[경영전략經營戰略] 전략적 제휴

소개글

[경영전략經營戰略] 전략적 제휴에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전략적 제휴
2. 전략적 제휴 사례
3. 전략적 제휴 관련 기사 및 회사자료에 대한 분석
4. 전략적 제휴의 이점

본문내용

daily.co.kr
9) 코어세스, 미 레드백네트웍스와 전략적 제휴 출처 : http://www.etnews.co.kr/news/detail.html?id=200312170206
　코어세스(대표 하정율)는 미국 통신장비업체 레드백네트웍스와 공동 개발 및 영업에 관한 전략적 제휴를 체결했다고 17일 밝혔다.
　코어세스는 17일 레드백네트웍스 조지 앤턴 수석부사장이 참석한 가운데, 경기도 성남시 본사에서 가입자인증, QoS 등 첨단 부가서비스 기능 공동개발 및 한국, 일본 시장 공동진출을 위한 전략적 제휴를 맺었다.
　두 회사는 내년부터 한국과 일본에서 본격적인 도입이 예상되는 신인증시스템 사업 분야에서 협력할 예정이다. 신인증시스템은 기존 중앙집중식 가입자 관리시스템을 가입자망 근처로 분산, 통신사업자가 다양한 부가서비스를 제공할 수 있도록 지원하는 장비다.
　두 회사는 레드백의 하드웨어를 기반으로 코어세스의 부가서비스 개발 능력 및 초고속인터넷 분야 사업 경험을 결합, 한국 및 일본 시장을 공략할 계획이다.
　하정율 사장은 레드백과의 제휴를 통해 KT를 비롯한 국내 통신사업자는 물론 소프트뱅크BB같은 일본 통신사업자 대상으로도 관련 사업을 추진할 것이라고 말했다.
　<이호준기자 [e-mail]>
3. 전략적 제휴 관련 기사 및 회사자료에 대한 분석
전략적 제휴란 기업이 특정 사업 혹은 기능별 활동이나 업무부문에서 경쟁 기업 혹은 제 3의 기업과 일시적인 협력관계를 갖는 것을 의미한다. 이러한 전략적 제휴는 제휴를 맺은 회사간의 공동으로 제품개발이나 마케팅, 수출, 투자 등을 하고 있다. 이러한 기업들이 국내외적으로 활발하게 협력하는 것은 무엇보다도 경쟁관계보다는 협력관계를 통하여 기업의 이익을 제고하려는 의도에서 이루어진다고 할 수 있다. 또한 다양한 소비자의 욕구라던가 기술의 발달로 인한 제품수명의 단축과 그에 따른 신제품에 대한 계속되는 막대한 량의 투자비용 등의 부담 그리고 선진국들의 신보호무역주의에 의한 경제블록화로 시장개척이 어려워 현지국의 주요 기업과 협력관계를 맺는 경우도 많이 있다. 다시 말해서 관련 기업들은 공동으로 하는 것에 대하여 시너지효과를 기대하고 있는 것이다.
여기서의 시너지 효과란 공동으로 투자하여 제품을 생산을 할 경우 그만큼의 투자비용의 활용이 용이해질 뿐만 아니라 위험부담이 줄어들게 된다. 또한 공동으로 제품에 대한 연구 및 생산을 할 경우 각 기업이 가지고 있는 기술력이 더해져 그만큼의 커다란 효과를 볼 수 있다. 또한 국내 기업과 국외의 전 세계적인 시장망을 형성하고 있는 기업간의 전략적 제휴는 국내의 시장뿐만 아니라 세계의 시장으로 나갈 수 있는 토대를 형성하기도 한다. 대표적인 예로 LG와 PHILIP사의 제휴는 각 각의 기업에서 가지고 있는 기술뿐만 아니라 PHILIP사의 세계적인 유통망이 합쳐져 기술의 향상뿐만 아니라 세계시장으로의 나갈 수 있는 토대가 되고 있다.
