프로스펙스(prospecs) 기업 마케팅전략분석 - 프로스펙스W 중심으로 프로스펙스W STP, 4P 마케팅전략분석과 새로운 마케팅전략제안과 나의 의견

소개글

프로스펙스(prospecs) 기업 마케팅전략분석 - 프로스펙스W 중심으로 프로스펙스W STP, 4P 마케팅전략분석과 새로운 마케팅전략제안과 나의 의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 프로스펙스 기업소개 및 선정배경

Ⅱ. 프로스펙스 환경분석
　1) 프로스펙스 외부환경 분석
　① 워킹화 시장 상승세
　② 스포츠브랜드들의 경쟁과 다국적 기업의 시장 점령
　③ 아웃도어브랜드들의 변화
　2) 프로스펙스 내부환경 분석

Ⅲ. 프로스펙스 SWOT 분석

Ⅴ. 프로스펙스W STP전략분석
　①Segmentation
　②Targeting
　③Positioning

Ⅵ. 프로스펙스 마케팅믹스-4P전략
　①상품(Product)
　②가격(Price)
　③판촉(Promotion)
　④유통(Place)

Ⅶ. 프로스펙스 새로운 마케팅 4P 전략제안
　①상품(Product)
　②가격(Price)
　③유통(Place)
　④판촉(Promotion)

