(A+자료) 아이리버의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, 신개념 마케팅 전략, 브랜드 구축 조사분석

목차

1. 들어가며


2. (주)아이리버 소개


3. 한 발 앞서가는 시장 예지 능력


4. 독자적인 브랜드 구축 그리고 신 개념 마케팅


5. 참고자료

본문내용

제휴를 통하여 세계 뮤직 관련 시상식 등에 제품과 관련된 홍보를 실시하는 등 이른 바 엔터테인먼트 마케팅에 투자를 하고 있다. 세계 유명 톱스타 들이 아이리버의 MP3플레이어를 착용한 모습들이 찍힌 사진들이 인터넷상에 떠돌면서 큰 상업효과를 가져다주었으리라 여겨진다. 이런 사소한 것들에서부터 시작하여 크게는 뮤직 시상식 협찬 등 전 분야에 걸친 엔터테인먼트 마케팅은 점점 경쟁이 강화되어가는 MP3 시장에서 입지를 더더욱 강화하는데 큰 기여를 할 것으로 보인다.
단순한 해외진출 성공... 그 이상의 것
국내에서 한 제품(기술)이 인기를 끌면 그 곳에 우 르르 몰려드는 것이 우리 기업의 속성이다. 수입의 정도에는 차이가 있더라도 거의 확실한 수입이 보장 되기 때문이다. 그리고 엄청나게 많은 유사제품이 등장한다. 그러나 대부분의 경우 단기간의 이익을 거둔 후 그 제품은 사장되기 마련이다. 결국 그 분 야의 개발업체나 초창기에 뛰어든 회사를 제외하고는 한 몫 잡는 것은 불가능한 일이다. 반면에 그 제품을 해외에 진출시키려는 노력은 미약하다. 그만큼 리스크가 크기 때문이다. 하지만 어느 정도의 리스크를 감수하고라도 새로운 시장을 찾는 것이 기업가 정신이다. 더 이상 국내 시장에만 만족한다면 성공할 수 없는 세상이다.
아이리버가 성공할 수 있었던 것은 무엇보다 앞선 시장 예지 능력이 있었기 때문이었다. MP3 시장이 발달할 것이라는 것을 미리 예지하고 그곳에 기술을 집중시켰기에 성공이 가능했다. 그리고 국내시장에 만족하지 않고 해외에 눈을 돌렸기에 건실한 기업으로 성장할 수 있었다. 중소기업의 경우 여기저기 찔러볼 수 있는 여지가 별로 없다. 중소기업이 건실한 기업으로 발전할 수 있는 길은 확실히 성장할 수 있는 시장을 찾아 그곳에 집중하는 길 뿐이다. 한 분야에서라도 스페셜리스트가 되는 것이다.
아이리버는 이러한 집중력을 바탕으로 동종 타 업체와는 차별화된 기술력을 가지게 되었다. 또한 현대인들의 취향에 맞는 디자인을 개발했다. 디자인과 기술력이라는 두 마리의 토끼를 잡은 아이리버는 그 자신감을 바탕으로 해외진출을 시도했다. 독자적 브랜드를 만든 것도 이러한 자신감에서 나온 것이었다. 초창기 시장에서 기술력이 확실한 제품은 결국 성공하기 마련이다. 여기에 덧붙여 신 개념 마케팅을 통한 굳히기 전략으로 아이리버는 결국 국내시장 및 세계시장에서 우위를 점하는 일류기업으로 성장할 수 있었다.
아이리버의 사례는 우리 기업 특히 위축되어 가는 중소기업들에게 많은 것을 시사한다. 더 이상 국내 기업들의 해외진출은 아주 앞서가는 몇몇 기업만의 전유물이 아니다. 실력이 있다면 누구든지 할 수 있는 일이다. 앞서가는 기업이 되기 위해서는 그만큼 많은 것을 요구한다. 새로운 사업을 시도할 때의 리스크, 사업 과정 속의 수많은 시행착오들, 하지만 그것을 이겨냈을 때 타 기업들이 가지지 못하는 시장 경쟁력을 지니게 되는 것이다. 국내 시장은 협소하다. 대기업들도 뻥뻥 나가떨어지는 것이 작금의 현실이다. 이러한 상황에서 더더욱 몸을 움츠리고 있는 것은 현명한 길이 아니다. 그것은 죽을 날만 기다리고 있는 병든 동물과 다를 것이 없다. 오늘날 국외의 시장개척을 통해 이윤을 창출하려는 것은 전 세계적인 추세이다. 공격은 그 자체가 최선의 방어가 되기도 한다. 가만히 있으면 이도저도 되지 않는다. 국내 시장도 이렇게 어려운데... 라는 생각은 버려야 한다. 기업들 자체만의 노하우를 이용할 수 있는 시장을 선택하고 그 분야에 대해 전력하여 차별화된 기술을 가지게 된다면, 그리고 진입할만한 해외 시장을 잘 찾아본다면 어떤 기업에게도 일류기업이라는 명칭은 단순히 꿈으로만 남지는 않을 것이다.

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