국제 마케팅의 의사결정

목차

* 국제 마케팅의 의사 결정

Ⅰ. 국제 시장 동질화의 가설

Ⅱ. 국제 마케팅 믹스

1. 제품
1) 표준제품 정책
2) 제품변경 정책
3) 제품개발 정책
2. 촉진
3. 가격
4. 유통경로

* 참고문헌

본문내용

많이 개선되고 있다. 또한 중국 등의 후
발개도국의 시장공략에 대처하기 위해서도 전반적인 마케팅믹스를 격상시키는 것이 긴요
한 일이다.
해외 시장에서 또 하나의 중요하고도 절실한 과제는 일본제품과의 가격 차이를 줄이고
상대적인 상표인지도를 높이는 일일 것이다.
4) 유통경로
우리나라의 경우 종래에 간접수출이 주종을 이루었으나, 최근 특히 대미수출을 중심으
로 두드러지게 나타나고 있는 현상이 독자적인 유통경로를 개척하거나, 유통경로를 단축
하려는 노력이다. 우선 우리나라의 제조 기업이 미국 시장에 직접 들어가서 현지 중간상
의 기능을 직접 수행하는 경향이 나타나고 있다.
미국의 대형 소매기관 체인들도 국내에 진출해서 제조 기업으로 부터 직접 구매 판매
함으로써 중간상을 모두 배제하려는 경향이 나타나고 있다. 또한 외국의 다국적 기업들도
국내에 있는 자회사로부터 직접 구매하는 기업내 무역(intra-firm trade)을 하고 있으며,
최근에 급격히 증가하고 있는 OEM(original equipment manufacturer)방식의 수출까지 감
안한다면 중간상이 배제되는 직접거래의 비중은 더욱 커 가고 있는 것이다.
한편 유통경로 관리에 있어서는 국제 마케팅의 경우에도 국내 마케팅과 마찬가지로 제
품이나 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에 이르는 전 과정을 하나의 전체 경로적인
관점에서 파악 관리하는 것이 중요하다.
다음은 국제 마케팅에 있어 판매자와 최종소비자 간의 3단계 유통경로를 보여주고 있다.
판매자
-> 국제마케팅을 위한 판매자의 본부조직
-> 국가 간의 경로
-> 국가 내의 경로
-> 최종 사용자 혹은 소비자
여기서 첫 단계인 판매자의 본부조직은 전 경로를 감독하는 역할을 수행하며, 둘째 단
계인 국가 간의 경로는 제품을 국내 시장에서 해외 시장까지 도달시키는 기능을 담당하
며, 그리고 셋째 단계인 국가 내의 경로는 해외 시장에서 최종 소비자까지 전달하는 기
능을 담당한다.
대부분 수출업체의 경우, 제품이 출고되면 임무가 끝나는 것으로 생각하기 쉽지만, 제
품을 출고하여 해외의 최종 소비자에게 전달되는 전 과정을 하나의 시스템으로 간주하여,
어떤 경로를 통해 최종 소비자에게 자사의 제품이 배급되는가에 관심을 가져야 한다. 국
가마다 소매기관의 규모가 다르고 각 소매기관이 제공하는 서비스도 다르며, 소득수준이
낮은 국가일수록 일괄구매시스템이 갖추어져 있지 않기 때문에, 해외 시장의 유통경로는
국가마다 다를 수밖에 없다. 따라서 국가마다 각기 다른 유통경로의 구조에 대해서도 세
심한 연구 검토가 필요하다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

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