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할 수 있도록 하는 Win-Win 정책을 채택해야 할 것이다. 1.서론
- 주제
- 주제선정이유
2.본론
- 개념
- 실태
- 문제점
3.접근방법론
- 게임이론
- 죄수의 딜레마
4.협상방법
- 분배적협상 → 통합적협상
5.결론
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협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정
4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
5. 신뢰
6. 정
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교육 / 이현림, 김영숙 저 / 교육과학사 / 2016 협상
I. 협상의 의미
II. 분배적, 통합적 갈등구조
1. 득실 상황
2. 협동 상황
3. 혼합 상황
III. 분배적 협상과 통합적 협상
1. 분배적 협상
2. 통합적 협상
* 참고문헌
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협상관리
➲ 협상전략
1. 분배적 협상
서로의 이해가 상충되는 ‘zero sum game’
자신의 힘을 과시, 압력을 가함, 설득, 감정에 호소
2. 통합적 협상
참여자 모두에게 이득이 되는 해결책 있을 때 가능
서로의 이해가 공통
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로 설명되기는 어려운 측면이 있지만 협상과정에서는 효율성 못지않게 중요한 기준으로 작용한다. 가령 당사자들이 각자의 입장을 위하여 자신의 주장만을 강조하는 분배적 협상에서는 협상을 이끌어가는 주요개념이 공정성일 것이다. 심지
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