상에 판대하는 제조 업체 머처다이징 일정은 핵심 판매기를 기준으로 잡힌다. 소매 머천다이징 일정은 특정 상품류를 위한 판매 시기에 맞추어 정해지며, 주요 판매 기간과 특별 판촉기를 고려하게 된다. 판매기간은 판매 시작 날짜와 끝 날짜, 전반적 판매 동향으로 이루어진다. 스케줄 설정은 초기의 계획과 달리 판매 시기가 늘어날 가능성을 고려하여 이루어진다.
3. 제품 변화의 차원
1) 제품 변화에 대한 머천다이징 관점
머천다이징 관점에서 패션을 정의하며 패션은 어느 특정 시기에 대중 집단에 의하여 수용되고 추구되어지는 의복 스타일의 지속적인 변화 과정이다.
제품 변화의 두 번째 측면인 계절적 변화는 업계나 학계에서 종종 유행 변화와 혼동되기도 한다. 베이직 사움과 스테이플 상품이라는 두 용어가 혼용되듯이 시즌상품이라는 용어와 트렌디 상품이라는 용어들도 혼용되고 있다.
① 트렌디 상품
트렌디 상품은 스타일에 있어서 변화가 요구되는 제품이다. 스타일이란 상품의 특징적이고 두드러진 외관을 말하는 것으로 요소들의 조화로 인해 동일한 타입의 다른 제품들과 다르게 보이게 된다.
② 베이직 상품
트렌디 상품과 대조적으로 베이직 상품은 스타일의 변화가 조금 있거나 아예 없으며 52주까지 동일한 스타일로 판매되기도 하며 때로 수년까지 스타일 변화없이 지속되기도 한다.
③ 시즌 상품
시즌 상품은 일년 365일의 변화와 연계하여 수요가 변화하는 제품으로 변화 요인으로는 인종적, 문화적 전통, 계절 및 이벤트, 날씨의 변화 등이 포함된다.
④ 스테이플 상품
시즌 상품과 대조적으로 스테이플 상품은 1년 중에 수요 차이가 거의 없는 제품을 말한다. 스테이플 상품은 52주 내내 비슷한 비율로 판매된다. 연중 시기와 관련된 변화는 스타일 변화와 일치될 수도 있고 일치되지 않을 수도 있다.

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