[중소기업의 전략적 경영] 중소기업 환경변화와 경쟁력강화를 위한 경영전략모형

목차

* 중소기업의 전략적 경영

Ⅰ. 중소기업의 환경변화

Ⅱ. 경쟁력강화를 위한 경영전략모형

1. 원가우위전략
2. 차별화 전략
3. 집중화 전략
4. 기술에 의한 기업변신전략
5. 전문화 전략
1) 전문메이커의 조건
2) 전문화의 효과
3) 전문화의 한계
6. 고도화 전략

본문내용

에 의한 원가인하를 들 수 있다. 전문화한 분야가 수요량이 적어 대기업
이 담당하기 어려운 분야인 경우에도, 중소기업이 일정한 품종 또는 소수품종에
전문화하면, 상품의 차별화에 의하여 상당량의 수요를 확보할 수 있으므로 소량
생산을 중량생산화 하여 상대적인 양산효과를 얻을 수 있기 때문에 가격인하를
실현할 수 있는 것이다.
2> 기술적 고도화를 들 수 있다. 즉, 전문화에 의하여 좁은 분야에 전념하면 경영자
원을 집중적으로 투입하여 기술개발을 효과적으로 이룩할 수 있는 것이다. 그러
므로 중소기업이 기술적 고도화를 이룩하기 위해서는 전문화가 매우 효과적인 방
안이라고 할 수 있을 것이다.
3> 제품의 독자성을 확립하여 심한 가격경쟁에서 벗어날 수 있다. 기술적 고도화는
흔히 제품의 독자성을 확립시킨다. 즉, 고도한 기술과 품질에 의하여 다른 기업이
용이하게 모방하기 어려운 제품을 생산할 수 있게 되며, 또한 그 기술을 기초로
하여 독자성 있는 제품을 생산할 수 있게 되는 것이다. 이러한 독자성 있는 제품
의 개발에 성공한다면 비교적 높은 가격을 유지할 수 있는 동시에 기업 사이의
심한 경쟁에서 탈피할 수 있다. 따라서, 전문메이커는 한정된 시장에서도 독점적
또는 반독점적 지위를 확보할 수 있어, 단순한 기술의 고도화보다 효과적으로 불
완전시장을 형성할 수 있는 것이다.
4> 전문상품을 다양화할 수 있다. 전문화에 의하여 제품의 독자성을 확립한 다음에
는 그 기계를 동종 유사상품에 응용하여 상품을 다양화할 수 있는 것이다.
5> 수급기업은 전문화에 의하여 모기업에 대한 종속적 지위 또는 불안정한 입장에서
탈피할 수 있다. 즉, 특정 또는 소수의 기업과 거래하고 있는 수급기업이 전문메
이커가 된다면 거래처를 다변화할 수 있으므로, 경영의 자주성과 주체성을 높일
수 있는 것이다.
6> 특정 또는 소수제품에 전문화함으로써 자본의 사용을 효율화할 수 있고 노동의
숙련도를 높일 수 있으며, 또한 경영관리를 간소화하여 관리비를 절감할 수 있는
것이다.
3) 전문화의 한계
전문화는 전술한 제 조건을 충족시키면 여러 가지 이익 내지 효과를 가져와 중소기
업의 성장 발전에 이바지할 것이다. 그러나 전문화 그 자체가 중소기업의 성장 발전
을 보증하는 것은 아니며, 그에도 약간의 불리점이나 효과의 한계가 있다는 것을 알아
야 한다.
첫째의 한계는 위험분산이 어렵다는 것이다. 경영다각화의 경우에는 한 분야 내지
한 제품의 수요가 감소하거나, 가격이 하락하리라도 다른 제품의 수익으로 보충함으로
씨 전체로서 안정적 수익을 확보할 수 있다. 이와는 반대로 전문화의 경우에는 전문제
품의 수요가 감소하고 그 가격이 하락하면 위험을 분산시킬 수 없는 것이다. 따라서
전문제품의 다양화와 신제품의 개발에 노력함으로써 위험을 분산토록 하지 않으면 안
된다.
둘째의 한계는 일정한 제품에 전문화하더라도 기술수준을 높이도록 노력하지 않으면