그리고 도요타자동차와 소니처럼 공동의 마케팅을 모색할 경우 자사의 제품만을 마케팅 할 때와는 다르게 몇 배의 효과를 볼 수 있을 것이다. 소비자들은 하나의 제품만을 소비하고 소요하는 것으로 만족하지 않는다. 즉, 차를 살 경우 그에 따른 소모품 등을 같이 구매를 하기 때문에 서로 관련된 부분 혹은 비슷한 소비자 계층을 파악하여 마케팅을 한다면 커다란 효과를 볼 수 있을 것이다.
4. 전략적 제휴의 이점
1) 위험(risk)의 분산 및 자원의 상호보완 가능
불확실한 환경에서 사업은 커다란 위험(risk)을 동반하므로, 타 기업과 협력하는 것으로부터 위험감소(risk sharing) 효과가 얻어진다. 최근에는 위험회피수단으로서 연구개발부분에서의 기업간 협력이 눈에 띄게 증가해 왔다. 기술이 급속히 진보하는 상황에서는 그것이 어느 방향으로 진전하고 있는지 불투명하여 독자개발 노선에서는 기술변화의 동향에 뒤따를 수 없는 위험이 크다. 이와 같이 사업에서 위험을 분산하고 완성된 기술을 응용하는 단계에서 경쟁하려면 연구개발의 중복이나 시장점유를 위한 과도한 투자를 피하고, 저비용에서의 제품공급이 가능해지도록 자원배분의 효율성을 유지하는 것이 바람직하다.
또한 전략적 제휴는 상호간 천연자원, 기술, 현지유통채널, 기술자, 현지에서의 생산이나 마케팅의 노하우를 익힌 인적 자원 등의 부족은 기업간 제휴를 통해서 극복할 수 있다. 현재 치열한 기술개발 경쟁결과, 한 가지 제품을 생산하기 위해 필요한 각종 기술의 특허가 여러 나라의 기업에 분산되어 있는 일이 많다. 그 경우에 합작산업이나 크로스 라이센싱(cross-licensing)을 행하여 부족한 특허기술을 보완할 필요가 있다.
다.
2) 외국시장으로의 진입용이 및 보호장벽의 회피 가능
현지기업과 합작하여 시장접근 또는 진입이 가능해지는 경우가 있다. 가령 다국적 기업이 현지 시장에 관한 마케팅지식을 지니지 않은 경우에 현지 파트너의 유통망을 이용하는 경우이다. 또, 역으로 현지의 파트너가 생산한 제품을 외국시장에 판매하기 위해서도 합작이 이루어지기도 한다.
또한 최근 EU(유럽연합), NAFTA(북미자유무역협정) 등에 따른 세계 경제의 블럭화로 각 경제권역별 관세 및 비관세 장벽과 기술장벽이 높아지는 등 보호무역주의 분위기가 팽배해지고 있다. 또한 외국인 소유지분 제한, 현지부품 조달 규정(local contents), 수출의무조항 등 행정적 규제도 강화되고 있다. 유럽미국 등 선진국에서의 이러한 압력은 많은 기업들로 하여금 미국과 유럽에서 단독사업의 추진보다는 비용과 위험을 줄여 주는 제휴방안을 적극 고려하게끔 만들었다.
3) 시너지 효과(synergy effect)
시너지 효과란, 다른 주체간의 결합에 의해 각 주체의 독립적인 총 능력을 상회하는 경우를 말한다. 자원간의 상호보완성은 공통 목적 하에서 상승효과가 생길 가능성이 많기 때문이다. 부족한 자원을 타사로부터 보완하는 수단으로써 합작은 입력에서 ‘경제성’이 중시되지만, ‘시너지효과’는 출력에 있어서 2+2는 5를 창출해 내는 것을 말한다. 즉, 이질분야를 상호 융합시키는 것은 새로운 정보나 지식을 만들어 내려는 동태적인 형태이다.

키워드

경영전략,   전략적 제휴,   상호이익,   라이센스협정,   상호마케팅협정,   양립성,   몰입성