<프로스펙스W 마케팅 성공사례 보고서> 프로스펙스 W 브랜드소개, 성공요인분석 및 브랜드분석과 프로스펙스W 문제점및 새로운 마케팅전략 제언

소개글

<프로스펙스W 마케팅 성공사례 보고서> 프로스펙스 W 브랜드소개, 성공요인분석 및 브랜드분석과 프로스펙스W 문제점및 새로운 마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로스펙스 W 브랜드소개
　1) 프로스펙스W 소개
　2) 프로스펙W 등장배경
　3) 워킹화 시장에서의 현위치

2. 프로스펙스W 성공요인
　1) 차별화, 집중화 전략
　　-전문성을 높인 디자인 세분화와 기능
　　-소비자들의 걷기 운동 인식 바로잡기
　　-워킹화에 집중, 또 집중
　2) 마케팅전략
　　-스타마케팅
　　-크로스미디어전략

3. 프로스펙스W 문제점 및 향후발전방향
　-문제점
　-새로운 마케팅 방향 제안 “모바일 마케팅 시스템 구축”

<참고문헌>

본문내용

험을 설명한다. 특별한 꾸밈 없이 자신의 경험을 증언하고 있어 신뢰감을 주고 있다. cf ’11자 걷기’ 편에서도 힘차게 워킹하는 11자 워킹의 모습을 보여주고, 러닝화와 워킹화를 대립시킴으로써 운동화에 대한 기능적 혜택을 소비자들에게 전달하고 있다. 신문 광고는 텔레비전 광고와의 연계를 통해 광고 메시지의 시너지 효과를 창출한다. 지면광고의 특성을 고려하여 상품의 새로운 구조에 따른 상품 설명 및 운동효과를 설명하고 부가적인 이벤트 고지를 통해 매출 상승을 모색한다.
먼저, 프로스펙스는 1차, 2차, 3차로 광고 캠페인을 나누어 1차에는 워킹의 중요성을 환기하였고, 2차에는 프로스펙스 W의 효율적 기능을 알리고자 하였으며, 소비자들의 프로스펙스W에 대한 반응을 바탕으로 프로스펙스W가 발을 편안하게 한다는 만족감을 제시하고자 하였다. 마지막으로 3차에는 프로스펙스W의 혜택을 알리고자 하였으며, 이제 무거운 등산화 대신 올레길 워킹화를 신으라고 권고하고 있다.
인터넷 매체를 이용하여 ‘11자 워킹을 가능하게 하는’ 스포츠 워킹화' 라는 주제로, 2010년 4월에 올레길 워킹화 런칭 배너 광고를 집행하였다. 온라인 상의 홍보 메시지를 담은 배너는 올레길 여행의 어려움이 답답한 등산화에서 비롯된다는 TV CM의 메시지로 시작한다. 그리고 걷기여행에 딱 맞춘 올레길 워킹화w가 그 문제점을 홈페이지에서 구체적으로 알려준다고 소개한다. 또한 프레스 블로그를 통해 워킹자세 교정에 대한 콘텐츠와 올레길 워킹화를 설명할 수 있는 콘텐츠들을 2차로 나누어 유포하였고, 검색광고를 통하여 브랜드 키워드 그룹, 스포츠 워킹화, 트레일화, 트레일 코스 범주에 검색 광고를 집행하였다.
또한 크로스미디어 전략의 일환으로 ‘찾아가는 스포츠 워킹 클리닉’ 을 전개하였다. 2010년 9월 4일 서울시의 망원지구를 시작으로 10월 31일까지 26회 운영, 모두 6,800명이 참여하였는데, 워킹클리닉에서는 전국의 주요 워킹 코스가 소개되었고, 전문 워킹 트레이너와 첨단 측정 장비를 갖춘 스포츠 워킹 진단 팀이 직접 찾아가 개개인의 워킹 동작을 측정 및 교정해주고, 전문 트레이너에게 직접 올바른 스포츠 워킹 동작을 배울 수 있었다. 또한 가까운 대리점과 연계하여 판매로 연결하기도 하였다.
3. 프로스펙스W 문제점 및 향후발전방향
-문제점
프로스펙스w를 조사하면서 큰 문제점을 찾기는 힘들었지만 크로스 미디어 전략을 조사하던 중, 프로스펙스가 다른 마케팅 부문에 비하여 모바일 미디어 마케팅 방면에는 거의 전무한 수준에 있다는 약점을 알게 되었다. 공식 홈페이지만 모바일 서비스를 제공할 뿐 이에 관련한 모바일 정보 어플리케이션, 홍보 마케팅 어플리케이션을 찾기가 굉장히 힘들거나 불가능하였다. 이에 우리 조에서는 문제점 해결 및 발전방향을 위하여 새로운 마케팅 방향을 제시해 보았다.