그 수익을 얻지 못한다는 것이다. 가령, 독자성 있는 제품의 생산에 성공하였다고 해도
일정한 시일이 경과하면 다른 기업이 모방하여 경쟁에 참가해 올지도 모르며, 또한 제
품의 라이프사이클에서 보다 다른 상품에 지위를 양보할 시기가 조만간에 도래할 것이
다. 즉, 독자성 있는 제품의 진입저지효과는 장기적으로 유지되는 것이 아니며, 상대적
인 효과에 불과하다. 따라서 신제품의 개발에 성공하더라도 다시 새로운 제품의 개발
혹은 수요의 변동에 대응하는 제품의 개발을 계속해야 한다.
이 경우에는 자사가 지니고 있는 고유기술을 살려 그 관련분야에서 신제품을 개발해
가는 것이 효과적이다. 즉, 한 줄기의 기술에서 많은 잔가지와 잎을 키워가는 것이다.
이와 같이 기술의 연장선상에 제품의 꽃을 피워가는 관련 수목형 제품개발은 상승효과
가 작용하므로 효율적인 것이다. 최근에는 제품의 라이프사이클이 짧아지고 있기 때문
에 관련 수목형 제품개발은 일층 주목되고 있다.
(6) 고도화 전략
외부여건의 변화폭이 심한 상황에서 경제가 흔들리지 않기 위해서는 경제의 골격을
형성하고 있는 기업의 구조가 고도화되어야 하며, 이것은 오늘날과 같은 기업환경에 노
출되어 있는 개개의 우리 기업들에게 적용되는 필연적인 귀결이 될 것이다.
지난 1970년대 우리나라 경제의 주축이 되었던 산업들은 돌이켜보면 섬유, 신발, 합
판, 전자, 기계, 조선, 제철, 건설 등을 들 수 있다. 우리나라 기업들은 이러한 산업을
위주로 하여 제품 또는 부품을 제조하여 성장하였다. 이들 산업이 공히 노동집약적 산
업이라는 것이다. 일반적으로 노동집약적 산업이 성공하기 위해서는 풍부하고 저렴한
노등력이 있어야 하는데, 1970년대만 하더라도 우리나라의 노동력이 임금의 측면에서
절대적으로 유리한 위치를 점하고 있었기 때문에 노동집약적인 산업을 통한 발전이 가
능했었다.
그러나 1990년대에 진입하면서 우리 임금수준의 급격한 상승은 과거와 같은 단순 노동
집약적 산업의 국제경쟁력을 크게 약화시켰다. 따라서 생산비 중에서 인건비가 차지하는
비중이 높아 임금인상압력에 쉽게 경쟁력을 잃는 단순 노동집약적 산업에서 기술 또는
기능 집약적 산업으로의 이전이 기업의 제2의 발전을 위해서 절대적으로 필요하다.
앞에서 열거한 산업에서도 기업에 따라서는 어려운 여건 속에서도 크게 성장하는 기
업이 있는 반면, 같은 산업 내에서도 쇠퇴하는 기업을 찾을 수가 있다. 이러한 경우 이
들 두 그룹 간의 차이를 일으키는 요인 중에 가장 중요한 것은 기술이다. 즉, 같은 노
동집약적 산업이라도 어느 정도 기술을 집약화하고 지식을 축적하여 그 기술에 의하여
생산하는 기업은 계속 성장하고, 반면에 단순히 저렴한 임금을 기반으로 단순 노동력에
의존한 생산방식을 계속 취하는 기업은 시간이 흐름에 따라 급속도로 쇠퇴하고 있다.
이는 한국 경제에서 산업구조가 변화하고 있다는 것을 보여주는 단적인 예이다. 따
라서 우리 기업은 이제까지 노동집약적 산업에서 자본집약적 산업으로의 산업구조변화
를 인식함으로써, 지금까지의 저가격 저임금 저부가가치제품의 생산에서 탈피하여 고
가격 고임금 고부가가치제품을 추구하는 소위 제3의시대를 맞이한 제2의 도약을 이
룩해야 할 것이다.

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