Ⅷ. 결론 및 나의의견

본문내용

,000원~450,000원
→ 140,000원 이하의 가격 책정
- 경쟁사의 런닝화 가격과 비슷하게
소비자들은 대개 가격이 품질과 비례한다고 생각한다. 그래서 경쟁사의 우수한 런닝화와 비교해 품질이 떨어지지 않는다는 것을 보여주기 위해 비슷한 가격을 책정한다.
나이키의 에어맥스 2012 : 120,000원
뉴발란스 993 : 110,000원
리복의 리얼플렉스 : 90,000원
→110,000원~130,000원의 가격 책정
③유통(Place)
-B2B로 공동구매 유도
기존에 있는 프로스펙스의 매장에서 뿐만 아니라 B2B를 통해 기업 간에 거래를 확보함으로써 유통경로를 확보한다. 그리고 이를 통해 회사원들에게 프로스펙스W BIZ라인 워킹화를 공동구매하도록 유도한다. 이렇게 여러 기업과 거래를 하게 되면 Market channels가 다양하고 효과적으로 운용되면 매출을 올릴 기회가 그만큼 많아진다.
제품에 따라, 가격에 따라, 기업의 추구 방향에 따라 유통 경로 및 관리는 다르게 이루어져야 하며 기업은 장소의 개념이 아닌 공간의 개념으로 Place 파트를 이해해야 한다.
-기존 매장에 BIZ 코너를 디자인
기존에 있는 매장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화만을 진열해놓고 소비자들에게 다가갈 수 있도록 코너를 개설한다. 또한 이 코너에서도 프로스펙스에서 하고 있는 전략을 도입하여 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화가 필요한 소비자들에게 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션을 제공한다.
프로스펙스는 현재 매장을 “W 컨셉스토어”라고 지칭하는 형태로 운영하고 있다. 이는 소비자 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션(Total Walking Solution)을 제공한다. 기존 타브랜드의 컨셉 매장이 브랜드 홍보 차원의 성격이 강했다면, 프로스펙스 W 컨셉스토어는 ‘과학적인 측정 및 진단 후 제품 판매’를 워킹화 매장 판매 시스템의 기본 과정으로 도입한 것이다.
W 컨셉스토어가 기존 매장들과 차별화되는 것은 프로스펙스와 사단법인 한국워킹협회가 공동 개발한 WQ(Walking Quotient)를 통해 고객들에게 최적의 워킹화를 제공한다는 점. WQ(워킹지수)는 풋스캔, 체성분 분석 등 과학적인 측정, 개인의 워킹 환경과 습관 분석 등을 통해 21점에서 158점까지 점수로 나타난다. 측정을 통해 산출된 지표에 따라 워킹 초보자에서 헤비워커까지 5단계로 분류하고 매장 매니저는 이 지표에 따라 고객에게 맞는 워킹화를 추천해준다.
④판촉(Promotion)
- ‘건강에 관심이 많으나 운동할 시간이 없는 바쁜 직장인’을 타겟으로 삼고, 워킹화를 신음으로써 단순히 걷고 있는 것이 아니라 걷기라는 운동을 하고 있다는 인식을 심어준다는 목표를 설정했다. 소비자들에게 ‘워킹화를 신고 걷는 것 = 운동하는 것’ 이라는 인식을 각인시키기 위해서 광고를 활용한다.
광고 카피문구:
“출근 중? NO!! , 운동 중? YES!!"
광고모델: 젊은층을 공략하는 김연아와 함께 대중적이고 친근한 직장인 이미지의 배우 ‘손현주’
광고에서 손현주가 정장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화를 신고 출근하는 장면을 보여주면서 단순히 출근하는 것이 아니라 워킹화 신고 자연스럽게 운동을 하고 있는 느낌을 준다.
프로스펙스W BIZ라인 워킹화가 굉장히 포멀하고, 워킹화를 신고 다니는 것이 곧 운동하는 것이라는 인식을 광고를 보는 소비자들이 갖도록 만든다.
Ⅷ. 결론 및 나의의견
마케팅 개념이 기업경영에 등장한 이래 시장을 개발하려는 기업의 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러나 기업을 둘러싼 마케팅 환경이 예측 불가능해지고, 경쟁이 치열해짐에 따라 소비자에 대한 접근도 대중 마케팅에서 세분 마케팅으로, 다시 일대일 마케팅으로 변화되었고, 기업들은 어려운 환경 속에서 한 명의 소비자라도 붙잡기 위해 눈물겨운 노력을 해오고 있다.
이러한 기업들의 노력으로 인해 각종 소비자 및 마케팅 이론이 득세하기도 했고, 난해한 용어로 관념적인 소비자 상을 그려내는 컨설팅 산업이 성장하기도 했으며, 고객관계관리(CRM) 시스템 구축이 한동안 붐을 일으키기도 했다.
어쨌든 그러는 동안 새로운 시장의 개발, 개척에 성공하거나 효과적으로 기존 시장을 유지한 많은 사례들이 생겨났다. 이러한 성공사례들은 각종 마케팅 교과서나 경영서적에 자주 언급되고있고, 성공의 요소를 벤치마킹하려는 시도들도 양산하고 있다. 그러나 가장 중요한 것이 간과되고 있으니 그건 바로 ‘시장 발견’에 관한 대부분의 성공신화가 경영 컨설턴트들의 도움도 아니고, 시스템의 도움도 아닌 순전히 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다.
시장 발견을 위한 사람들 머릿속의 성공요소는 상상력, 통찰력, 그리고 직관력으로 요약된다. 이 세 가지 요소에 의해 시장발견의 역사는 지속되어왔으며 앞으로도 그러할 것이다. 효과적인 마케팅이나 시장 발견을 위해서는 기업 구성원들의 상상력, 통찰력, 직관력이 비용을 많이 들인 시스템이나 외부 컨설팅보다 훨씬 중요하다. 이는 기업의 형태나 업종 및 크기에 관계없이 동서양을 막론하고 입증되어왔다. 그 수많은 사례들 가운데 우리가 프로스펙스를 연구 주제로 선정하게된 건 장기적인 트렌드의 감지와 예측으로 인해 과거의 영광을 되찾은 가장 적절한 기업이기 때문이다. 이런 면에서 프로스펙스의 최근 변모는 눈여겨볼 만하다. 프로스펙스는 소비자의 트렌드를 정확히 반영해 제2 전성기를 누리고 있다. 프로스펙스는 한때 글로벌 브랜드인 나이키와 쌍벽을 이룰 정도로 인기 있는 브랜드였다. 그러나 디자인 개발 미흡과 마케팅력 부재 등으로 인해 나이키, 리복, 아이다스 등에 밀려 백화점 매장에서 사라졌고, 대형 할인매장에서나 볼 수 있는 중저가 브랜드로 전락해있었다. 그러던 중 패션화 시장에서의 경쟁력 열세를 빠르게 인정한 후 과감하게 워킹화 시장으로 뛰어들어간 것이다. 한때의 영광은 뒤로하고 초심자로 돌아가 니치마케팅을 실시하여 대세의 흐름에 탑승하게 되었다. 이러한 기업의 정신이야말로 우리들이 본받을 만한 현 시대의 표상이라고 생각한다.

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