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CHAPTER 4.
Sherif의 사회판단이론
◆ 사회판단 이론의 개요
• 소비자는 특정 브랜드에 대한 애호도가 강하면 경쟁 브랜드에 대한 설득적 메시지에 노출되더라도 설득이 잘 되지 않는다.
◈ Ex) 난 옥수수 수염차만
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사회판단이론
저관여 소비자의 특징을 설명하는 이론으로 Sherif의 사회판단이론(social judgment theory)이 있다. 이는 쟁점에 대한 개인적 관여에 따라 그 범위가 설정된다고 보는 것이다. 즉, 소비자가 수용하는 영역, 거부하는 영역, 그리고 무관
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Sherif의 사회적 판단이론
Sherif의 사회적 판단이론은 태도변화전략에 대한 시사점을 제공한다. 즉, 상표에 관한 신념을 변화시키거나 이들 신념과 연관된 가치를 변화시키는 것인데 이는 소비자가 광고메시지를 수용한다는 사실을 전제로 하
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4) 지각적 균형
(2) 인지이론과의 관계
Sherif의 사회판단이론
자신의 신념과 대조되는 정보를 거부 (대조효과)
신념과 일치하는 정보를 자신의 관점에 적합하도록 받아들임(동화효과)
유입된 정보와 기존 신념간 일관성 유지
H
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Sherif의 사회적 판단이론
1) 인간의 태도는 왜, 어떻게 변화되는가?
2. 사회적 판단이론의 개관
3. 사회적 판단이론의 기본 가정
1) 판단의 개념
2) 사회적 판단이론에 사용되는 개념들
4. 사회적 판단이론 공헌과 한계점
1) 사회적 판단
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이론의 기본가정
2) 적응수준이론에의 실례
3) 자극에 대한 적응수준 방향에 따른 효과
(1) 대비효과(contrast effect)
(2) 대비효과(적응수준이론)를 보여주는 연구사례들
2.Hovland와Sherif의사회적판단이론(SocialJudgmentTheory)
1) 사회적 판단
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의사결정
제3절 무계획적 구매행동
제4절 저관여 소비자 행동의 세 가지 이론
1. Krugman의 수동적 학습이론
2. 수동적 행동의 소비자 행동에 대한 시사점
3. sherif의 사회적 판단이론
제5절 저관여 의사결정의 사회지향적 시사점
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세 가지 이론
① Krugman의 수동적 학습이론
② Sherif의 사회적 판단이론
③ 정교화(고심) 가능성 모델
Ⅵ. 저관여 의사결정의 전략적 시사점
① 마케팅 전략
② 전략적 문제
③ 저관여 의사결정의 사회지향적 시사점
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비교준거의 변화
개혁 1. 사회심리학의 소개
2. 사회생활과 자기
3. 인상형성과 귀인
4. 사회생활 속의 추론과 판단
5. 태도와 태도변화
6. 사람들 간의 교류와 사랑
7. 인간의 공격성
8. 사회적 갈등과 친사회적 행위
9. 집단 속의 개인
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이론적 개관
1)사회인지 이론
2) 관찰학습
2. 자기조정학습의 하위 과정
1) 자기관찰
2) 자기판단
3) 자기반응
3. 문헌개관
1) 자기관찰
2) 자기판단
3) 자기반응
4. 발달 및 학습을 위한 함의
1) 발달상 고려사항
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