-새로운 마케팅 방향 제안 “모바일 마케팅 시스템 구축”
최근 트렌드인 스마트폰 시대에 맞춰서 더블유와 관련된 어플리케이션에 신규 투자 및 홍보를 해야 한다고 생각한다. 통계청에 따르면, 우리나라 5000만 명 중 스마트폰 이용자 수가 갈수록 꾸준히 증가하고 있으며, 2012년 3200만 명을 돌파 하였으며, 현재는 그보다 더 늘어났을 것으로 파악된다.
그 중에서 가장 대중적이고, 일반적으로 스마트폰 사용자라면 거의 대부분 사용하는 카카오톡과 연동하여서 마케팅을 할 시 보다 효율적이고 신속하게 홍보 효과를 볼 수 있을 것으로 생각된다. 카카오톡에 홍보할 수 있는 방안으로는 두가지가 있다.
첫째로, 카카오톡 신규 플러스 친구 등록 및 마케팅 활성화이다. 이미 나이키, 아디다스 같은 글로벌 경쟁 기업들은 플러스 친구에 속해있으며, 이를 통해 상당한 홍보 효과를 누리고 있고, 지속적으로 잠재적 고객들과의 접촉을 통해 보다 마케팅 효과를 증진시키고 있다. 워킹화 브랜드 중 선두주자이자 최고의 기업인 더블유가 이에 진출함으로써 더욱 독보적인 워킹화 시장 위치선점 및 마케팅 효과 향상을 꾀할 수 있다고 본다.
두 번째로 카카오톡과 연동한 게임 어플리케이션 개발을 들 수 있다. 대부분의 카카오톡 이용자들은 자신의 친구들로부터 각자 그들이 하고 있는 게임의 초대 메시지를 봤을 것이다. 이를 어떻게 보면 스팸 광고로 받아들일 수 있지만, 이중 일부분이 실제로 게임홍보에 이끌려서 실제로 게임을 플레이 해본다고 한다. 상위 순위자들에게 프로스펙스 더블유 할인 쿠폰이나 기프티콘, 다양한 이벤트를 통하여서 좀더 게임에 흥미를 가지고 경쟁심을 부추겨서 좀 더 홍보 효과를 톡톡히 누릴 수 있다. 보통 10대부터 50대까지 모바일 게임을 접하는 기회를 갖게 되는데 이들에게 더블유와 관련된 게임을 개발하여서 좀더 친숙하고 ‘워킹’에 대한 재미, 즐거움을 제공하는 좋은 기회가 될 것이라고 볼 수 있다.
<참고문헌>
· http://www.lsnetworks.com/ - LS네트웍스 공식 홈페이지
· http://www.prospecs.com/ - 프로스펙스 공식 홈페이지
· http://www.koreafashion.org/ - 한국패션협회 공식 홈페이지
· 김은경(2012.10.05.), [REBIRTH OLDBRAND] 워킹화 강자로 부활 ‘프로스펙스’, 에코노믹리뷰, http://www.econovill.com/ 에서 검색
· 박선희(2013.04.15.). 운도녀 걷기 열풍에 불붙은 워킹화 시장, 동아일보, http://www.donga.com/ 에서 검색
. 박지환(2013.10.29.), 프로스펙스 W, 워킹화 대표 브랜드로 스포츠업계 선도, 조선비즈, http://biz.chosun.com/ 에서 검색
· 이윤정(2013.04.05), 워킹화 시장 1조원 돌파··· 경쟁 가열, 서울파이낸셜, http://www.seoulfn.com/ 에서 검색
· 임현우(2013.05.01.), 아웃도어 업체 가세···1조 워킹화 시장 폭발, 한국경제, http://www.hankyung.com/ 에서 검색
· 홍준석(2012.12.09.), 프로스펙스, 1억족 팔리는 나이키처럼 키울 것, 한국일보, http://www.hankooki.com/ 에서 검색

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