[마케팅전략]에이블씨엔씨 미샤(Able C&C Missha) 성공전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업 선정이유

Ⅱ. 본론
1. 기업개요
1-1. 기업소개
1-2. 주요연혁
1-3. 미샤의 해외진출 현황
2. 성공전략
2-1. SWOT분석
2-2. STP전략
2-3. 4P전략
3. 에이블씨엔씨의 미래

Ⅲ. 결론

<<참고자료>>

본문내용

의 명확한 브랜드 전략이 소비자들에게 어필됐기 때문이다. 따라서 미샤에 새로운 이미지를 부여하여야 한다.
첫째, 전문 품목에 집중화 한다. 미샤가 경쟁력을 잃은 이유는 너무 다양한 품목의 제품을 런칭 했기 때문이다. 너무 많은 품목을 신경쓰다보니 제품에서 특별한 장점을 소비자들에게 어필하지 못했다.
둘째, 다품종 소량생산체제이다. 다양하고 화려한 젊은 여성들을 위한 색조 화장품은 빠르게 변화하는 유행에 맞춰 보급될 수 있어야 한다.
셋째, 색조를 강조한 제품의 출시가 필요하다. 주 타겟층인 10대에서 20대 초반의 여성을 사로잡을 수 있는 다양하고 화려한 컬러를 가진 제품을 출시한다.
넷째, 케이스 통에 변화를 준다. 최근 미샤 화장품 사용자들에게서 나온 불만 중에 케이스 통이 너무 단조롭다는 지적을 볼 수 있다. 색조 화장품 중심의 브랜드로 전문화하여 다양한 색조화장품을 출시하는 동시에 화장품 케이스 또한 화려하게 변신시키도록 한다.
3) 유통전략 (Place)
도매상, 대리점 등 복잡한 유통구조를 브랜드샵 중심으로 단순화하여 비용을 절감한다. 단독 브랜드샵 활용으로 타 브랜드와 공간적으로 격리시킬 수 있으며 타 브랜드의 견제에 용이하다. 또한, 멤버쉽 카드회원 450만을 보유한 뷰티넷을 통한 온라인기반의 경쟁력을 보유하고 있어 다른 기업들과 달리 유통채널에 차별화를 줄 수 있다.
4) 촉진전략 (Promotion)
첫째, 글로벌화 추진으로 외형성장 및 브랜드 인지도를 확산시킨다. 미국, 일본, 중국에 현지 법인을 설립한다. 이는 철저한 현지화 전략 및 시장확대를 필요로 한다. 미샤 중국법인의 경우, 자체 OEM생산으로 인한 원가 절감을 통해 이익을 증가 시켰다. 전 세계적인 네트워크 구축을 통해 글로벌 브랜드로 성장한다. 해외 트렌드의 신속한 파악을 통해 신규 제품개발에 반영한다.
둘째, 메이크업 강좌 프로그램을 제시한다. 다양하고 화려한 색조화장품을 가지고 자신만의 개성을 살릴 수 있는 메이크업 강좌를 지속적으로 실시하는 것이다. 메이크업 전문가를 초빙하여 미샤 화장품의 다양한 색조 화중품을 가지고 자신을 꾸밀 수 있는 기회를 만들어 주도록 한다.
셋째, 젊고 화려한 매장 분위기를 연출한다. 화려한 색조 화장품 출시에 맞춰 매장 분위기도 화려하고 젊어야 한다.
3. 에이블씨엔씨의 미래
공격적인 매장 확대와 신규 판매 채널의 개발과 신규 브랜드 런칭으로 2010년 매출은 2008년 매출의 100%증가한 2,000억 계획하고 있다. 매출원가의 개선과 고정비 효과 인해 2009년 영업이익은 160억, 2010년 영업이익은 240역 달성한다는 것이다. 해외법인 이익실현으로 영업 외 수익 증가하여 영업이익과 순이익 격차도 축소되고 있다.
Ⅲ. 결론
최근 저가 화장품 시장은 블루오션이라고 불릴 만큼 경쟁이 치열하고, 시장 자체가 포화상태이다. 하지만 미샤는 프로슈머마케팅(Prosumer Marketing) 의 장점을 잘 활용한 브랜드이다. 프로슈머란 기업의 생산자(Producer)와 소비자(Consumer)의 합성어로서 소비자의 아이디어를 최대한 반영하여 신제품개발에 직접 관여하는 마케팅 전략이다. 즉 미샤는 고객을 경영에 참여하도록 유도함으로써 시간과 돈을 절감 할 수 있을 뿐만 아니라, 소비자가 원하는 제품을 만드는 미샤라는 브랜드 이미지 효과까지 거두면서 점점 더 많은 고객을 확보하며 성장 할 수 있었다. 이렇듯 미샤는 고객들을 단순한 소비의 대상이 아니라, 기업활동영역에 참여하도록 유도함으로써 프로슈머마케팅의 장점을 잘 활용한 COSMETIC BRAND라 볼 수 있다. 이같은 강점과 철저한 시장분석 능력이 미샤를 세계속에 우뚝 서있는 기업으로 성장시켰다. 현재 우리나라를 제외하고도 전 세계적으로 총 306개의 매장을 가진 미샤이다. 앞으로도 계속 성장해 어느 나라 어느 곳을 가도 미샤를 볼 수 있는 그런 저력을 가진 기업이 될 것으로 보인다.
<<참고자료>>
에이블 씨앤씨 www.able-cnc.com
뷰티넷 www.beautynet.co.kr
미샤 www.missha.net
<미샤 3,300원의 신화> 이지앤 출판사, 우병현지음
중앙 이코노미스트 2004년 11월 9일자
스포츠 서울 "화장품 시장 초저가 돌풍" 2004년 3월26일자
세계일보 2005년 5월 18일자
중국발 뉴스&정보-온바오닷컴 “대한민국 평범한 여성, 미샤 최선 대표” 2009년8월18일자
캠퍼스라이프 campuslife.co.kr “애이블씨엔씨 CEO인터뷰” 2009년 9월15일자

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해외진출,   국제경영,   마케팅전략,   기업분석,   사례분석,   조사자료,   경영전략,   저가화장품