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상호성의 원칙>
<사례 2. 일관성의 원칙>
<사례 3. 사회적 증거의 법칙>
<사례 4. 호감의 법칙 >
<사례 5. 권위의 법칙>
<사례 6. 희구성의 원칙>
▣ 매체의 속성과 설득커뮤니케이션의 효과
<사례 7 - 전국적 파급효과, TV >
<사례 8 -
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강력하게 외치는 책이 설득의 심리학^^
모든 흥정의 당사자라면 꼭 읽어보길 강추한다. 큰 도움이 될 듯 하다. ^^ 1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙 (대중심리의 법칙)
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙
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상호성의 법칙), 한번 선택한 것이 비록 단점이 있다고 해도 나의 선택에 대한 손해를 생각하기보다 합리화를 통해 평정심을 유지하고자 하는 사람들의 심리를 이용해 보는 것도 좋을 것이다(일관성의 법칙). 또한, 사회적 분위기를 이용해서,
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성의 법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다. 1.상호성의 법칙(각단원마다 연습문제 풀이 포함)
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법
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법으로 사용된다. 광고는 소비자를 설득시키는 것이 주목적이므로 광고를 잘 살펴보면 설득시키는 방법을 배울 수 있다.
결론- 마치면서
이 책을 보면서 연신 고개가 끄덕거려졌다. 크게 여섯가지의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사
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